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一、选择致富项目 1
二、掌握项目技术 4
三、密切市场联系 5
四、掌握各种信息 6
五、建立协会组织 8
六、寻求政府支持 10
一、选择致富项目
一选择适宜的致富项目
市场竞争条件下,寻找和选择适宜的项目,是农民得以致富的第一步和首要前提;要加强自身认识,根据自身条件,选择致富项目;不论做什么事都不能脱离自身实际,根据自身条件,把自身的优势和潜力充分发挥出来,寻找致富之路才不易走弯路;比如,如果拥有荒山、林地几十亩以上,可以发展林业经济,在林下养畜禽,种植中药材,生产食用菌,或发展多品种的偿花品果观光休闲生态林业经济;如果当地有水塘、河流可以利用,可以发展适度水产规模经济;当地有多余的空地,滩涂可以利用,可以发展适度规模的经济作物;居住在郊区,可以建立大棚,生产反季节蔬菜,增收致富;居住在山区,可以发展干果型的经济林;如果家庭人多地少,家里只有一两亩地,周围又没有可利用的经济条件,最好学****掌握实用技术后外出打工;
科学选择生产项目,必须认真分析市场,切实弄清产品的市场前景,最大限度地规避市场风险;
市场分析至少包括三个方面:
1市场需求量分析:包括国内外市场对该项目所提供产品现实与潜在需求量的分析及需求量发展变化趋势的分析;
2市场竞争分析:即国内外市场生产同类产品的竞争者的生产规模及发展动向的分析;
3寿命周期分析:对该类产品的寿命及其变化趋势的分析;
二选择致富项目的原则
,选准致富项目;选准致富项目,既要考虑自身的文化、特长、能力、财力、劳力等条件,又要考虑当地的经济状况、市场情况、交通条件,既不好高骛远,又不无所作为,实实在在地选准自己的项目;
“小”事做起,开创致富项目;财富要靠一点一滴地积累,事业要靠一步一个脚印去开创;千万不可有浮躁情绪,更不可轻信有什么“一夜暴富”、“一本万利”的致富妙方;许多致富能人,一不是从“小”事做起,经过一番艰苦曲折的奋斗才取得成功的;
,发展致富项目;致富路上一定要加强科学技术的学****向书本学,向实践学,向一切有经验的能人学;一旦掌握了更多的科学知识,致富就更有希望;
,调整致富项目;必须注意收集和掌握多种信息,从信息中去寻找机遇,寻找突破口,并及时调整好自己的致富项目;
,要看准所选项目或产品的市场前景;对于创业者来说要多考察当地市场;对所发展项目要有直观的利润;有些产品需求很大,但成本高、利润低,有些产品前景好,实现难,忙活一阵只赚个吆喝的大有人在;
当然,致富路上不可避免会遇到失败和挫折,对此应有心理准备,相信坚持不屈不挠地奋斗,终会获得成功;
三各地农民致富项目选择的经验
近年来,泰宁县以“菜篮子”工程为契机,广泛采取政策扶持、科技服务、典型引领等措施,倾力打造专业蔬菜基地;为加快发展蔬菜基地,泰宁县先后出台了一系列扶持政策;主要是对新建连片钢筋蔬菜大棚依据不同的面积规模,给予不同的补贴;目前,泰宁县专业蔬菜种植面积约370亩,为农民致富增收开辟了一条快捷的路子;
福建省莆田市仙游县农民在政府的大力支持下,运用传统木雕工艺进行古典工艺家具生产,得到了发展迅速;全县拥有古典工艺家具企业3000多家,从事古典工艺家具生产的从业人员10万多人,成为全国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一;
山东省胶州市里岔镇农民的几个致富典型:
发展定单农业;高福庄村农民高平绪,4年来在上海百事公司与本村之间充当“红娘”,累计引种大西洋炸片土豆134公顷,仅此一项就为全村增收280万元,让村民实实在在发了一笔“土豆”财;
种植反季节蔬菜;后良村村民赵桂玉5年前带头建起占地800平方米的日光温室大棚,当年收入就达到15万元;在他的带动下,全村现已有近百家农户建起这样的“致富棚”,年纯收入都在2万元左右;现在该村成了远近闻名的蔬菜专业村,农民人均纯收入达到5000多元;
