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心理1:喜欢简单的操作方式
心理2:希望厂家能提供一系列策略支持
心理3:期待好产品出现,迅速赚钱
目标经销商分析
经销商代理资格初步审核条件
具有独立法人资格及一般纳税人资格,并能提供合法的营业执照;
有固定经营场所;
具有一定经济实力﹑良好的商业信誉和资信;
具有医药保健品行业的销售经验,在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍;
具有当地媒体资源;
具有良好的地政关系;
交纳一定数额的信誉保证金。
other
从产品角度看,产品是否适合经销商成为能否招商成功的关键之一;
从大环境看,医药政策打压﹑政府部门监管日趋严格,使经销商更加谨慎,不敢轻易选择产品操作;
养肝类产品市场操作较难,经销商容易望而却步。
招商资源分析整合
加入双赢模式
立体化包装推广
地面药店终端强化、高空电视、广播报纸平面强力支持——
央视、省台、卫士、有线台、广播多方位媒体广告联动,高频次滚动播出,强化品牌形象;
地面报纸、户外终端地毯式轰炸,多渠道、立体化强力推广;
价格优惠实现利润最大化
著名演员廖京生倾情代言树立品牌形象
强力合作&战略支持
经销商利润空间最大化,厂商紧密联系,发挥优势资源——
全方位的保姆式扶持方式,团队健身和销售指导;全面的订货返货机制,与经销商一起开拓市场,保证经销商利益;
上市国企联手多家权威机构研发而成,保健品策划大师贾哲宇先生全程包装把控;
More…
区域独家代理制
设置完整的招商管理流程
产品的招商政策
招商政策
区域代理制度
依据既定策略以青岛为样板市场逐步辐射全国市场;
依据城市级别划分为三类。
1
。
区域级别
划分标准
A类地区
中心城市:如北京、广州、上海、重庆等;
B类地区
人口超过3000万(省),如河北、辽宁、黑龙江等;
C类地区
人口在3000万(省)以下的,如内蒙古、宁夏、甘肃等
基于招商扁平化原则,应尽量减少中间环节,金盰胶丸应实行区域独家代理制度,不管城市、地区大小,每个区域只设置一个经销商,再由经销商进行向下分销(只管理区域经销商);
策略考虑:
1、能降低厂家的管理成本;
2、能维护经销商的利益;
3、能杜绝窜货问题。
经销商分级:
各区域独家代理
经销商分级:
启动期需要大量启动资金,且现阶段招大区代理商门槛较高,经销商会有一定的观望期,故建议先行以点为单位,招聘经销商,再由经销商在区域内辐射分销;
统一
经销商界定
根据地区人口数量、行政区划等情况,将经销商划分为区域独家经销商和区域特约经销商。
1﹚区域独家经销商
2﹚区域特约经销商(重点区域)
规定代理期限
将经销商的独家代理权限定为1年
目的:
1、经销商经营不成功,可及时收回产品的代理权,有效维护企业利益;
2、如果产品非常火爆,也可在1年后将产品经营权收回,自行操作市场,获得最大化利润