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蔚园玩具有限公司
创业计划书书
项目名称::蔚园玩具具有限公司司
指导老师::孟凡会
团队名称::“蔚园”创业团队队
创业者姓名名:黄强简雅汪方方卞成英陈秀赵胜
20114年3月月
目录
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一、计划摘摘要4
二、公司介介绍10
三、战略规规划15
四、创业组组织19
五、产品与与服务24
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六、市场预预测33
七、营销计计划41
八、生产计计划49
九、财务规规划57
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十、风险与与退出66
一、计划摘摘要
蔚园玩具有有限责任公公司是一家家由大学生生创业团队队创办,本本公司是一一家以各种种玩具生产产加工为主主,并根据据实际情况况,针对不不同的消费费群体开办办不同的玩玩具店,以以连锁的形形式占有不不同层次的的市场,提提倡新的玩玩具消费模模式,致力力于打造具具有地方特特色的“蔚园”玩具品牌牌。本公司司秉承“专业、诚诚信”的经营理理念,将视视产品质量量为最高标标准,致力力于提供“绿色、环环保、健康康、优质”的产品及及服务。迎迎合大众需需求,力求求为顾客提提供物美价价廉,高新新技术的产产品,让消消费者买得得放心,玩玩得开心!!
本公司以各各种玩具生生产加工为为主要经营营方向。同同时接受玩玩具零售批批发、大型型玩具定购购、成套儿儿童玩具定定购还将推推出特色服服务:玩具具出租、儿儿童网上玩玩具专卖服服务、成人人玩具网上上专卖服务务,自制玩玩具DIYY、定制玩玩具等。
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玩具是孩子子的天使,孩孩子是父母母的心肝宝宝贝。随着着我国计划划生育政策策的实施,三三口之家成成为城镇民民的主要家家庭结构。父父母为了满满足孩子对对玩具的占占有欲望,不不惜投入大大量金钱来来满足孩子子的需求。同同时,由于于孩子的天天性,对玩玩具喜新厌厌旧,一个个几百元的的玩具玩几几天就不感感兴趣了。因因而玩具的的市场前景景很广阔,而而市场上层层出不穷的的玩具,都都是孩子永永不满足的的需求,这这样促使了了儿童玩具具业的蓬勃勃发展。
滁州地处安安徽省东部部,长江下下游北岸,长长江三角洲洲西部,苏苏皖交汇地地区。市境境环邻江苏苏省的南京京市、扬州州市、淮安安市、宿迁迁市,有着着其独特的的区位优势势,玩具销销售市场较较为广阔。同同时,滁州州的玩具制制作与出售售市场几乎乎是一片空空白,在滁滁州只是一一些商场才才有玩具的的销售,如如苏果超市市、乐天玛玛特、沃尔尔玛、等商商场和一些些小型的儿儿童玩具店店。大型的的、稍昂贵贵的玩具都都很难在市市面上看到到。而在租租赁市场上上,也只有有几个小型型的玩具出出租店了。而而且目前这这些商场和和玩具店只只经营儿童童玩具。而而在儿童玩玩具市场上上,根据我我们的保守守的调查结结果,有近近68%的的家庭存在在玩具购买买需求。这这些家庭每每年在玩具具上的支出出为2000-4000元。根据据滁州市22010年年第六次全全国人口普普查主要数数据公报显显示,,滁州市市非农业人人口家庭数数量约为665万户。据据此滁州市市场的玩具具销售市场场当前规模模:将至少少为255500万元元。年均增增长都在223%的速速度以上,玩玩具市场前前景广阔,有有很大的发发展空间。
市场营销是是指企业以以顾客需要要为出发点点,有计划划有组织地地进行各项项经营活动动,为顾客客提供满意意的商品和和服务而实实现企业目目标的过程程。为了能能在市场竞竞争中求得得生存与发发展的,为为了顾客的的满意,我我们在营销销中制订了了下列策略略:
1、品牌策策略:深入入挖掘我国国传统文化化的内涵,并并结合一些些现代化元元素,将文文化注入品品牌中,形形成属于我我们自己的的个性和风风格。
2、形象策策略:运用用公共关系系与政府机机构或其他他企业联合合举办公关关活动。同同时免费赠赠送玩具给给相关福利利机构,提提升企业形形象。
3、定价策策略:目前前衡,低档档玩具、中中档玩具主主要由民营营、外企企企业生产,高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。针对滁州的经济情况,我公司主要生产物美价廉的优质产品。