巧打时间差;孙家洼村村民孙洪林巧打时间差,在别人抢着种植反季节西瓜的时候,而他却在谷雨前后按农时种植西瓜,抓住了市场西瓜短缺的空档,结果卖到了比反季节西瓜高出2倍的好价钱;
间作套种;孙家洼村村民孙洪江在自己承包的亩地里,间作套种西瓜、花生、大白菜,实行一年四作三收,获得了较高的经济效益;他在每年3月上旬移栽,在畦中间套种两行花生;7月上旬出售完西瓜后,播种60天成熟的早熟大白菜;9月中、下旬,出售完花生、大白菜后,及时播种冬小麦,实现一年四作三收;这样亩地套种田共收入8000元,来年小麦还有一笔收入;
饲养黄牛;孙家洼村养殖黄牛不是为了耕地,而是育肥赚钱,全村出现了赶着黄牛奔小康的喜人景象;去年黄牛存栏量达600头,户均12头,仅黄牛养殖一项,全村就收入90多万元,人均收入4500多元;
种养结合;孙茂红按定单种植4亩大西洋马铃薯,收入7000元,马铃薯倒出茬口后,他又种了4亩订单日本大根萝卜,收入5600元;他用葫芦套种西瓜,栽植了3亩西瓜,卖出后收入4800元;用地膜覆盖在山坡上种植了5亩春花生,获得了平均400kg/亩的产量,共收入4000元;他还用自家地里产的菜叶、小土豆饲养了2头良种母猪,产仔猪21头,育肥猪出栏后收入8000元;同时他家还饲养了2头架子牛,收入4100元;这样,种养结合一年收入3万多元;
高效作物连作;薛家何村党支部书记薛水敬去年种植了2亩鲜食玉米,他在玉米地里套种西瓜,西瓜倒茬后再播种秋大白菜;这样,一年三茬连作,年收达到6000元左右;
四总结
因此,农民在选择致富项目时,要考虑三大方面:
:包括当地的土地、气候、水利等生产资源等;
:是否有备选项目的适宜技术、从哪里获得技术以及能否获得技术;
:市场是否有同类产品消费者是否喜欢市场的供求状态以及今后的变化趋势;
二、掌握项目技术
一学****和掌握项目技术是生产项目获得成功的必须条件
根据致富项目,学****与项目有关的技术;不论选择什么样的致富项目,都有一个技术问题;先学技术,后上项目,可以减少技术问题带来的投资风险;要不断学****新技术,不要抱着睡“安稳觉”的思想,满足于传统的陈旧技术,要经常性地学****新技术、新知识,并把所学的知识应用到生产中去,要在技术上不断创新和提高,确保增产增效;
学****技术一定要学****与项目有关的系列技术,而非单一技术;如是种植致富项目,就要学与种植有关的良种识别、种子消毒、育苗方式、土壤消毒、移栽技巧、科学施肥、田间管理、病虫害防治、加工储存、市场营销技巧等技术知识;
二掌握项目技术的途径
学****科学技术,发展致富项目;致富路上一定要加强科学技术的学****向书本学,向实践学,向一切有经验的能人学;一旦掌握了更多的科学知识,致富就更有希望;掌握项目技术的途径主要有:
;这是最常见的一种方式;
;不要抱着“走一步试一步”的思想,盲目生产,要结合自身的技术程度和生产规模,聘请实践经验丰富的科技人员或科技大户为技术顾问,帮助和指导生产发展,以便有效地避免技术风险和生产盲目性;
;不要抱着“一人经营一人发财”的思想,独自经营无能为力,却又怕肥水外流;要结合生产状况和管理技术等实际情况,邀请有技术、有资金的科技人员或科技大户进行生产技术股份合作,也可请他们进行技术承包,实行一定比例的利润分红;
;福建连城县“阳光工程”培训让农民致富有了保障;近年来,连城针对农村劳动力得到有效转移,剩下的基本是种植养殖大户或中老年人、妇女等情况,以农机操作与维修、农民专业合作社负责人、农作物病虫害防治、沼气工、水产养殖为重点,围绕农业生产周期和农时季节,通过集中培训、现场指导、技术服务相结合的方式,培养出6800多名懂科学、会技术、善经营的新型农民,使“阳光工程”培训成为农民增收的助推器;
、资料,以及广播、电视上的农业技术推广课程掌握技术;
