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策划方案
(草案)
2013年3月
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目录
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品牌宣传推行
策划方案
(草案)
核心价值观:
诚信经营贴心服务务实高效合作共赢
企业愿景:
做值得相信的当地化电子代金券运营商
企业使命:
为用户——供应便利、舒心、优异的电子代金券服务
为员工-—供应学****成长、健康发展的职业空间
为合作伙伴—-供应互利共赢的合作平台
服务理念:
简洁、细腻、高效、专注
简洁——立足全局思想,从项目自己还是网站页面设计风格和功能操作上我们向来秉承着所有简洁至上的
理念;
细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化认真化考虑,以用户为本,
秉承所有体验至上的理念;
高效—-简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、所有以结果导向
专注—-围绕企业使命和目标,勇于实践,连续进步,专注领域内业务发展
宣传口号:(参照)
“您身边的花销指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)";“您身边的时兴生活专家”
第一种为“大气型“,该种宣传口号的组成较宏观,以“看法”为口号主题,有发散性空间,获取流传后
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能迅速植入记忆;且给人较专业化的印象;如:韩都衣舍的”韩风快时兴第一品牌“;如聚美优品“中国最
大化妆品正品团购网”;
“精致生活,自由选择”;“自由生活,健康花销”;
第二种为对称型;该口号主要主要以简单对称,押韵易记为特点,“驾
驶乐趣,创新无量”;比方天梭手表“瑞士穿越,世界穿越”;
“让购物更无忧”;“让生活更美好”
第三种为简洁、感性型,该口号同样以简洁为主,但更重视与突出了一些或人文、或态度、或精华的东
西在里面,而该类宣传若是定位精准,特别易于口碑流传并且简单成就”经典“。如英特尔”给电脑一颗奔
腾的芯“;如柯达”就在这一刻“
网站名称:
麦券:谐音“买券”。突出电子代金券的功能性质,同时与先期”麦单网“并没有完好断裂成两个互相关
联不起来的名字,。
(备注:从前想过很多名字,如乐券、爱券(iquan。com)、有吧(u吧)、优购、优券等等,几乎全被注
册和使用过了,唉!起名真呕血啊!)
【目标花销群】
市场竞争日益加剧,对网站的市场定位显得特别重要,定位的正确与否可直接关系到网站经营的成败,
所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。
第一解析一下团购行业目标客户群主若是:
,绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占30%,年轻商务人士占
40%,以及其他特定花销群。
B。少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户,以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性花销人群。
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;企业商务人士和白领。
经过以上,我们能够找到我们与团购网站对客户定位的共通点,就是对追求自由、新潮的花销集体的把
握。电子代金券的业务的前提是针对信用卡的持卡人,所以表面上30%的大学生集体,其实不在我们的营销
对象里,但随着花销市场的不断升级,大学生、年轻白领对当地化的生活服务的质量需求不断改革。他们早
期热爱网购,渐渐热衷团购,成为团购市场早期的中流砥柱和拥护者;他们青春时兴、有强烈的花销需求也
不缺创立财富的能力;他们认同适当花销的理念,也期望能够在快捷支付的前提下做到省钱最大化!这类人
群品牌接受能力强,特别是大学生集体,大学毕业参加工作后仍会很长时间保留xxx的品牌认知,所以潜
在的连续花销需求旺盛。所以现在很多商业银行早已对大学生集体开发信用卡办理,并意识到未来谁是消
费的主流集体;所以从根本上我们也不能够忽略这方面集体的营销。
济南市的花销集体数量可观,但新兴事物的接收能力一般,主要取决于地域原因,这所古城介于时兴
与保守的边缘,要打开市场就应该第一从年轻的商务人群攻下。他们是东西方价值观并存一体的集体,他
们会为了实现自我而轩露头角,他们仍在为更好的生计环境和资本积累而努力。他们的花销方式是尊贵(要求
享受)、智慧(爱比较重体验)、时兴(快捷方便奇异)、价值感(物超所值)以及内敛而豪迈的生命热情的
表现.
【形象定位】
依照网站的自己特点和目标花销群的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把网站定位为:
走时兴简洁路线,打造当地化生活服务新看法网站,提议理性的花销看法和乐活的生活态度,崇尚精致、
细腻、个性、简洁、时兴的生活理念(与前面我们的服务理念相辉映)。
(仅针对页面风格的一些建议)
建议1:电商网站首页不高出6屏
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建议2:从长远设计,首页依旧留有广告位(显现银行活动、额外广告入项)
建议3:首页必然设有找寻栏
建议4:同一页面颜色使用不高出4色,且颜色比较反差不宜太大
建议5:分栏页防备一栏太强,一栏太弱,经过图片、套红等方法进行调控,平均用户注意力.
建议6:产品页必定每天都有更新,保持新鲜性
(欢迎补充)
。视觉鉴别系统
网站的LOGO设计建议能够融入代表卡通、简笔画风格的图也许符号元素,有视觉冲击力,醒目易识
别,突出简洁、个性等品牌元素。
沿用橙色为基根源色,、资料袋、路牌、交通工具、DM单等,一些
与大众直接接触的视觉要素,包括办公系统、媒介系统共同组成的CI、VI系统,能够加强公众对麦券的品牌
鉴别。麦券在宣传推行的过程中,坚持沿用同一风格、一致颜色、一致理念的方式进行有深度,有目的,有
目标地投放,为品牌价值的累计集聚力量,在达到必然程度后,麦券的有名度和品牌形象渐渐被认知、内化、
流传,最后铸成品牌的利器。
麦券的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高:即高有名度、高美誉度、,
先期依靠优异商户扩大和利润下降达到适当规模,迅速获取经营利润.
