文档介绍：该【服装行业网络分销解决方案 】是由【业精于勤】上传分享，文档一共【68】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【服装行业网络分销解决方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。用友ERP-网络分销管理系统 服装行业处理方案
用友软件股份有限企业
NC事业部
第1页
服装行业背景及服装行业分销管理问题分析
用友ERP-网络分销服装行业处理方案
处理方案系统运行环境及增值服务
处理方案价值表达
内容目录
服装行业背景及服装行业分销管理问题分析
第2页
服装行业背景-中国服装产业已经成为中国经济支柱产业之一
中国年产服装近百亿,成为世界最大服装生产和销售基地,无愧于服装大稳增加态势,并在整个消费品市场增加上起到了主要拉动作用
%;全国服装连锁销售额增幅为30%;其中鞋类增加率为7%;均高于等于同期国民经济发展增加速度
、%
中国服装产业能够说已经成为中国经济支柱产业之一
第3页
服装行业背景-分销系统信息化建设成为服装企业加强关键竞争力主要伎俩
生产导向,产品中心
70-80年代
90年代和二十一世纪
加强生产控制生产成本满足市场初级需求获取利润
客户导向,渠道和市场为中心
经营重点转到了品牌、合作搭档、渠道、客户竞争,尤其是掌控和管理广泛渠道直至终端资源
信息化CAD应用在企业以生产制胜为目标
生产时代
分销时代
分销信息化
系统应用
中国服装企业发展
经营目标
信息化伎俩
经营方法
第4页
来自一线市场需求数据和趋势
企业新产品、营销推广信息
问题分析-产销链不畅,无法控制产品上市时间,丢失市场机会
服装行业特点:流行性变换性极强
生产厂商
分销渠道
零售点
客户
准确市场预测和补货
怎样经过一个信息系统平台,整合销售前端和生产后端数据信息,打通产品分销步骤缩短产品上市时间,是服装企业竞争关键
产品上市时间
了解、认知和购置企业产品
产品流
信息流
?
?
第5页
问题分析-重生产销售轻库存
库存量大物流不顺,企业与市场需求脱节造成库存成本居高难下是服装企业另一个大问题
增加库存成本
库存情况不清楚
难以调配
竞争优势丧失
利润降低
经销商真实库存和物流情况
产品种类多管理繁杂
传统人工统计和管理方式
第6页
形成
企业里销售与生产部门,相互扯皮情况
业务管理和统计分析效率低,准确性差
业务数据管理混乱
问题分析-生产和销售步骤商品编码管理不统一,带来业务数据管理混乱
商品编码是企业信息化管理基础,服装行业商品编码更为复杂。而普通服装企业缺乏一套完整商品编码体系
大多数情况是生产和销售编码体系无法实现统一
第7页
问题分析-业务财务隔离,没有统一管理平台
销售部门
财务部门
信息分割,统计口径不统一,确认销售额存在差异,无法准确进行查对和调整
将分散销售数据重新确认和输入财务系统,人工成本高,处理效率极低
财务部门没有精力为企业进行财务统筹规划与管理
财务数据相关返点返利等计算,操作难度大,时间长
第8页
问题分析-企业缺乏对渠道和终端管理和监控伎俩
总部
供给商
分企业
办事处
经销商
信息沟通不畅,商务处理效率低
影响商品供给及时性,轻易造成现货积压
轻易造成误解,引发不满
对终端控制和管理力度微弱,无法将经销商纳入整个企业整体信息管理系统中
造成企业后台管理系统基础数据缺乏与不准确,影响后台管理系统效率发挥
第9页
问题分析-市场信息无法统一完整管理,决议“拍脑袋”
市场信息无法统一管理、共享、分析
对于销售终端业务数据和重点客户情况无法及时了解
对市场活动缺乏项目化管理与分析伎俩
总部、品牌管理中心(营销管理中心)与各分销渠道之间信息传递,缺乏完整性、准确性和及时性
——决议“拍脑袋”准确性面临极大挑战
第10页