三、密切市场联系
选好了项目,掌握了技术,只说明可以进行生产了;下一步的关键就是怎么进入市场,把产品卖出去;要使手中的农产品迅速地走向市场,可以运用合适的销售技术与方法,以收到较好的效益;
;许多精明的农民在产品上市之前就已摸清市场的购销动向、行情走势,找准销售对象,建立起较为稳定的直线流通渠道,产品一上市即可销售出去;若能事先订立购销合同,就能免去后顾之忧;
;农产品要想引起消费者的重视并为人接受,必须以科技为主导,在提高产品档次、提升产品的质量上下功夫;引进推广名特优新品种,提高产品的外在和内在品质,增强产品的市场竞争力,便能赢得先机,抢占市场;
;像瓜菜、水果等产品,旺季和淡季的价格往往相差很大;农民朋友应该掌握这个规律,努力发展早熟和反季节品种,使产品上市时间提前或推迟;或者在旺季把一些农产品保鲜贮藏,等到淡季出售,以求卖个好价钱;
;在市场经济条件下,寻找多种销售渠道,使产品能及时销售出去,减少不必要的损耗不失为明智之举;除了找商业部门销售农产品外;也可以找购销、贩运专业户经销;还可以采取“联合体”的办法,搞产、供、销***,平等互利,共同受益;
“喊”着卖;许多农产品质量很好却卖不出去的原因就在于缺乏市场知名度;近年来,现代大众传媒如期刊、报纸、电视、广播、网络等的传播功能,正被越来越多的农民朋友看好,并成为推销农副产品良好传媒;网上推销能收到其他推销方法所不能及的独特效果;
;农民朋友在得知某地急需哪种农产品的准确信息后,还应该考虑运输方式;对于一些急需的瓜、果、菜等农产品,远距离运输宜采用航空或火车等快捷运输方式,虽然这样运输费用稍高一些,但是实际利润也往往高得多;
;由于人们大都喜欢尝鲜,种植区的消费者老食用某种农产品会产生一种排斥或厌烦心理,而非种植区的消费者想买这种农产品却因货少,售价常常偏高;
“坐门等客”的误区;“市场信息抵万金”信息是产品走向市场的桥梁;市场信息瞬息万变,坐门等客显然是不可取的,只有走出家门进入市场,掌握了准确、及时、可靠的市场信息何行情,才有可能把生意做好做活;
“酒好不怕巷子深”的误区;有些农民善于搞生产,却不善于经营,总以“酒好不怕巷子深”自居,有的觉得做广告、外出推销不合算,有的则意识不到广告信息对一种产品能否进入市场有着不可估量的作用,结果是“姑娘虽俏无人知”产品销路不好,大部分积压仓库;
四、掌握各种信息
前面所讲的三个方面,都涉及到了信息;我国农业飞速发展,科技信息滚滚而来;农民朋友在闲暇时抓住各方面的信息,广播、电视、图书、报纸、杂志、网络,农业院校、科研所、农技推广中心……,去留心看一看,细心选一选,网上找一找,请来名人讲一讲,收集和掌握多种信息,从信息中去寻找机遇,寻找突破口,并及时调整好自己的致富项目;可以说,信息就是成功的基础,信息就是致富的源泉,信息是发展生产、搞活经济的无价宝,是敲开致富大门的金钥匙;谁的信息最灵,他的生产经营就搞得好,经济效益高,致富步伐快;
现代农民应掌握几方面的信息:
;要及时了解中央和各级政府关于农业的各项方针、政策、措施,如扶持农业、加大对农业的投入、减轻农民负担和增加收入、提供农业保证的新信息;
;为加速科技成果向现实生产力的转变,实现效益农业,农民要掌握各种种养、农副产品深加工、食品饮料系列加工、酿制等逐渐由单一农业向立体农业转化的高新技术信息;
;随着市场的发展和变化,要掌握高产、优质、高效粮食作物及果树、蔬菜、瓜类、药材等产业方面的名优特新种苗信息,以适应市场,增加收入;
;面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,需要了解化肥、农药、农机、高效肥液、植物激素等方面的产销趋势,尤其是要了解中央和地方控价、维护农民利益的信息,还要了解鉴别假冒伪劣产品的知识,以防诈农、坑农;