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4、促销策策略:利用用节假日,根根据不同的的消费群体体,采取不不同的促销销策略,进进行合理地地广告定位位和创意设设计,根据据不同的消消费群体和和心理进行行针对性广广告诉求
5、创新策策略:在迎迎合市场需需求的同时时,生产出出独特的产产品。
公司的董事事会将会从从股东中产产生,股东东可以作为为公司的管管理人才,也也可以收取取红利,组组织中管理理人才将聘聘用应届大大学毕业生生,虽然刚刚走出校园园的大学生生没有什么么经验,但但是创新型型人才却是是只有大学学生才有的的,这会给给公司的发发展产生一一定的影响响。
总经理:黄黄强
营销总监::简雅
生产总监::陈秀
财务总监::汪方方
人力总监::赵胜
供应总监::卞成英
1、成长阶阶段:主要要以以销售售为主,抢抢占整个滁滁州范围内内的县、市市级的玩具具市场,提提高企业的的知名度,并并建立品牌牌,扩增店店铺,扩建建营销网络络,开发高高新产品。同同时培养一一批优秀的的管理人员员及技术员员工,鼓励励员工创新新。
2、发展阶阶段:这期期间,进一一步提升公公司的品牌牌形象以及及知名度。进进一步占领领周边市县县级玩具市市场,扩大大公司规模模,增大市市场占有率率。同时重重视企业文文化的建设设,完善公公司制度。
多元化阶段段:这个阶阶段,本公公司会更加加注重创新新,生产出出更多新奇奇的玩具,树树立自己的的品牌,建建立独特的的企业文化化。根据市市场开发多多种策划方方案,逐步步建立集团团化经营模模式。与此此同时,本本公司会完完善公司内内部管理机机制,提高高工作效率率,提高经经济效益,加加强员工素素质建设,并并在稳定国国内广阔的的市场的基基础上,占占领国内
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市市场,集中中力量发展展优势产业业并迈向国国际市场。
通过对公司司技术工人人的严格选选拔、定期期培训和顾顾客反馈的的经营模式式,力求为为顾客绿色色、环保、健健康、优质质的产品和和服务。同同时,根据据顾客的反反馈信息,了了解顾客的的实际需求求,结合公公司的实际际情况和市市场动向分分析,及时时调整和制制定更适合合公司发展展和市场需需要的制度度与建设计计划。
由于公司仍仍处于提议议中,根据据市场情况况及竞争对对手情况预预测制定公公司的财务务计划。
资金需求情情况:
厂房店面投投入:100万元;
公司组建,购购买相关办办公用品,人人员招募,公公司网站等等:15万元;;
人员培训::5万元;;
房租水电费费,人员工工资(半年年):100万元;
周转资金::10万元;
合计:500万元。
据有关部门门统计,在在我国现有有的14亿亿人口中,114岁以下下的少年儿儿童及婴幼幼儿有4亿亿,其中城城市儿童11亿人,农农村儿童33亿人,这这是玩具行行业的一块块大市场。随随着人们对对休闲、娱娱乐需求的的增加,以以及人们对对玩具功能能观念的改改变,玩具具的消费群群体也正在在迅速扩大大。玩具已已不再是儿儿童的专利利,越来越越多高档、新新颖的玩具具开始成为为成年人的的休闲、娱娱乐用品。中中国城市儿儿童玩具人人均年消费费仅55元元,而农村村儿童玩具具人均消费费不足300元。城市市中年人玩玩具平均年年消费仅220元,农农村成年人人玩具人均均年消费基基本上为零零。这种极极低的消费费金额差异异,恰好反反映出我国国玩具消费费市场所拥拥有的难以以估量的发发展潜力。由由于玩具市市场潜力巨巨大以及城城乡消费
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差差距的存在在,决定了了我国玩具具市场在今今后相当长长的一段时时间内各个个档次、各各类品种共共存的态势势。
中国是一个个玩具生产产大国:据据估计中国国玩具规模模以上企业业数60000多家,全全球约755%的玩具具在中国生生产。最重重要的玩具具生产和出出口基地是是“五省一市市”:广东、江江苏、上海海、山东、浙浙江和福建建。其中,广广东、福建建以电动和和塑胶玩具具为主;江江苏、上海海以毛绒玩玩具为主;;浙江以木木制玩具为为主。广东东又是我国国的玩具大大省,占全全国玩具生生产的700%以上,主主要集中在在深圳、东东莞、广州州、汕头澄澄海、佛山山南海、揭揭阳揭西等等地。中国国玩具业长长期停留在在劳动密集集型的产业业状态,880%以上上的出口是是为国外品品牌加工生生产,仅仅仅是“中国制造造”,自主研研发设计的的产品和自自主品牌缺缺乏。
