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WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworld
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SellByDesign,NotByChance销售是精心设计的,不是偶然发生的
Four-StepFormula四步准则
NeedAnalysis需要分析
NeedAwareness需要意识
NeedSolution需要解决方案
NeedSatisfaction需要满足
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TheSuccessfulSalesFormula成功销售的准则

Customer-driven(wants)andneed-oriented(needs)sellingbeginswiththesales通过客户驱动(希望)和需求导向(需求)的营销进行销售professionalprobingtounderstandtheprospect'
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TheSuccessfulSalesFormula成功销售公式

Customer-driven(wants)andneed-oriented(needs)sellingbeginswiththesalesprofessionalprobingtounderstandtheprospect'(希望)和需求导向(需要)的销售开始探讨理解客户的期望和需求。
DuringNeedAnalysis,thesalesprofessionalwill“X-ray”,专业的销售人员需要对前景进行X光式的扫描
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Peoplebuywhattheywant
whentheywantitmore
,当他们觉得他们需要的东西比钱更重要时,他们会舍得花钱。
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TheSuccessfulSalesFormula成功销售公式

Customer-driven(wants)andneed-oriented(needs)sellingbeginswiththesalesprofessionalprobingtounderstandtheprospect'(希望)和需求导向(需要)的销售开始探讨理解客户的期望和需求。
DuringNeedAnalysis,thesalesprofessionalwill“X-ray”theprospect..在需要分析过程中,专业的销售人员需要对前景进行X光式的扫描

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:把情感和逻辑结合起来
Use“Thinking”andFeeling”“思考”和“感觉”问题
Usethe“Choice”“选择”成交
Usea“TalkingPad”sotheProspectCan“See”theIdea使用“思考垫”,这样客户能“看到”这个主意

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OpenDoorQuestions开放式问题
ClosedDoorQuestions封闭式问题
YesorNoQuestions是或不是问题
-:专业人员最未开发的工具是他们的声音
Practice,Practice,,练习,再联系
,并录制你的演示

Smile!微笑!
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Onemoretimewearechangingeverything再一次,我们改变着一切