;许多农产品尤其是经济作物,受市场变化影响极大;因此要不断获取有关信息,随时调整种植结构,绝不能根据往年经验或赶浪头,那样往往容易失败;对许多经济作物,可采取反季节种植,往往可卖得好价钱;
;农业生产是露天工厂生产与气象条件关系密切,农民要随时了解气象部门对气象形势的预测,预知中短期的气象预报,做到早防范、有的放矢地种植某些作物或采取抵御异常气候变化的对策,减轻自然灾害的危害程度;
;病虫害对农业丰产威胁较大,农民必须随时了解农技、植保部门对植物病虫情报及发展趋势的预报,做到及时防治,把灾害降到最低限度;
那么,如何获得信息呢获得致富信息的方法主要有:
;眼观六路,耳听八方,事事留心,处处在意;直接到现场观察,如参观实际生产,实地考察市场行情和销售现状,参加专业会议;在公共场所都可以捕捉到各种致富信息;
;报刊是信息的重要载体;许多冒尖富户、科技能手、企业家、养殖大王都订阅多家报刊,从中学****经验,寻找致富信息,还可以到文化站、图书馆、科技部门资料室去查资料,广积素材,归纳分类,从中得到所需信息;
;广播、电视传递信息最快,在“时间就是金钱,效率就是生命”的今天,要坚持常年不懈听广播、看电视,从中得到国内外有价值的信息;
;即学会使用电脑,然后加入因特网;任何人只要进入因特网,就可能利用其中各个网络,得到难以计数的信息资源,同世界各地的人们自由通信和交换信息;网络是一个庞大的、实用的、可享受的信息源,可送出或接收电子邮件,可以和别人建立联系,互相索取信息,可以在网上发布公告,宣传信息如自己的产品,还可免费享有大量的信息源;
;向信息服务单位、大专院校、科研等单位,有偿索取所需信息或技术,或通过广告、信函进行难题招标;
;与各地各界广泛联系,广交朋友,互通情报,建立信息网,使信息及时传递和反馈;
;某些信息或技术专业性很强,一些专业技术要向这方面的专家咨询,才能得到解决;
;有些技术信息短时间不能学会或掌握,需入学学****可根据需要参加各种学****班或进学校学****也可通过拜师当徒工等方式学****br/>当然,对所获得的信息要认真分析,不要听风就是雨,更不要不加鉴别地相信虚假广告的误导;因此,得到信息以后还要分析和论证一下再去实行;
五、建立协会组织
解决技术获得、资金支持、产品销售的一个重要途径就是建立或加入农民专业技术协会或专业合作社;农民专业技术协会或专业合作社能给农民带来什么帮助
带领农民致富;尤溪县梅仙镇脐橙专业合作社有社员278户,脐橙园1800多亩,年产优质脐橙鲜果2000多吨;合作社生产的“甜乐牌”丁地脐橙,以果香、味甜、色鲜优于同类产品而著称,2006年获得农业部“绿色农产品”认证,合作社2007年被评为福建省“千社千品”富农工程专业合作社;2008年获得农业部农民专业合作组织示范项目工程单位和首期种植业产品可追溯制度试行单位;2009年,合作社的“甜乐牌”脐橙获得福建省著名农产品品牌;2010年又是一个丰收年,合作社的脐橙产量比2009年增加10%,合作社生产的脐橙三分之二已被果商收购,价格比2009年也增长了30%,社员收入增加了,一提到合作社就开心地笑了;
有利于获得贷款支持;近几年,农民专业合作社在福建福鼎已从最初的几家发展到200多家,成为当地最重要的农村市场主体;农信社对作为农村新型市场主体的农民专业合作社不仅只是关注,更多的是投入资金进行帮扶,让其社员增收、农业增效、农村发展,最终达到推进当地农村经济产业化和市场化进程的目的;面对数量众多、千差万别的农民专业合作社,该联社探索设计了新型贷款模式;
