文档介绍：多乐士清新居竹炭全效漆全国推广方案
目录
4第一部分前景及营销目标
5第二部分产品简介
5(一)英国多乐士涂料国际集团(ICI)简介
5(二)“多乐士清新居竹炭全效漆”简介
5第三部分销售环境分析
5(一)中国油漆市场现状
6(二)市场潜力预测及发展趋势
8(三)SWOT分析
9(四)竞争对手分析
10第四部分目标消费群分析
10(一)目标消费群分析
10(二)潜在消费者挖掘
11第五部分营销策略
11(一)广告及媒体策略
12(二)产品促销
12(三)主题推广活动
15第六部分资金预算及效果预测
15(一)资金预算表格(单位:万元)
16(二)效果预测
16第七部分可行性分析
前言
环境保护,健康节能是21世纪永恒不变的经典议题,涂料行业也随着市场的越来越精细划分,针对不同消费群开发出各种节能、环保、健康的墙面漆系列产品。多乐士公司于2010年强力推出“多乐士清新居竹炭全效漆”,由于涂料行业竞争态势异常严峻,竞争对手众多。如何树立多乐士品牌特色,保住其市场领先地位并同时开发潜在消费市场成为本营销策划要解决的重点问题。本策划结合“多乐士清新居竹炭全效漆”产品特色精确定位,并有效细分消费群体,旨在扩大本产品的市场知名度,宣传环保健康生活理念。
对于“多乐士清新居竹炭全效漆”的全国推广方案,我们团队针对产品定位、经过市场现状及发展态势分析、多乐士营销现状分析、消费者分析、竞争对手分析、SWOT 态势分析后制定出了针对性和可行性都很强的一系列营销推广活动。宣传范围涵盖全国一、二线城市,宣传方式层层推进,进行持续有效的同步巩固宣传,从而达到理想的宣传效果。
我们同时对整个推广方案进行全程严密控制,以保证各个环节都能起到相应的作用,达到预期的效果。最后,我们对所需资金,可行性及预期效果都进行了评估,并针对可能发生的意外事件准备了应急预案。
由于专业知识的局限性,我们的策划仍然有相应的缺陷,但我们团队5 个人都竭尽全力寻找真实的数据及市场信息,力求本策划案的真实可行。在策划案的各个部分,都融入了我们独特的思维和创意。总的来说,这是一份比较全面的全国推广方案,希望真正能为
“多乐士清新居竹炭全效漆”的全国推广推波助澜。本策划的不足之处,我们还会进一步完善。
—— FLY 团队
第一部分前景及营销目标
近年来,随着人们对自身健康的关注,“低碳”、“环保”成为现代社会追求的共识,居室环保也受到更多关注和重视。针对这一现状,众多商家主打“竹炭”大牌,推出琳琅满目的竹炭漆, 迅速抢占市场。多乐士公司作为一个品牌实力雄厚的企业,在也率先推出“多乐士清新居竹炭全效漆”抢占市场份额。
经过细致的分析和市场调研,并针对“多乐士清新居竹炭全效漆”的特点制定各色推广方式,力争达到以下营销目标:
13>. 宣传竹炭环保健康理念,使竹炭环保的概念深入人心,为多乐士竹炭漆打开市场打下坚实基础;
2. 通过一系列新颖富有创意的公益营销活动树立多乐士企业正面形象,扩大企业知名度和影响力,让消费者从心理上认可品牌,从行为上支持产品和服务;
3. 通过对比分析,强化本产品的优势和选购理由,增强消费者信赖,树立品牌忠诚度,打破消费者和产品之间的隔阂;
4. 针对特定的市场环境进行有针对性和创新性的宣传,直接接触目标消费群,最大限度引导消费者,创建有效的消费需求;
5. 各种营销策划方式多管齐下,最终扩大“多乐士清新居竹炭全效漆”的市场份额,增加产品的市场竞争力。
第二部分产品简介
(一)英国多乐士涂料国际集团(ICI)简介
多乐士(Dulux)是英国帝国化学工业公司属下的油漆品牌之一,ICI世界集团公司创建于1926年12月,总部位于英国,拥有100多年历史,在全球化工行业中名列前茅,是全球最大的建筑装饰漆供应商之一。ICI公司一直以安全、健康、环保为宗旨,以生产高质量的产品和保护全球的生态环境为己任。作为世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一,ICI世界性的业务范围包括油漆业务、粘胶剂、食品及工业淀粉、合成树脂业务、食品香料及调味品、等业务,雇员超过35,000人,经营50,000多个产品,在55个国家和地区设有超过200个生产制造基地和办事机构。在2009年度第四届涂料十佳品牌评选中荣获得“中国涂料行业十佳品牌”称号。
(二)“多乐士清新居竹炭全效漆”简介
“多乐士清新居竹炭全效漆”为经国家专利技术认证(技术说明书编号:DEC-S0832)的新型环保健康漆。其具体功能如下:
添加“天然活性竹炭因子”,采用微孔净化科技,有效吸收并分解室内甲醛等有害物质,全面净化室内空气;
超强耐擦洗,可以把孩子在墙面上的涂鸦轻松擦除;
超低VOC(20g/L) 净味配方。
产品价格:4