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团队口号:我酸爽,我奋进~酸爽的面,奋进的面~
营销彰显智慧,团结战胜一切。1团队理念:营销彰显智慧,团结战胜一切。
校园营销方案
目录一:文化理念---------------------------------------------------3二:市场调查
(一)调查方案------------------------------------------------4
(二)调查实施------------------------------------------------4
(三)调查报告------------------------------------------------4~12三:综合分析
(一)消费者分析--------------------------------------------13~15
(二)产品分析-----------------------------------------------四:营销方案
(一)宣传
(二)实行
(三)支出金额
五:附件
(一)“来一桶老坛酸菜牛肉面”校园调查问卷
(二)团队人员管理
六:鸣谢
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校园营销方案
文化理念
灌注感性引发差异~赋予产品以感性的力量,这种力量使产品与众不同~——我酸爽,我奋进~把个人精神状态奋进的刺激感受同产品酸爽的口感和奋进的精
”的感性诉求成为激发消费欲望的“爆破点”,一举把同质化严神相契合,让“奋进
重的方便面市场切割成“奋进面市场”和“非奋进面市场”,让消费者形成区别于其他同类产品的感性认知,建立对产品和品牌的忠诚度。面对复杂、庞大的中国市场和消费人群,以及同质化严重的产品市场,最有效的竞争策略是:清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们,同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间。就如面对一块蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块
下来,直接、快速、有效。
奋进,作为一种被认可和流行的感性力量——年轻型精神文化,不仅激活了新的一代年轻人,而且激活了产品,并且使产品具备了被接受的广泛的、基本的支撑点。
我们不卖方便面产品本身,不卖方便面方便、美味、安全的直接利益,也不卖方便面的健康、营养。我们卖一种感觉?状态,间
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校园营销方案
接利益,卖奋进~
市场调查
一(调查方案
(一)调查目的
?了解师专校园方便面市场概况;
?了解师专校园消费者对方便面消费的观点****惯及心理;
?师专校园来一桶老坛酸菜牛肉面销售现状及问题分析
?师专校园方便面消费者对来一桶老坛酸菜牛肉面满意度分析
(二)调查对象:师专在校学生及各类工作人员
(三)调查方法:问卷调查
二(调查实施
本次市场调查活动在师专校园中,针对师专学生及各类工作人员对统一来一桶
老坛酸菜牛肉面的消费状况进行问卷调查。共发问卷100份,最终问卷回收率达99%。
实施内容:五名队员每人发20张,在食堂,超市,网吧,教室,宿舍等地进行市场调查,由娄美康分析得出调查结果。
三(调查报告
问卷数据统计结果及结果分析
共调查了100份问卷,回收99份,99份全部有效,有效率达99%。
(1)在所有有效问卷中,有55名男性,44名女性参与了此次问卷作答,分
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%%。关于被调查者的年龄,%都是在19-23岁年龄段,%被调查者是24-45岁年龄段的,这意味着本调查问卷主要的针对目标是19-23岁年龄段的年轻一代以及24-45岁年龄段的上班族。
(2)在职业方面,我们主要调查的是在校大学生,经分析得知,%的人都是大学生,%的人是在职老师,这说明我们在此次调查中得出的结果大多数是与高校学生和上班族联系紧密的。
(3)在月花费方面,%的大学生消费者每月花费在400-600元之间,%的人在600-1000元,还有少数人在1000-1500元,由此看出我们的目标消费群大多数还是在中档花费段。由此可见产品价格对大学生购买决策影响显著。
(4)在一周食用方便面的次数方面,根据调查数据显示,%的人平均每周食用1-2次,%的人平均一周食用2-4次,%的人一周食用4-6次,还有少数人平均每周食用6次以上的,这说明方便面在大学生消费市场还有很大潜力。同时由于大多数年轻人都喜欢尝试追求新事物,因此开发新口味是扩大市场份额的有力手段。
表1消费者一周食用方便面的次数
有效
1-2次2-4次4-6次6次以上不吃
频率百分比有效百分比累积百分比59231133
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合计
(5)调查数据显示,%是品牌,%是口味,%是价格,%是购买便利性,此项结果表明方便面企业应注重打造品牌知名度,开发产品新口味,适当调整价格才能占据最大的市场份额。
表2影响消费者购买方便面的因素
(6)调查数据显示,%的大学生选择方便面作为夜宵,%的人将方便面作为食堂食物的替代品,%的人看重方便面的方便即食,%的上班族将方便面作为加班时的工作餐。由此可知,方便面作为正餐的替代品的频率很多,消费人群较稳定。
表3消费者在什么情况下选择食用方便面
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56%,(7)调查数据显示,消费者最喜欢的方便面品牌是康师傅,,此项结果表明康师傅在方便面领域的优势地位,是统一品牌的最大竞争对手,同时也说明统一的竞争潜力巨大。
表4消费者最喜爱的方便面品牌
(8)调查数据显示,消费者了解统一来一桶老坛酸菜牛肉面的途径很多面,但是海报传单和电视广告宣传的效果是最好的,其次就是卖场的现场促销宣传方式。
