文档介绍：全店运营的直通车推广方案
以下是全店运营的直通车推广方案
方案目录:
一 1>. 选款和店铺以及目标客户的注意事项
二. 推广产品需考虑的问题
三. 建立宝贝被推广计划
四. 做好优化,监控数据
五. 配合着做促销计划的制定
一、(1)选款注意事项
①按大类目选:
每个类目可选1到2款,试一下效果,真正主推还是二至三款。
②按基本款选:
一些普通款,做为试推对象,带着做,不用花大力气。但是它可以带动店铺的流量,有利于培养出热卖宝贝!
③按热销款选:
把店内卖的好的款,做为热销款,这些要重点做。每天优化。
④按常推款选:
这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时。推广宝贝:价格有竞争优势、热卖,图片背景清晰;最好的销售记录;宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交,更省费用。标题和主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。
(2)店铺的注意事项直通车只是将访客带入店铺,最终促使消费者决定购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。
基本原则:
店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源
(3)目标客户的注意事项
多设置买家容易搜索的关键词,除了系统推荐的精确词之外,还要添加更多的热门词,出价能够承受的最高价格
二、推广产品需考虑的问题
1、提前将产品标题和图片优化
2 、同时想办法提高选定产品的销量
3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
4 、吸引客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
5 通过打造销量争取类目和关键词的排名靠前!虽然现在人气排序占比已经减少但是无疑还是排序的重中之重!!
(1) 提前将产品标题和图片优化
①、产品标题
在数据软件里面找出搜索次数多,跟宝贝匹配度高的关键词,做为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词,加一些属性词,标题尽量加满60字符。(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词,尽量加词都是有搜索量的)
②、图片优化
图片背景清晰,宝贝要突出;有吸引力宝贝从不同角度展示图片数多,效果好我们应该确定要竞争页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的),图片最好白底,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。可根据情况设置牛皮癣如 2件包邮限时特价==问题!
(2)同时想办法提高选定产品的销量
①、设置一定的折扣价,最好包邮;
②、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量和人气;继而访客通过自然搜索能够让我们产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。
做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
①、关联销售:
放入店铺热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。
②、详情页面:
充实产品详情页面。更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。突出卖点。
③、宝贝描述:
品质描述,优惠在什么地方,需要收集顾客关注的问题,立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。
④、引导客人去选择,尽量推荐链接给客户
我们在做推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
建立宝贝推广计划
明确商家的需求,签订合同,帮客户店铺做全面的诊断,一周内提供详细的诊断报告。
(1) 选择推广宝贝,完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改意见和建议
设置推广计划,将产品分类,设置不同的推广方式。
(2)时段设置:直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效果是否良好,宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的,因此点击量是重点考虑的一个因素,而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。
(3)直通车参加活动的宝贝必须要确定!建议,目前直通车一页的展示位为13个,建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展现量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。
(4)提高关键词与产品的相对性和针对性:关键字与我们产品关联性越高,则访客低质量访问比例越高;反之则相反。
(5)定期更新直通车关键词:以一周为周期,将浏览量低于3的关键词去掉,增加一些符合产品的热门关键词
(6)每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动。(与商家协商投放)
四、必须优化
1、找关键词问题
2、关注出价
3、看成交转化率
4、记录重点词
5、关键词评分
五、配合着做促销计划的制定
1 、直通车的推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此