市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个互相依靠、互相递进的关系,只有在网站品牌的有名度迅速提
升的同时,销售的利润才会出现同步增加;一方面是网站的服务性产品恩赐用户需求强有力的支撑,另一方
面是网站品牌的有名度渐渐众望所归,在品牌和产品两个方面协调发展前提下,才能获取品牌价值的稳步积
累.
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宣传口号
A.“您身边的生活服务专家”
B.“让生活更美好!"
宣传口号释义:这两句广告语琅琅上口,简洁了然,一个有气派够声威,一个富饶想象力,都易于传
播,有助于扩大品牌有名度,比较贴切地表达出麦券的功能定位和服务特点,拉近花销者心理距离和价值认
同。
【宣传推行的目标和原则】
目标一:以网站正式上线后的活动为载体,将麦券全方向宣传出去,使得形象触目(曝光)率进一步增加,
打响有名度,成立初步品牌形象;(能够于上线前积累10到20单“强心”单,如影票、优异餐饮、限量超
市购物卡等)
目标二:成立口碑,造成城市小众流传的声势;
目标三:迅速引起市场关注和兴趣,达到必然的花销意向,同时储备必然的意向客户;
目标四:短期内制造出城市花销热门话题,延伸出电商花销新模式的影响力;
广告宣传经常会有这样一个迷惑:投放的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半。我们的广告投
放要与竞争者实现区分;要基于必然的市场判断,明确要达到的目标推行;要对商品促销、利润增加和品牌
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价值产生有利影响。依照成本控制、有效精准的原则,侧重口碑、营销和媒介三方流传。
(一)做好服务,侧重口碑流传。经过推行、人际口碑相传来影响花销者,成立优异口碑,迅速成立起花销
者建对麦券品牌的认知、好感度.
(二)借助活动,侧重营销流传。经过利用站庆,东西方节假日、活动促销等来宣传麦券品牌,提升有名度,
扩大特定目标客户群。
(三)精准有效,侧重媒介流传。采用必要大众媒体(网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等),形成麦券
品牌的社会认知,投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体,精准出击.
【宣传推行的步骤和策略】
(一)策略建议:
麦券品牌宣传推行活动应贯穿于整个项目的先期、运营期及后期.
:宣传推行主若是为市场造势,引起市场关注,提升影响力.
。运营期:主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体,力将信息全面覆盖到主要目标和潜藏客户所在的地域。
,提升品牌度,吸引“回头客"。
(二)媒体解析及选择
。公共媒体——选择性采用
—-(《齐鲁晚报》、《济南时报》、《都市女报》等)时效性强,受众覆盖广;受众主动地
接受、关注度高、声威性强、信息承载量大,受众文化层次较高,目标客户到达率高。但花销不菲,建议少
用;
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—-创意表现空间较大,较全面;传达速度快、涵盖面广、创意承载能力强,搅乱度高、
被动地接受。但花销不菲,建议放弃.
——(出租车、公交车)(大学生、上班族)的生活形态,针
对特定地域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,有效将广告信息传至地域,每天平均12小时的广
告信息裸露时间,适合品牌形象成立,发挥广告收效的最大化效益。建议采用。
——品位高,成立长远、连续品牌有利;素质高,流传针对性强;依照花销集体(大学
生、年轻白领、商务人士)详尽情况,投放少量杂志广告。但花销较高,建议少用。
——出租车、个人车、公交车广播,频率重复度高,受众针对性相对强一点。花销虽高,
但建议酌情采用。
-—方便、快捷媒体,知识阶层受众,国际性受众成为可能;其覆盖范围广阔,无地域限制,成
本低等特点越来越受人们喜爱,(团购导航、微博、找寻排名等)建议采用。
——路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告,小区灯箱、电梯广告等长远品牌形象的保持。
花销相对较高,建议少用;
——手机短信、网络邮箱广告等,特定人群,投放精准有效。建议多用.
。自有媒体——大力采用
:品牌形象画册、产品手册、手提袋、台挂历等;经过商户处或银行网点等渠道派送单张广告
进入每一个潜藏客户手中,从而扩大项目自己的影响范围。
:中高档写字楼、高铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、院校楼堂馆所等宣传麦券品牌.
:为了更好地服务客户和打造品牌,成立客户数据库,并成立俱乐部或其他集体,经常会倡导
体验或试吃议论等活动
:网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等.
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(一)入市期
筹备期,对网站内外面包装和先期宣传强势入市,形象导入,成立网站核心价值系统;提升网站有名度,
使信息覆盖到目标和潜藏客户群地域,引起市场关注.
、设计以及投入使用;
内部业务流转设定;
业务知识、话术、标准等培训;
首期营销切入点、宣传推行方案的确定;
5。对推行类物料设计制作
营销启动,积累首批优异单
宣传渠道宣布进入启动期;
(二)运营期
以网站重装上线为契机,经过个别影响力媒介和网络缔盟达到信息覆盖,迅速提升网站势头(过去细水
长流的看法不适合合地化网站的运营),成立品牌形象,为全面拓展市场确定基础(要先成立商户信心);进
行立体化宣传、突出麦券的特点,让花销者从感性上对网站有一个认识。
1。运营初,网站建设和麦券销售投入运营,同时与导航网站、找寻引擎捆绑,扩大网络宣传广度和销售量。
2。运营初,设计、印刷宣传单页(100000份)和网站宣传手册(10000份),组织兼职传单人员到重点商
户周边(商圈周边)发放;
,能够在已签约的商圈、也许影院考虑人员驻点.
,制作网站标志的小礼品、纪念品,由签单人员送给首期签约的几个优异商户,保护好店员。
。运营初,在公信力媒介、网媒等强力刷新软文;标题类如《春季绽放,打造泉城最具公信力生活服务平
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