文档介绍：物流与供应链管理6. 战略联盟
沈厚才博士(Dr. Houcai SHEN)
南京大学
******@nju.
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战略联盟
战略联盟的概念
战略联盟选择的框架
战略联盟的三种型式
第三方物流
零售商-供应商伙伴关系
经销一体化
获取供应链能力的四种基本方式
内部活动
使用企业内部资源与know-how
如果是企业的核心能力,这使最佳选择
收购
收购、兼并来拥有自己不具备的能力
成功的风险大,成本高
正常交易
短期或暂时的需求
无战略优势而言
战略联盟
风险与收益共享
多方位、目标导向的长期合作关系
有长期的战略利益
选择战略联盟的框架
增加产品的价值
改善营销运作
强化经营管理
增强技术力量
促进战略成长
增进组织能力
加强财务实力
增加产品的价值
例子
改善上市时间
缩短提前期
增加分销次数
互补产品线
有利増强产品的品牌
超级商店里的外来服务
改善营销运作
例子
利用新的营销渠道
提高促销效率
供应商销售增加
大量的订单
零售商销量增加
缺货减少
强化经营管理
例子
降低系统成本
双赢
减小提前期(周期)
提高资源利用率
共享季节性互补产品,提高仓库、运输资源利用率
增强技术力量
例子
技能互补
微软与Sybase在数据库上的合作
获取新技术
中国保险公司的产品扩张
促进战略成长
例子
集中资源进入新市场
新的市场机遇有较高的进入壁垒
合作降低了进入的风险和难度
微软与Sybase在数据库上的合作
增进组织能力
学习机会
了解自己
获取新能力
例子
中国保险业的业务扩张