销 售 推 广 方 案.doc

文档介绍：销售推广方案
 2003-3-14
 
目录
第一部分市场分析
一、项目概况
1、地理位置--------------------------------------------
2、周边环境--------------------------------------------
3、项目规模--------------------------------------------
4、物业现状--------------------------------------------
5、地位作用--------------------------------------------
二、宏观经济环境
1、市场建设的潜力--------------------------------------
2、外向发展的潜力--------------------------------------
3、科技创新的潜力--------------------------------------
4、体制增效的潜力--------------------------------------
5、市场现状--------------------------------------------
三、楼市简析
1、地理位置--------------------------------------------
2、推广概念--------------------------------------------
3、户型------------------------------------------------
4、楼宇硬件设施----------------------------------------
5、物业服务--------------------------------------------
6、租金与出租率----------------------------------------
7、目标客户群------------------------------------------
四、项目SWOT分析
1、优势与市场机遇--------------------------------------
2、劣势与市场威胁--------------------------------------
第二部分市场定位
一、  客户定位(推广客户的心态把握)
1、客户特征--------------------------------------------
2、客户来源--------------------------------------------
3、客户置业心态分析------------------------------------
二、户型分割
1、出售------------------------------------------------
2、出租------------------------------------------------
三、价格定位
1、租价体系--------------------------------------------
2、  售价体系---------------------------------------------
四、形象定位
1、推广的目标------------------------------------------
2、  形象定位是推广的第一步------------------------------
3、形象定位--------------------------------------------
4、形象其他直接表现------------------------------------
第三部分、包装与推广
一、  宣传推广运作要点
1、“时”的度------------------------------------------
2、“势”的度------------------------------------------
3、“术”的度------------------------------------------
二、整合传播
1、销售部----------------------------------------------
2、样板间----------------------------------------------
3、销售工具--------------------------------------