通过技术培训掌握技术;福建连城县“阳光工程”培训让农民致富有了保障;连城县旺海种养专业合作社是莲峰镇规模最大、运作最规范的从事种养业的农民专业合作社;几年来,合作社成员从原先的6户增加到现在的382人,规模从几百亩增加到大田种植1456亩、水面养殖632亩,今年产值达1500万元;“‘阳光工程’培训使我们学到了不少新技术,推动了合作社的成长;”江南旺深有感触地说,他去年参加了首期农民专业合作社负责人“阳光工程”培训,学会了如何规范化管理合作社,明确了合作社要发展必须走规模化、标准化、现代化的路子;随后,江南旺先后为合作社的农民开展了6期有关农作物病虫害防治、水产养殖技术、农机操作等内容的“阳光工程”培训,同时采取由合作社统一采购种苗农资、统一技术指导服务、统一耕作管理、统一经营销售,合作社集中示范与大户承包相结合的模式进行运作;
2011年底,建阳市在工商部门登记的农民专业合作社有86家,注册资金万元,入社社员数9529户,带动周边农户万户,发展种植示范基地19250亩;该市13个乡镇、街道都建立1个以上合作社,覆盖率达100%;产业涵盖种植、养殖、加工、流通、服务等方面,注册商标10个,其中,1个中国地理标志产品,2个绿色食品标志,1个福建省著名商标,2个闽北知名商标,3个被全国供销总社确认为“千社千品”富农工程专业合作社,2个省供销社示范社、10个南平市社示范社,逐步形成“一乡一业、一业一品、一品一牌品牌”的发展局面;举办技术讲座14场,培训农民1238人次,发放技术资料万份,推广新品种6个、新技术2项、新农药5吨,新化肥160吨;;2010年刚成立德农农林专业合作社,年产值达960万元,已带动56户村民致富,平均每户入社社员去年收入达到5万元左右;
六、寻求政府支持
“农民要致富,政府要服务”,这是中共广西藤县县委、藤县人民政府提出的一个口号;的确,解决农民致富路上,“发展无资金、致富无门路、经营无技术、销售无市场”的难题的一条重要途径,就是争取政府及其相关部门的支持;政府要为农民致富提供更多可能的服务;
一是为农民引进项目服务;为了避免农户盲目发展经济带来的损失,县、乡镇、村干部要根据本地自然条件,为农户选准选好致富项目,通过项目示范,给予经费支持,进行重点培育,引导更多农户参与;
二是为农民学****技术服务;以各级政府农业技术推广中心和农业广播学校为龙头,培训乡镇农业技术推广中心的技术人员和村干部,再由他们培训农民;培训教材应由浅入深,技术应先进适用、可操作性强,能切实给农民带来效益加速农业发展;应重点培训村干部,使之成为科技培训的教员和农村致富带头人;利用协作发展的龙头公司技术员和驻村科技特派员、农民土专家开设农家课堂,对农民进行集中培训;
三是为农民销售产品服务;培养本村的农产品经纪人,依靠协会打开市场;与农业龙头公司联系,采取包销产品的形式确保销路;
四是为农民筹措资金服务;对普通农民来说,资金不足是他们生产经营的者要瓶颈,为此,村镇可积极联系,加强与金融部门沟通,帮助农户办理小额惠农贷款、青年农民创业者专项贷款、返乡农民工创业补助、各种抵押贷款等,给农民以资金等方面的扶持;
五是为农民致富树立典型;通过党员致富带头人带农户、科技特派员和土专家带农户、龙头企业和协会带农户、金融机构带创业等各种方式,带领农民通过发展生产致富;
六是为农民提供致富信息;政府能提供些致富的信息,是农民群众的期盼、最迫切的要求之一;确实,这些年农产品屡屡出现卖难,与我们的信息渠道不畅、有关部门发布的信息准确性不大有关系;现在总在讲转变政府职能,领导就是服务,光开会不成,得实实在在替农民抓几条有用的信息,帮助农民早日脱贫致富;
七是引导农民转变观念;在当前的经营生产中,农民确实面临着诸多困难,例如资金匮乏、技术落后和市场信息闭塞等,这些实际困难无疑大大限制了农民增收活动的开展;不过与这些具体困难相比,农民观念的保守才是当前更为突出、亟待解决的制约农民增收问题的关键;政府要发挥主导作用,引导农民更新观念,激发农民的自主、自助、协同的主体意识和积极创新的主观能动性;农民合作组织是农业发展的必然选择,政府要详细地为农民讲解建立合作组织的重要性和必要性,激发农民加入合作组织的积极性,并从法律上予以保护,大力扶持农村合作组织,及时解决发展中的问题;乡镇一级政府要立足于大局