第2章 供应链战略联盟.ppt

文档介绍：第2章供应链战略联盟
企业战略联盟是指由两个或者两个以上存在共同战略利益和对等经营实力的企业为达到共同用市场、共同使用资源的战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担的一种合作机制,并利用彼此之间的有效合作,共创竞争优势。

“买卖”关系阶段




1)加快产品开发和上市的速度
2)降低成本
3)提高客户满意度

1)更高层次的合作
2)更广泛的合作范围
3)更长久的合作效果
4)更好的协调性
5)更深的信任






核心能力表示企业在市场竞争中取得并扩大优势的决定力量,代表合作伙伴间,包括设计能力、研究能力、人员能力和管理能力等差异。
市场发展率是指合作伙伴对供应链增值的作用。
长期需求的企业,选择合作伙伴要求是战略性伙伴;短期需求的企业,选择普通合作伙伴;中期需求的企业,选择有潜力的或技术型的合作伙伴。
市场发展率
核心能力
有潜力合
作伙伴
战略合
作伙伴
普通合
作伙伴
技术性合
作伙伴


客户方面、供应商方面和合作自身方面

公司业绩、结构、生产能力、投资能力、产品质量、对市场的柔性、交货准时性、提前期与批量。

全面性原则、科学性原则、可比性原则、可操作性原则。

(1)企业资源
包括人力资源、有形资源与无形资源。
(2)企业能力
(3)企业经营环境



、评价标准
,评价合作伙伴





(1)概念
战略联盟是两个或两个以上企业为拉实现各自的某种目的,如实现资源共享,分担成本或风险、优势互补等战略目标,通过公司协议或联合组织等方式而建立起来的较为稳定的合作伙伴关系,以取得“双赢”的效果。
(2)动因
①提高联盟企业自身的核心竞争力
②技术获取与创新
③减少风险
④开拓新市场
⑤实现资源互补

(1)特征
动态体系、地位平等、战略行为、范围广泛、合作与竞争共存。
(2)类型
(3)供应链战略联盟中的竞争与合作
①合