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推广策划方案商品房预售推广策划方案
由于房地产与一般商品具有异质性,因此需要对商品房举行预售,如何计划预售方案呢?下面我带大家了解商品房预售该如何写推广(计划方案),梦想对您有所扶助。
商品房预售方案(范文)篇一
一、太原楼市分析
天性化、形象化竞争日益强烈,将成为太原市地产进展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩,就务必把握时机,尽竭利用自身的天性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富天性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述(略)
三、工程物业的优势与缺乏
优势:
1、位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:公共交通对比便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、(消遣)、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、(购物)广场、(篮球)场
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室内设施:桑拿浴室、(健身)室、(乒乓球)室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,--,以及供给菜单式(装修),对于事业有成、家庭布局简朴、(时尚)、享受的目标购房群极具吸引力。
缺乏:
1、环境创办缺乏吸引性景观
环境创办缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群(兴趣);不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于得志区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要得志居住的需要,还要得志居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的天性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济丰饶有投资意识或有****惯在北城生活的中老年人
家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
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家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍:
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为更加单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量销售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其理由有二。
一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄布局、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品评的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业工程定位为:凸显人生至高境界,完备人生超凡享受的分外住宅。
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主体(广告语):
辉煌人生,超凡享受
--HS花园供给的(给您的)不止是如意合意的住宅
辉煌人生
HS花园的目标购房群大片面是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住便当
享受交通便捷
享受更加服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。
试想:当夜幕惠临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着"辉煌人生,超凡享受'的字幕。近处听着"哗哗哗'的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,(呼吸)夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
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如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,得志区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面供给特色家政服务
HS花园的目标购房群大片面是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要供给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于巩固HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达成以下三个目的:
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园"辉煌人生,超凡享受'的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告处境。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广举报展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
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在广举报展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园"辉煌人生,超凡享受'的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1:辉煌人生,超凡享受
--记"我'为什么选择HS花园
主题2:事业生活轻松把握
--记HS花园更加的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1:辉煌人生,超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2:辉煌人生,超凡享受
--家里面的消遣休闲
主题3:辉煌人生,超凡享受
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题,举行丰富多彩的小型的对工程的议论和发表文章,为硬广告的投放供给素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。
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广举报展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园"辉煌人生,超凡享受'的品牌形象。
2、电视
合作促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面举行正面宣传,建立工程及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台合作**网的购房者俱乐部活动和合作工程的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大工程自身的影响范围。
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅(广告牌);
6、车身广告
工程--繁华地段 工程--购物中心 工程--火车站
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7、公共活动
举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,急速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开呈现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并赏赐(根据所供给的名称与所题名称的接近程度举行赏赐)。
③HS花园"(文化)活动月'活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于急速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留神,为新闻报道供给很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优待供给当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
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3)在北城区范围内开展HS花园"文化活动月'万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房举行全面宣传,合作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,(消化)一片面产品。
①太原市购房者俱乐部"假日看房班车'活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费才能不成低估。)
②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时举行议论,使开发商和未来业主举行全面沟通,以便于了解客户的根本处境,更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络举行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,彼此供给新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达成最正确宣传效果;共同计划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在确定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一致,但若结合起来,其潜在受众将是特别巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒(拓展)市场,提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,举行立体报道,达成舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的优点,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性熟悉;电台、报纸那么抑制电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入斟酌;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的处境特点,选择适合的信息传递给目标受众,同时保证广告轻易被目标受众采纳。媒体联动既发挥了各自的特长,又交错互补,弥补了各自的缺乏和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。
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我们秉承如下方面原那么: