文档介绍：世界温泉沐浴文化村策划案
来  源:王贵荣任利泰投资集团总督导、子公司科泰温泉开发有限公司总经理期间,策划和主持运作的项目。
应  用:适用于较偏僻区域的天然资源项目的开发。
内  容:位于偏僻的天然生态资源,由于缺少开发资金和交通不便,大都被“束之高阁”,或者被白白浪费掉。如何尽早唤醒沉睡的宝藏,如何尽早让白白流逝的资源不被浪费掉?这对策划人和开发商提出了又一新的课题。
面对上述课题,作为策划人在策划时应该有所突破,本人认为,一般只要做到“三突破”就可以唤醒沉睡在深山中的天然资源。“三突破”即“主题概念突破”、“营运模式突破”、“销售方式和品种突破”。“主题概念突破”,就是要通过挖掘资源优势和资源差异,在主题概念及其内涵的整合方面有所创新,并由此开创出新的需求、新的市场,使项目的主题概念不仅立新,而且与行业中的其他项目有着天壤之别;“营运模式突破”,就是要在经营和运作方面不仅要与他人相异,更要结合自身的特异性将弱势转变为优势,形成自己的一大营运特色;“销售方式及品种突破”就是要打破常规观念,因“项目”制宜地设计出新的销售方式和品种,力争超前性地营销好项目。
本策划案就是针对粤北偏僻山区的龙门温泉项目运用了“三突破”的策划思路,使天然资源突破了经济环境的束缚,得以提前开发。首先,“主题概念突破”就是突破了温泉的常规“泡洗”概念,挖掘国内外温泉洗浴方法和经验,整合出“世界温泉沐浴文化”新概念。其次,“营运模式突破”就是在主题概念突破的基础上,为突破区域性经济环境的束缚,打破旅游景区的一般经营运作模式,变不便为方便,变坎坷为坦途,创立了“空中观光+‘串联’体验”的全新的“体验旅游”营运模式。再者,“销售方式及品种突破”,即在前两个突破的基础上,我们在营销方面突破性地设计了新的销售方式和品种,一反旅游景区即时售票方式,采取预售的方式,同时将即时门票策划设计成“期票”,即在未来若干时间段内使用的长期门票,从而实现了本项目的可行性市场验证和预占市场的策划目标,并且拥有了十多万的长期固定客户群和融得近亿的资金。
案  例:
作为扶贫项目,如何才能避开不利的开发经营环境,如何才能使项目顺利开发、顺利经营,着实成为摆在开发者和策划人面前的一道难题。
1998年底,作为利泰投资集团的总督导,于为难之际奉命兼职子公司——龙门科泰温泉开发有限公司的总经理王贵荣先生,首先对该项目的所有信息资料进行了认真的整理,主要情况有如下三点:
一是温泉项目的目标市场范围一般都在一个小时车程之内,方园不超过一百公里,而龙门温泉一百公里范围内尚属粤北贫困山区,与隔省的赣南老区一样经济不发达,消费水平低下,人们对于新项目所带来的新需求几乎是零。此外,在距龙门温泉近二百公里的大都市——广州,星罗棋布的温泉疗养院和度假村遍布于市郊,近者不出半小时,远者最多也只是一个小时的车程,其中不泛名声响、规模大的疗养院(如从化温泉)和集温泉与娱乐为一体的度假村(如清远温泉)等,所以,以广州为中心的珠三角温泉市场不仅成熟且竟争激烈。
二是龙门温泉位于粤北山区,周边的任何一个市县到其他市县去,若不是有事要到龙门县来办的话,都可以不踏入龙门县这唯一的一条入县大道,就连生在龙门、长在龙门的百姓们都觉得出入不便,自认为“龙门的鲤鱼难跳龙门”。
三是投资合作伙伴面对上述不良的开发经