文档介绍：维格尔美容套餐2000年推广执行提案
成都金鹰/

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前言
首先感谢贵公司对APEX的信任与支持,在上次提案中,我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见,本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。
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目录
定价策略
终端建设策略
公关活动
售后服务体系建设
媒介策略
创作表现
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定价策略
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目标消费者消费习惯分析
目标消费者描述(黄太太):我现年30岁,是国家公务员,月收入1200元左右;我的丈夫是外企高级雇员,收入较高;我们的家庭幸福美满,我和丈夫都很重视生活质量,他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确,随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差,所以,我使用国际知名品牌化妆品,并且每月定期上专业美容院做皮肤护理,费用在500元左右。不过,我始终觉得皮肤护理固然是必要的,但终究“治标不治本”,如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养,让我真正因为营养均衡而容光焕发,我想,价格在300元左右/月我是可以接受的。
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目标消费群收入与美容支出比例图
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价格调整建议
基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力,为了产品效果更加显著, 我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售,调整后的价格将仅次于柔依,直接挑战高价品牌,引起目标消费者关注。
价格策略:240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。
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根据消费者购买心理,我们建议调整产品包装量,即‘美容套餐’将有三种包装形式出现,便于消费者实现“尝试”的购买行为,以“多人次”的频繁销售促进营业额增长,价格分别如下:
一月量 240元每天8元
半月量 120元每天8元
十天量 80元每天8元
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调整后的单价将低于柔依精华素,比朵而和太太略高,有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额,价格对比如下:
柔依 68元
美容套餐 80元 10天每天8元
朵而
太太 35元 5天每天7元
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价格调整的支持点
对于初次购买的消费者而言,花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受,这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力;符合市场导入期的行销策略。
“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的,新的价格策略体现了“质优价高”的原则。
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