内地玩具消消费市场上上,外国产产品、中外外合资产品品占了近八八成的市场场。国外各各大知名玩玩具厂商在在占据了国国内玩具的的高端市场场后,加快快了对中国国市场的进进一步扩张张。市场扩扩张的脚步步正随着外外资超市的的扩张向二二线市场逼逼近。这些些外国公司司的产品主主要以电子子玩具、益益智型玩具具及游戏机机等具有高高科技含量量玩具为主主,直接冲冲击着内地地传统的玩玩具市场。而中国自行生产的玩具大多停留在中低档水准,品种单调,主要以长毛绒和木制材料为主。但是,内地本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距,因此在中低档市场有很强的竞争力,基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售管道。由于能源、原材料紧缺,成本压力增大;劳动力、土地等商务成本不断攀升;人民币升值、出口退税下调;面临国外越来越严格的技术标准、产品品质、环保和企业社会责任等要求,近年来,中国玩具生产成本不断上升,利润空间缩小。为了分散风险,各企业纷纷转向开拓内地市场,这将进一步增加中国玩具市场的竞争。
、竞争对手手比较分析析:
优势:
1、开办时时间长,比比本公司更更能了解市市场动向。
2、品牌的的知名度高高,能够有有一批忠实实的客户。
3、市场占占有率高,竞竞争力强。
4、资金比比较充足。
5、企业内内部组织体体系较为完完善。
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6、对手公公司的员工工熟悉工作作流程,比比本公司人人员的工作作效率高。
劣势:
1、没有做做出严格的的标准。
2、产品种种类单一,不不能满足市市场多样化化的需求。
3、产品更更新换代慢慢。
4、产品质质量参差不不齐。
以上是竞争争对手的分分析,这样样可以明确确我们公司司发展的方方向,更好好的找带竞竞争对手的的弱点在市市场竞争中中立足。
本企业相对对于竞争对对手的主要要优势:
1、质优价价廉,容易易被大众接接受。
2、本公司司有着得天天独厚的区区位优势。
3、产品种种类多,更更新换代快快,创新能能力强。
4、政府对对大学生创创业的支持持
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二、公司介介绍
城市居民收收入的提高高,家长对对孩子进行行智力开发发极为重视视。而给孩孩子买玩具具,是家长长表达爱心心、对孩子子进行智力力开发的重重要方式。因因而,集知知识趣味、动动手动脑于于一体的玩玩具迎合了了城市家长长们望子成成龙的心理理。随着城城市居民的的生活朝着着多元化发发展,居民民在满足物物质生活的的同时,更更加追求更更高层次的的精神生活活,这在一一定程度上上增加了针针对中青年年设计的娱娱乐休闲玩玩具的需求求。另一方方面,由于于滁州市独独特的区位位优势,销销售市场较较为广阔,同时,滁州的玩具制作与出售市场比较小,在滁州只是一些商场才有玩具的销售,如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上,也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。根据我们的区位优势并做好了充分的市场调查,看好我们的市场发展前景。介于以上的情况,我们创立了蔚园玩具有限责任公司。
蔚园玩具有有限责任公公司是由安安徽省滁州州市滁州学学院经济与与管理学院院的六位学学生经过SSIYB创创业意识培培训和创业业实训,结结合当今社社会市场情情况分析创创立的具有特色的的“蔚园”玩具品牌牌。本公司司秉承“专业、诚诚信”的经营理理念,致力力于提供“绿色、环环保、健康康、优质”的产品及及服务;我我公司将以以自然、快快乐、温馨馨、童趣时时尚的设计计风格来满满足每一位位客户的实实际需要,让让客户用上上物美价廉廉的、高新新技术的玩玩具。用心心经营,为为社会创造造价值,促促进社会经经济的发展展。通过制制定一些列列严格的员员工选拔标标准以及员员工培训标标准打造品品牌,用专专业的精神神,创造最最大价值。通通过严格的的管理,努努力为顾客客提供“绿色、环环保、健康康、优质”的产品及及服务。本本公司计划划在五年内内完成占据据滁州市县县级的市场场,并树立立公司的服服务品牌和和企业形象象,成为家家喻户晓,顾顾客满意“蔚园”玩具品牌牌。