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目标消费群定位
四、富有成功阶层的消费观
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他
们的消费态度,表现在消费的品位越来越具有个人色彩
并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——
他们并不喜欢逛街,一般的逛街让他们觉得不自然,不
舒服,而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次
的品牌。
目标消费群定位
五、富有成功阶层的生活感受
——具有危机感、成就感双重感受
成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。
危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。
忧虑:对衰老尤为恐惧,不论在生理、年龄上,还是在心理和知识上。
对策:加强管理知识及改善用人机制,用以节省自己的工作时间,提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体,享受生活带来的快乐与年轻的心情。
目标消费群定位
六、富有成功阶层的生活态度
追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚
的环境。向往一种能另他激动的生活方式。
令向往的生活方式得以实现
结论:他们需要一种独特鲜明的、与众不同的
符合内心需求的生活方式。
目标消费群定位
七、广告对他们的影响
广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低
估的,广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的
理解产生共鸣,或其中有尚不为人知的独到价值,他们会
欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。
——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的
文化风格,打动他们的心。
[Portofino传播定位]
品牌传播定位

意大利小镇风情的高尚住宅社区
目标消费群核心需求
向往一种独特鲜明的生活方式
Portofino
生活方式
品牌传播定位
一、其好处在于
这不是叫卖产品,而是一种生活方式。
时下的房地产广告中,都在竭尽全力地卖产品、卖景
观、卖配套、卖环境,但这些物质的因素越来越有趋同的
势头,很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目,
应该站位更高,不卖产品,而销售一种生活态度,这是彻
底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。
品牌传播定位
二、定位的理由
满足了目标消费群对生活方式的需求
华侨城波托菲诺正是追求居住与生活的真谛
很好的反映出波托菲诺的楼盘特色
形成了鲜明差异化的品牌形象
品牌传播定位
三、Portofino生活方式是什么?
Portofino生活方式是一个名词,对这个名词最简练的解释就是
——质朴而又浪漫,优雅但不拘束的生活。