文档介绍：万科麓万科麓湖湖别墅别墅
一期一一期一批批开盘总结开盘总结
世联地产
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目录
开盘介绍项目概况遇到障碍解决措施开盘总结分享与不足
世联地产
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开盘介绍
推出64套,销售54套,销售率高达86%
开盘优惠:95折+30万抵50万
;。
客户构成:9月22—24日到场客户约有112批,以前期积累的高诚意客户为主,
经过前期梳理确定了所选房号,开盘时认购、签约同时进行,成交客户以东城、
南城、大岭山、深圳客户为主,多为自住客。
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一期一批样板房麓湖别墅一期一批销售表
已售清水房
产品林涛溪谷观山
面积 248㎡ 433㎡ 477㎡
推出套数 52 12 ——
销售套数 51 3 ——
销售均价 ——
世联地产开盘优惠 95折+30万抵50万
销售率 85%
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开盘现场
▲▲▲
签订认购书火爆签约靓车如云
开盘现场
古筝演奏迎宾礼仪
▲
宾至如归▲
▲
世联地产
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项目概况
占地面积:㎡
建面面积:㎡
套数:约360套
产品:独栋、双拼
分期:分为3期开发,其中1期的开发量达到50%左右
位置:项目位于同沙生态公园南,大岭山连马路。
区域图
世联地产麓山会馆效果图示
景观营造重点:
3山2湖的观赏性,山为水的远景;
近2万㎡水系景观,可玩可赏;
休闲运动相结合的登山步道、山体公园;
建筑风格与园林效果图示6
遇到的障碍
遇到的障碍
Q1:如何在市场观望情绪浓厚背景下积蓄大量诚意度高的客户?
Q2:在没有展示区,没有样板房,没有销售中心的情况下如何吸引客户上门?
Q3:项目周边环境差,工厂多,107国道经常堵车,如何克服客户心理?
Q4:如何提高客户的价格世联地产预期?
Q5:如何梳理客户?
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解决措施
Q1:如何在短时间内、市场观望情绪浓厚背景下积
蓄大量诚意客户?
u主动出击,走出门去
u目标分解,项目组内部分组竞争
u线上线下同步推广
u迎合重大世联地产活动节点,不断释放新信息
以上方法谁都会用,但关键是要做到极致!
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客户拜访
客户拜访(8月15日) 万科?麓湖别墅客
户拓展访谈问卷
目的了解客户的需求、传递麓湖别墅的信息、为后期推广作积累
物料山水麓(生活手册)、项目形象PPT、访谈问卷、笔记本电脑
城区银行、机关单位、大岭山村委、大岭山私企业主、大
对象
岭山商会、高端车会
预约时间和地点→上门拜访→短信或电话维护
方式
→邮寄资料
区域东莞镇区
电话回访 13894批
成功拜访 123批
邮寄资料 216批
世联地产
访谈问卷形象PPT 生活手册
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目标分解
分组竞争
※目的:
鼓励销售团队客户拓展的工作激情,提高销售员对工作任务的积极性,积累更多的诚意客户,对
客户拓展工作同时进行以下激励政策,以在团队内形成一种内部竞争对比的气氛,促使销售代表
你追我赶,共同进步。
※目标分解:
例如:7月份完成电话CALL客任务30000批以上,完成上门拜访任务60批以上。
※分组竞争:
A 组:杨蓓蓓(有车)带罗小婷;李威;李雨汐,辅助策划柏虎
B 组:黄君妮(有车)带冯桂坚;李盈盈,辅助策划许文建。万科麓湖别墅客户
拓展激励方案
C组:李民亮(有车)带文员郭翠萍与策划覃穿凤,作为辅助A;B小组,属于机动人员。
※奖励方式: 世联地产
个人上门成功率奖励:客户成功批数最多奖,奖金500元/月/个人。(前题是每人每周最少完成2批客户上门)
小组上门成功率奖励:客户成功批数最多奖,奖金1000元/月/小组。(前题是每组每周最少完成6批客户上门)
拓客任务完成奖:团队完成本月CALL客任务30000批、上门拜访任务60批的,奖励团队活动经费2000元;同时做
为销售经理考核指标,完成后奖励奖金1000元。
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