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一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时,每一位营业员都应当做到如下几点:
二、了解商品的特点
作为销售员,了解商品的根本学问的目的是为了帮忙建立顾客的购置信念,,
三、了解顾客
(1)对珠宝首饰缺乏信念,(2)对珠宝商缺乏信念
:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的根底。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)仔细观看;(2)交谈与倾听
:(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购置决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工,使用专业标准的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购置信念。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:
:您好!您早欢送光临您想要些什么?我能为你做什么?请任凭看看请您稍后对不起,让您久等了欢送您下次光临,再见
介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值
(1)这是一件精致的礼品,我给你包装一下。
(2)这是您的发票,您收好。
(3)收您多少元,找您多少元,感谢。
(1)真圆满,这次没有您满足的货品,欢送下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后),我们会立刻给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子,送给您
五、售中效劳
:不管手头有任何工作,都应当放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请任凭选择,有喜爱的可以试戴一下。
,要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感兴趣的货品。
(1)轻拿轻放:可显示出的珍贵与导购的素养,也可以让顾客试戴时当心留意
(2)观看顾客:脸型手型皮肤的颜色着装****惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。
(3)推举时要以顾客喜爱的款式为主,不能强行转变顾客的意愿这样很简单导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
产品推广营销方案2
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民喜爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于2023年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
(200某年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。
,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
。
,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户治理系统。
,效劳过程标准化,网络化。
、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。
,节假日进展价格优待,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
,着重开发无公害、养护型产品。
。
四、网络营销战略
经过细心筹划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客效劳
通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、治理
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的进展战略,接下来就需要有可行的推动规划保证其实施,我们可按以下步骤操作执行:
、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建规划,并领导实施网站建立。
(2)网站日常维护、监视及治理。
(3)网站推广规划的制定与实施。
(4)网上反应信息治理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及治理,对公司网络资源应用供应指导。
,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与有用适度统一:以有用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参加时机,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网****惯如何;
(3)我们应当主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱。
产品推广营销方案3
一、活动目的
中秋节的活动已经完毕,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比拟充分,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,超低商品、重拳出击,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售顶峰。
二、活动主题
精彩华诞,举国同庆
三、活动时间
9月30日-10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间依据状况可能随时调整)
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
-,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展现会
10月1日起,__三楼时尚服饰馆,名品秋装盛大上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20__秋装展现会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最终清仓
活动时间:10月1日-7日(7天)
10月1日起,在__广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到__名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐欢快实惠颂
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,依据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天
-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸__彩电一台;
二等奖:__洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参加奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜美
曾经,由于那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的,那就是,给我一个时机,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
但凡在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠__县__婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼
-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传
通过各类媒介做好活动推广的宣传。
产品推广营销方案4
一、活动背景
十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关效劳业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进展营销筹划活动,以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。
二、活动目的
提高酒店入住率,提升来宾满足度,增加酒店营业收入。
三、活动主题
迎国庆、送豪礼
四、活动时间
2022年10月1日至2022年10月7日,为期7天。