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表2
06年销售
07年销售
06年销售
07年销售
06年销售
07年销售
与狼共舞销售部06年总体销售目标(含KA/卖场)
表3
总体合计
全国各区域
春夏商品
秋冬商品
销售目标
万元
2007年经营费用预算(费用)
销售费用预计:
差旅总计72000元:4名大区(不含KA)每月出差20天,交通费500元/月住宿1000元/月,合计6000元/.
接待费1400元:每人200元/月(含送礼接待),按7人算;
通路费用预计:
售店平面广告费用45000元:每区域15个重点网点灯箱等平面宣传,3000元/.
进场费150000元:直营区域50000元/个(10-30个大型终端*2000-5000元/个),合计150000元/年.
销售部07年度下半年工作要务安排(9月11起)
事项
要求
责任人
时限
1
空白区域经销商的确定
包括部分经销商更换,新经销商签约
2
新品铺市及经销商开发
A上市方案
B空白区域的开发C部分代理商更换
3
第1道洗脸(重点客户/卖场)
B注重绩效
4
各区域促销计划制订
区域经理根据区域发展制订并申请
5
各区域10月份经营计划
各区域经理按时递交
6
10月份各区域要货计划
准确/及时
7
08春夏季新品计划
08春夏季新品的开发设计
新品生产计划安排
8
KA部门成立并开展工作
KA管理手册/经营计划/着手开发1-2个系统
9
9月份异样库存处理
A物流部递交3月份库存异常报告
B销售部制订异常库存销售方案并实施
10
第2道洗脸(核心卖场陈列/布置)
进场条码>30个;陈列位置?生动化展示?
销售部07年度下半年工作要务安排(9月11起)
事项
要求
责任人
时限
11
各区域统一执行
12
各区域10月促销计划制订
区域经理根据区域发展制订并申请
13
各区域10月份经营计划
各区域经理按时递交
14
销售部前10个月工作总结会议
各区域经理书面及会议报告
15
08春夏新品备货10月底订货会
物流部备货
订货会筹划
16
各区域10月促销计划
区域经理根据区域发展制订并申请
(全省)
17
各区域10月份经营计划
各区域经理按时递交
18
08春夏新品订货会召开
客户邀请及行程确定
订货会政策
二、国内市场营销策略大纲
重点市场:鄂\冀\京\鲁(其运作手法采用扁平化运营模式,加大区域市场广告宣传力度,帮扶其客户深度协销,核心以人力\财力\)
一般市场:陕\甘\宁\皖\疆\川\俞\云\贵\桂(采用以总代的形式出现,加强总代的终端资源建设,形成总代理为主导.)
稳定市场:黑\吉\辽公司不以重点开发为主,加强区域市场维护工作为重点,帮助发展网络分销终端指标.
待开发市场:江\浙\沪\赣\闽主要以开发市场为主导,发展总代理的思路方针,加强总代与公司相结合的区域广告的投放形式.
与狼共舞女装品牌细分市场
福建总部
东北三省
(黑\吉\辽)
西北区
(陕\甘\宁\疆)
华中\华北区
(鄂\豫\皖\京\津\晋\冀\鲁
西南区域
川\俞\云\贵\桂
市场销售预测(07年度)
07年度春夏季定货会
定货会地点(待定)
全国预计经销商到会人数(300人)
实现签约客户(60家)
会议结束后的首批货款(500万)
华中大区经理
华北大区经理
西北大区经理
西南大区经理
通过市场区域经理的维护实现年度销售1800万任务