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广告策划小组:
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曼秀雷敦水润唇膏广告策划书
第1页
目录
序言
市场分析
广告策略
广告计划
广告活动效果预测和监控
曼秀雷敦水润唇膏广告策划书
第2页
序言
此次广告策划目标在于经过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位分析与调研,使我们深入了解市场定位策划主要性,初步掌握市场定位步骤与方法。
经过前期准备,实地调查,信息搜集,创意讨论,内容总结,后期制作等阶段最终形成本策划书,主要内容可见目录查询。
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市场分析
营销环境分析
伴随我国人民生活水平提升,人们对化装品需求也不停增加。在20世纪80年代前,我国化装品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,伴随经济快速发展,化装品产业取得了迅猛发展。底,全国化装品行业生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放30年来,%速度增加,最高年份达41%,增加速度远远高于国民经济平均增加速度,由此可见,化装品是一个潜力巨大产业。
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第4页
进入冬季,人们对干燥严寒天气比较敏感了,橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤作用,尤其适合在秋冬季使用,所以人们纷纷购置,受消费者青睐程度较高。精华油在冬季是一个比较热销产品,带动整个市场发展。所以商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选取适合自己精华油,更能够将目光瞄准一些市场。
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第5页
从干燥冬季到酷热夏季,DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大约念操作市场,抓住时尚消费群体:DHC橄榄精华油在尹恩惠代言下,经过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设置专柜、背柜,开展促销活动不停扩大年轻消费群体;   业内人士分析,一直以屈臣氏、便利店为主要终端网点,同时经过小众传输抓住时尚消费群体,这是DHC能够在低调姿态中取得大众时尚品牌领先地位。
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市场概况
唇部不像面部因为有清洁,修复,滋养等繁多步骤而对应各种功效效果产品,对于唇部,尤其在冬季,1支小小润唇膏对唇部护理就足够了。对于消费水平不停提升,消费意识逐步增强人们来说,润唇膏也不在是年轻女性必备品,能够说男女老少都需要。所以说润唇膏市场消费者总量是庞大,需求与购置量也是逐步增大,也就是说未来市场规模会越来越大。
我们经过对周围终端网点调查发觉,润唇膏市场居于主要地位品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等,各大品牌其实都互为竞争对手。
润唇膏市场含有较为显著季节性,冬季是活跃期,人们此时需求显著,而且品牌地域特色显著。
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第7页
我们走访屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发超市等终端网点发觉,曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架铺货率为60%以上,而且货架侧面、收银台边背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价到达20元左右,不过南京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其它品牌,占据唇膏销售总额70%。
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消费者分析
消费群体组成
现有消费群体总量正在逐步增大,年纪跨度也不停扩大,职业包括
各个行业领域,收入高低都有,普遍受教育程度较高,分布广。
消费者消费行为
购置动机:保护唇部
购置时间:冬季为主
购置频率:平均1年1支
购置数量:1次1支
购置地点:超市、便利店等终端网点
消费者态度
润唇膏已经成为一个需要,好产品能使消费者形成偏好,对于本
品牌水份润唇膏认知程度较高,指定购置程度较高,使用后满足程度较高。
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