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商业计划书的编写
商业计划的的主要组成成部分:
业务介绍
市场分析和和销售计划划
生产计划
管理体系(包包括人力资资源)
财务分析
风险分析
以下工作表表将帮助你你建立经营营计划。完完成以下所所有表格,你你将拥有编编写经营计计划所需要要的资料。完完成这些表表格需要一一定的时间间,你必须须与组织中中的其他成成员交谈以以得到生产产、生产模模式、性能能、成本和和盈利能力力的准确陈陈述。
1业务介介绍
本节提供简简单明了的的业务陈述述,陈述应应全面能让让公司或组组织以外的的人对组织织结构、目目的和实力力有足够的的了解。这这些人可能能是银行信信贷人员或或一些投资资者。
业务和历史史
业务发展历历史
公司生产的的产品品种种种类、近近三年的销销售额和利利润
近年来公司司产品、技技术和/或或市场开发发的变化
产品和服务务
现有产品和和服务类型型
生产水平
产品销售量量及销售价价格
目前现状(销销售和利润润水平)
商业计划书
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市场分析和和销售计划划
市场分析
顾客分析
谁是顾客(区区域、年龄龄组、性别别、收入等等)
他们买什么么
他们什么时时候购买
在哪里购买买
他们怎么购购买
为什么购买买
从哪儿得到到产品信息息
产品最终使使用者:个个体、组织织、中间客客户、政府府机构、国国外市场
目前市场规规模
顾客总数
总销售量
产品平均价价格
市场总价值值
期望的市场场发展和增增长
为什么市场场规模会增增大?
会增加成多多大?
这种增长需需要多长时时间?
市场链和分分配体系
供应者
中间商
分配渠道
竞争分析
姓名
地点
商业计划书
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业务年限、指指南和业务务类型
市场占有
价格战略
产品类型和和服务
(强强、中、弱弱)为什么么?
??他们进行行什么样的的市场规划划、产品开开发或其它它活动会威威胁到你的的市场?你你怎样回应应这些?
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C).市市场战略
产品-类型型、规格和和销售水平平、期望市市场份额
新产品的类类型和规格格
期望达到的的销售水平平
期望的市场场份额
能提供什么么样的附加加服务?
价格(每个个产品的价价格战略和和市场部分分)
你怎样建立立你的价格格体系?
你将提供什什么优惠??
分销渠道
市场分布
分销体系
包装
使用什么样样的中间商商?(零售售商、批发发商、代理理商和加工工者)
需要怎样的的运输方式式?
需要什么贮贮存设施??
促销(广告告和公共关关系)
广告计划
商标
商业计划书
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促销方式,包包括引导消消费、试样样品尝、样样品赠送等等
促销规划费费用
3生产产计划
每个利润中中心必须都都要有生产产计划。
你的利润中中心是什么么?
每个计划都都必须提供供下列情况况:
生产技术和和设备
在你的生产产中有任何何特殊的技技术或设备备吗?
由任何可在在你的生产产中起重要要作用的家家畜遗传吗吗?(以养养猪场为例例)
生产能力
计划投入多多大能力的的生产?
年生产规划划是什么和和什么时候候达到设计计能力?
(3)生生产计划
你计划什么么时候生产产?(例如如:育肥场场一年育肥肥几批?牛牛喂多长时时间的饲料料?)
在在生产中使使用什么生生产方式??(例如::育肥牛使使用阶段性性日料吗??)
需要什么投投入和投入入来源?(例例如:饲料料成分/配配制、育肥肥架子牛等等)
需要的总投投入量是什什么和生产产成本是多多少?
你期望的成成绩是什么么(例如::日料饲料料转化率、喂喂饲料的天天数、死亡亡、生产单单位成本)
(4)投投资需求
需要什么类类型和规模模的建筑和和设备?费费用多少??
需要多少家家畜、什么么类型?费用多少少?
(5)对对利润中心心来说下一一个五年的的利润预测测和现金流流量是什么么?
4管理体体系和人力力资源
(1)管管理团队
管理团队组组成、技能能范围和专专业经验
专家、领导导、顾问----经验验和技能
商业计划书
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组织结构和和管理体系系
公司的财务务组织是什什么样的??组织示意意图(不同同部门和各各自的关系系)
遵守什么样样的决策原原则和职责责分配?在在维护标准准和议定书书方面应遵遵守什么政政策和原则则?
公司运营上上使用任何何管理软件件吗?(财财务、客户户资料库、检检测生产性性能的计算算机系统等等)
人员
需要什么样样的工作人人员?每种种类型的雇雇员需要的的条件和技技能是什么么?
以养猪厂为为例:
员工职位
数量
月工资
年工资
收益和奖金金/红利
经理
销售人员
财会人员
办事员
育肥厂管理理人
育肥工人
饲料混合人人员
合计
每种工作的的责任和任任务是什么么?每种岗岗位类型都都有书面工工作陈述吗吗?
如何评价员员工的工作作成绩?奖奖金根据成成绩分配吗吗?
提高员工技技能和知识识的培训计计划是什么么?培训如如何进行??费用多少少?
资产分析
人民币
总投资价值值
自有资源
银行贷款
商业计划书
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其它资源
风险分析
风险类型
风险管理战战略
自然风险
市场风险
政策风险
其他风险
编写组织的的战略规划划时,以下下几部分也也要填写。
预计发展阶阶段
组织将完成成几个发展展阶段?
第一阶段的的目标
第二阶段的的目标
每个发展阶阶段生产什什么数量和和质量的产产品?
期望的结果果
下一个五年年期望的销销售收入和净利润是什什么?
经营目标和和期望的结结果
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
总生产
销售价值
净利润
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财务分析
收入
年销售总值值
设想的价格格应为中等等,不可太太乐观也不不可太悲观观
若可能销售售收入计算算时以不同同的产品分分别计算(例例如:母牛牛销售、公公牛销售、胚胚胎销售)
其他收入来来源,但列列在不同的的收入栏
生产费用
年生产总费费用
投入价格应应在中等范范围,根据据公司实际际记录更可可取
要包括所有有可变和固固定成本
还本付息和和支付
营业贷款的的利息应包包括在可变变成本中
长期贷款的的利息应包包括在固定定成本中
债务偿还不不能包括在在收益表中中,但要在在现金流量量报表中体体现
利润和损失失预测
利润=总收收入-总开开支
总开支=可可变开支++固定开支支
税后净收入入要根据地地方税收政政策计算
现金流量预预测
公司可利用用的现金不不能只依靠靠自有利润润还要依靠靠最初的现现金的储备备、贷款、举举债筹资和和非现金成成本向折旧旧的调整。要要按以下调调整计算的的净现金余余额:
开始现款结结存
+净利润润
+折旧(由由于无现金金支付加上上折旧后价价值)
+贷款或或收到的其其它注入的的现金
-资本本购买(新新房屋、种种畜)
-债务务偿还
商业计划书
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=最后后现款结存存
收支平衡分分析
收支支平衡分析析详细说明明生产规模模、无利润润和无损失失的财务服服务和水平平
风险分析和和战略
什么样的风风险最有可可能影响你你的业务??这种风险险的来源是是什么?
这种风险对对你总生产产水平、销销售和/或或利润的影影响是什么么?
期望的水平平
设想最坏的的情况
控制这种风风险的对策策是什么??
你的业务面面临的其它它风险是什什么?如何何排列(高高、中、低低)?
控制这种风风险的对策策是什么??
计划用于风风险管理战战略费用是是多少?