文档介绍：供应链合作与战略联盟
第三章(下)
主要内容
供应链合作关系
供应链战略联盟
第三节供应链合作关系
案例
零售商Marks&Spencer和厨具生产商的
合作关系
在新产品问世几个月后生产商发现了该产品的成本计算错误,超过了它卖给Marks&Spencer的价格;同时由于零售价格低廉,消费者发现该产品价值突出,于是都大量购买。生产商把这个问题告诉Marks&Spencer。
思考:如果你是Marks&Spencer的高层领导,你
该如何处理这个问题?为什么?
当生产商把这个问题告诉Marks&Spencer时, Marks&Spencer的经理帮助生产上重新设计了产品和更低的生产流程。Marks&Spencer同时减少了自己的收益使生产商能得到足够的利润。
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供应链合作关系的定义
供应链合作关系的特征
供应链合作关系的形成
供应链合作关系的制约因素
合作伙伴选择的方法
一、供应链合作关系的定义
供应链合作关系(Supply Chain Partnership,SCP),也称供应链伙伴关系,供应商-制造商关系,也称卖主/供应商-买主关系或供应商关系。
可定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。
如:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换
研究和开发的共同投资
二、供应链合作关系的特征
高度的信任机制,有效的信息共享
供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商给予直接支持
长期稳定的供应合同
以实现双赢为目的
三、供应链合作关系的形成
实施和加强战略合作关系
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正式建立合作伙伴关系
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制定标准选择供应商,选择合作伙伴
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建立供应链战略合作伙伴关系的需求分析
供应链合作关系形成的步骤
三、供应链合作关系的形成
任何长期的供应链关系都有两个阶段

评估合作关系的价值
明确各方在操作中的角色和各自的决定权
制定有效的合同
制定有效的冲突解决机制
供应链伙伴间的合作和相互信任
如何设计一个有利于鼓励合作与信任的供应链?
设计有效的供应链合作关系主要有以下几个方面:
如何维持供应链合作与信任的伙伴关系?
三、供应链合作关系的形成

案例:奇瑞与其供应商的合作关系