表5消费者了解统一老坛酸菜牛肉面的途径
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(9)调查结果显示,有一部分消费者尚未购买过统一来一桶老坛酸菜牛肉面,购买的原因多种多样,%的消费者是由于不喜欢产品的口味,%的未
人认为方便面的价格过高,%的人是因为不喜欢产品包装,因此方便面企业应该开发多种口味,以满足不同消费者的消费需求。同时由于大学生是中档消费群体,因此产品价格也是影响其购买的重要因素之一。
表6未购买统一来一桶老坛酸菜牛肉面的原因分析
(10)数据显示,消费者购买统一来一桶老坛酸菜牛肉面的初衷因为”自己喜欢”%,因“好奇,想尝试下”%,“导购员推荐”%,因“朋友推荐”%,也有少数人(%)是因为“从众心理”而购买,由此看出消费者看重老坛酸菜的口味,同时有喜欢尝试新产品,导购员的推荐在一定程度上也起着比较明显的作用。
表7消费者购买统一来一桶老坛酸菜牛肉面的初衷分析营销彰显智慧,团结战胜一切。
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(11)调查数据显示,品牌效应所占比例最高,其次是老坛酸菜的独特风味,还有消费者比较重视购买的便利性,由此说明统一来一桶老坛酸菜牛肉面行业竞争优势较为明显,市场潜力可观,但必须注重培养消费者的品牌忠诚度。
表8消费者购买统一来一桶老坛酸菜牛肉面的主要影响因素分析
(12)调查结果显示,消费者对老坛酸菜的口味接受度较高,只有少数人不喜欢这种口味,这说明老坛酸菜面还是相当受欢迎的,产品市场潜力大。
表9是否喜欢统一来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜口味营销彰显智慧,团结战胜一切。
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(13)调查结果表明,来一桶老坛酸菜面的份量适中,食用方便,受到大多数消费者的喜爱,但仍有部分消费者认为份量较少,由于消费者都有购买“价廉物美”的产品购买****惯,因此统一应重视消费者的消费心理。
表10消费者对产品份量的看法分析
(14)调查结果表明,对于来一桶老坛酸菜牛肉面的炫紫包装,超过60%的
人表示喜欢其炫紫包装,由此可知,该产品的包装赢得了广大消费者的认可。
表11消费者对产品包装的看法分析
是否喜欢紫色包装非常喜欢比较喜欢一般比较不喜欢非常不喜欢
频数
1011742百分比
%%%%%
(15)调查结果表明,对于来一桶老坛酸菜牛肉面的桶装价格,80%左右的人选择3元—,由此可见,,但是价格还是偏高。
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表12消费者对产品价格的看法分析
频数
%%%%%
-3元3---4元4元以上
(16)调查结果表明,超过75%的消费者都是从大型卖场或者教育超市购买来一桶老坛酸菜牛肉面,由此分析可知,生产商在选择产品销售渠道的时候,应该更多的考虑大型卖场和小型超市。
表13消费者购买产品渠道的选择分析
购买渠道大型超市(卖场)教育超市其他校外小摊
频数
%%%%
(17)调查结果表明,在产品的各种包装中,袋装和大桶装比较受消费者喜爱,另外,消费者对营销组合的敏锐性不强,大部分人都不喜欢采取营销组合的方式
购买该产品。
表14消费者喜欢的购买系列分析
喜欢的购买系列袋装购买(121g)大桶装购买(135g)小桶装购买(68g)
频数
%%%
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组合装
2
%
(18)调查结果表明,在方便面食用家族精神面貌分析中,超过三分之一的人理解为忙碌者,另外慵懒者和休闲者也占了较大的比重,鉴于此,企业在做市场分析的时候,可以针对这三种人群进行详细的市场分析,并就其消费行为进行研究,以确定目标市场。
表15消费者所认为的方便面食用家族精神面貌
方便面食用族的精神状态频数懒散忙碌休闲无聊努力奋进青春活力
%%%%%%
综合分析(一)消费者分析
大学生是方便面的重要消费群体。:
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,不注重饮食规律,喜欢选择方便即食的食品。,早上起来迟了,在宿舍泡碗面或者不吃,晚上也一般选择包子或方便面
,懒得去吃饭
,大部分学生会在宿舍玩网游或看韩剧。吃饭时间到了,也不愿离开,只能选择方便面这种快餐式的饮食。
,喜欢方便面的口味~
师专处于郊区,离市区较远。学生的活动范围基本都是在校园里,而且吃饭时间比较集中,食堂打饭窗口较少,食堂出现拥挤现象。导致学生不愿去食堂吃饭而去超市买零食充饥,一般会选择面包,方便面。
,有着各自不同的口味爱好,而学校食堂因条件所制,菜式很少,口味单一,不能满足学生的需求,同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物时自然会选择实惠方便的方便面。,吃方便面省钱。
,很多消费者选择,方便面以及相似的速食产品作为夜宵,方便、即食、充饥。
,方便面食用简单,即食充饥的特点使其成为大学生经常选择的速食产品。
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校园营销方案
,方便面口味多样,食用简单,是很多学生作为休闲零食的选择之一。
,对这些品牌十分熟悉和信任。购买时不必慢慢的比较选择,而是行动迅速,容易促成重复购买。也正因为此现象,“来一桶”作为中国驰名商标,借助其品牌的力量更容易将其打入学生市场,以达到预期效果。学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。
,年轻人是个性的追求者,他们要求所购的产品个性化,创新化。好奇心强烈的他们喜欢尝试新鲜事物。
,女性消费者对口味是首选。
多为零购或者整箱购买,很少团购
大型超市都是购买方便面的第一选择地点,其次教育超市也是消费者经常关顾的地点。
(二)产品分析