文档介绍：金蝶销售员岗位应聘
北京理工大学珠海学院
苟嘉男
三十年的野蛮生长,催生了经济奇迹,同时也导致了环境破坏和道德滑坡,今天,我们的精神匮乏和三十年前的物质匮乏一样令人心痛。
过去三十年,靠改革,未来三十年,靠管理。支撑任何一个大国的崛起并长远发展的是管理模式,诸如:英国的股份制,美国的科学管理,日本的精益制造………当全世界聚焦中国,金蝶站了出来,标志着中国管理模式的转型时代开始了。
对金蝶的认识-1
1993年,徐少春先生创立了一家公司
96年,公司发布第一套基于windows财务软件,
98年由IDG引进中国第一笔风险基金,
99年推出了K/3,ERP系统,
2000年成立金蝶中间件公司,并发布第一个纯JAVA应用服务区产品,
2001年2月15日集团与香港创业板成功上市,同年12月并购北京开思软件稳居中国ERP市场龙头地位,
03年2月正式发布金蝶企业应用套件EAS,
04年3月正式发布金蝶新标志。
对金蝶的认识-2
05年推出小企业管理软件KIS专业版
06年推出“让ERP个性化计划
09年成为The Open Group中国分会主管单位
10年携手IBM
11年转型“管理与IT整合解决方案服务商”
12年至今,金蝶已开发国内首个专注于支撑行业“云服务”的“前端桌面平台”——金蝶桌面服务系统,它整合所有服务通道,帮助用户一站式获取金蝶云服务资源,为客户构建“随你所需、随时随地、触手可及”的云标准支持服务模式。
对金蝶的认识-3
对金蝶的认识-4
目前,金蝶已为世界范围内超过100万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。19年来,金蝶始终秉承“帮助顾客成功”的商业理念和“产品领先、伙伴至上”的战略思想,致力于打造全球领先的企业管理软件与互联网服务商。致力于成为全球领先的云管理领航者
金蝶的成功与其销售的成功是密不可分的,面对金蝶应变形的销售体系,作为一名希望步入金蝶销售,初出茅庐的应届生来讲,实属管中窥豹,只见一斑,在此谈些本人拙见,不足之处还请前辈们斧正,和同学们的帮助,以正视听。对于金蝶销售岗位的理解我分为三大部分:
对应聘岗位的认识
对应聘岗位的认识
第一部分,学****掌握的知识有,产品关键功能,产品在不同行业中的作用,市场行情,对手情况和差异,企业业务流程
第二部分,沟通,通过电话销售,登门拜访,活动宣传等精确有效的沟通,了解客户需求,分析需求并制定解决方案,描述客户所需投入和可量度的预期结果,成交订单
第三部分,售后,监控实施,保证预期,提供售后技术服务和技术支持,总结并不断改进和创新
另外还有许多细节销售策略,包括潜在客户的挖掘方法,提问技巧,商机的把握,报价策略,竞争对手的情况,演示产品技巧,实施和服务的方法等等都需要通过培训完成,估计培训完成时间为两周。
对应聘岗位的认识
自我介绍
现在站在你们面前的是一名即将毕业的应届生,来自北京理工大学珠海学院,专业是材料科学与制造,属于工科,并且熟悉化工厂组织结构,了解质量管理体系,对于金蝶软件的很快上手起到帮助作用。但仍需恶补产品功能,市场行情,业务流程等相关知识。在大学期间做过许多销售兼职,卖过钢琴,吉他,电话卡,除湿剂,清洁剂,一个月卖出钢琴10台,一个礼拜团购出的吉他100把,销售清洁剂成功率在60%左右,周周冠军,如果是在贵公司所处的行业,他有信心达到60%的签单率,请记住这位出色推销员的名字,他叫苟嘉男
个人职业规划
说实话,我目前的“职业规划“不是特别清晰,因为毕竟这是我第一份全职职位,和在大学期间的兼职工作不一样。所以说,我还没有给自己制定一个明确的规划,比如三年之内做好销售代表,三年之后做销售主管这样的职业规划。不过我有一个清晰的“自我发展“规划:我希望在专业性上和人际交往上能够有所突破,成为一个优秀的人。
从专业性上来说,我要成为一个行家,了解产品原材料,特性,制作工艺等等。从人际交往上来讲,我希望成为一个很敏锐的人,能够敏锐察觉对方的需求,然后尽量去满足对方。我想不论是做销售还是做人,只要敏锐地了解对方,就很容易成功。其实就和今天的面试一样,我如果清楚您要的是什么,自然胜算就大了。