文档介绍：温泉花乡营销推广方案
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一个211套的简单任务
温泉花乡营销推广方案
深圳火狐机构
戏言
卖50套,是发展商的事儿
卖150套,是火狐机构的事儿
背后
我们相信:可以卖的好
要有溢价的企图
更要卖的漂亮,为发展商后续产品推出打下好基础
至少提醒我们:不能用传统的思维来看本次的营销
要实现高价
必须有“大买家”做价格标签
要吸引大买家
必须和中心区比较
路障不是远、不是生,而是偏
偏=你在我考虑范围心理边界之外
如果我们能让北京、滨州的客户,在北京、滨州同样的价位上也考虑到我们,那么,淄博、高青本地的客户当然不是问题
选择在哪休闲、养生=你是怎样的阶层、生活理念
客户,不仅是产品的买家,更是项目的卖家
价值,不仅是被引导的,更是被认同、追捧的
本项目是新际温泉养生生活方式的主导者!
还在以开发商自居吗?那已经OUT了
养生新理念的倡导者、运营商才对味儿。
当名声变现出的无形资产,
客户愿意支付的溢价越高。。。。。。
一只没有方向的船,
任何方向的风都是逆风!
带着问题上路
本案需要解决的3大问题
1、重塑形象
2、挖掘分析客户为销售破局
3、产品的推广节奏
三枪,直击问题核心
三枪拍案
回马枪
回归原点找“要害”
寻找“突破口”
解决重塑形象的难题
望:项目现状梳理
把脉项目,寻判要害
30万㎡,以“特色、安全、生态、保健”的温泉文化养生主题,集餐饮住宿、商务会议、生态旅游于一体的山东省首家海洋性碳酸质富锶温泉旅游度假项目区。
急待解决的问题
11>.如何重塑项目总形象、提升关注度、抓住市场。
、8套底商的存量产品,如何在现行市场下快速销售,实现资金回笼。
《桃花源记》项目呼应,名利双收。
*
闻:大事件重现
2010年,高调亮相淄博“淄博饭店”一战成名赢得市场青睐,名利双收。
2011年,市场动荡、土地指标的拉锯战、客群持币待购、销售疲软、商业招商艰难。
2012年,重装出发。。。。。。
急待解决的问题
如何得人心、唤起市场关注,重塑形象,实现销售。
切:要害究竟是什么?
。
。
。
,带来市场负面影响。
、无连贯性,被市场遗忘。
。
。
有“害”无罪,
万恶的是没有发现要害的本质!
发现要害,火狐机构会怎么做?
做到三老满意
老爷子(政府满意)
老板(利润最大化)
老百姓(激发兴趣)
要政绩
要利润
要增值
追魂枪
直击“要害”
针对不同产品
制订方略
一问:中农置业的定位?
---开发商定位
直击“要害”
还在以开发商自居?已经OUT了。
还是传统的温泉养生营销?
箱根温泉模式都国际化了,你还好意思传统下去吗!
中农置业定位:
温泉养生新理念的运营商
高青门户形象
区域城系塑造者
锶温泉生活缔造者
二问:跟其他温泉养生项目有何不同?
---市场定位
从杨贵妃的华清池到路易十四式夫人的泡池
从日本到中国
从即墨中建到临沂
从聊城天沐到淄博高青
沧海桑田的变迁,都挡不住人们对温泉的热忱、追捧。。。。。。
高青,当“黄三角高效经济发展区”繁荣时代到来,
高青,“锶”温泉养生地的塑造,
温泉花乡,高青门户,城市名片,锶温泉养生圣地
是谁阻碍了我们“钱”进的道路?!
发展商
康桥置业
具体位置
东外环与黄河路交汇处
规划面积
总面积25万方
整体规划
小高层住宅、联排别墅、产权式独栋、酒店、沿街商业
住宅定位
中高档
卖点梳理
高青开发区核心区,南部发展片区、西班牙风格建筑群、配套完善、临近城区、临近卢湖公园、锶温泉入户
现场情况
48套联排别墅,已售9套,面积:270-320㎡,均价:6400元/㎡
维纳锶
发展商
塑工置业
具体位置
交警培训中心对面
规划面积
整体规划
低密度中式别墅、酒店
住宅定位
休闲度假型中式别墅
卖点梳理
临湖景观、温泉
现场情况
可售50套,90-600㎡,别墅均价8000元/㎡
市场扫描
卢湖·温泉公馆
发展商
金泽房地产开发高青分公司
具体位置
清河路以北、高苑路以南、东外环以西
规划面积
总建面15万方,小高层住宅、洋房、联排、商业街
住宅定位
部分公务员、周边乡镇的中高端人群
卖点梳理
温泉入户、社区内万平生态