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关于花海规划方案
一、前言
____市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下;国鸿生态园打造的是人工生态环境,人为雕凿痕迹十分明显;凤凰沟及怪石岭是以自然天然打造的度假区;西湖李家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄似乎更多的在于以餐饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观____周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式单一的情况。
海湾农庄由于历史和自身自然条件的原因自筹备期就坠入了与____市周边农庄相同的景境:功能同质、主题雷同、赢利模式单一;没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点;没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财富”这一经营哲理。
二、策略
水和沙是农庄拥有的独一无二的资源,农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场,进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析____市周边农庄的情况和市民对美的追求消费心理,从“花小钱求大热闹”经营理念出发打造出一个水、花、天一色的主题庄园,在众多竞争者中破围、在满足市民紧张工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。
三、四季花海主题庄园规划
考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入长久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信心等问题,四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。
种植品种、面积、布局详见“海湾农庄____年播种计划”、“海湾农庄____年种植布局示意图”。
雕塑采用国人所熟知的西游记中的唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面,以雕塑进行立体构图,起到点睛之笔。
四、费用计划
费用总计为____元。其中。
1、引种费:____元
2、人工费:____人____元/天____天=____元
3、喷灌设备:____元
4、肥料农药:____元
5、雕塑购置费:____元
圆体雕塑:9尊____1____元/尊=____元
大黄鸭气模:____具____元/具=____元
心形爱图:____元
6、宣传费用:____元
宣传单印制费用:____张____元/张=____元
宣传单发放费用:____张____元/张=____元
电视合作费用:____元
7、营销人员工资及公关费用:____元
营销人员人事状况表
办公费用:____元
公关费用:____元(用于赠送游客的旅游纪念品)
8、预算外费用:____元
费用说明。本计划中的费用电视宣传费用可暂时缓投,则总计划费用下降为____元。
五、市场策略
1、媒体策略
:农庄自己网站即将建设完成,配合百度推广加强自身网络宣传。:与携程、地宝、大--____、口碑、大众等在--____西有影响力的网站进行
合作推广。
。自身加强网络上网贴写投和抬贴,拉高网民眼球。
:在____市区(不含郊县)投放____万到____万份宣传单,时间选择
在五一前。
:____市电视台近期推出“宝呗咱去哪”节目,在花海打造完成后
与其进行一到两次合作。
:咱们同“--____西广播电视报”有个战略合作协议,适当的时候在其
报纸上投放几期。
。农庄已和移动公司合作,搭建了短信____平台。利用这一平台目
标明确的发出信息。
2、人员策略
组建农庄营销部。部门分二块,一是在____市再是农庄内。即一内一外,内部的重点在于农庄内的迎来送往和网络营销,外部的重点在于市场跟进和重点客户开发。
3、目标客户群体
农庄由于客房不足制约着农庄对大型会务团队的接待,农庄应该清醒认识到这一点,故农庄应该把市场定位于____市一日游市场。以打造出来的____市首家“花之河”主题庄园开发____市一日游市场,目标定位于企事业单位的会务游、企事业单位的员工福利游、市民的自驾近郊游、同学战友的聚会游、商业促销的增进感情游、在校大学生的郊游、俱乐部成员游、学校的知识科谱培训游、离退休老人和小孩一起的养生养性游、社区的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企业普遍存在的“假日经济”瓶颈,实现周未等节假日之外的收入均衡。
4、代理商合作
农庄去年曾启动了代理合作模式,但由于后期管理人员轻视而放弃。今年适时再启动代理商合作模式,让代理商为我们跑腿。
5、重点客户重点开发和维护。
六、预期收效
1、门票收入
如果四季花海能在今年春季如期打造完成则在今年六一前后可适期推出门
票方案。门票面额只要配以一点促销政策可定位于____元/人。学生、军人、警察减半。按月进入农庄人数达____人、综合门票结算价在____元/人计算,月门票收入可达____万元。
2、婚纱摄影合作收入
如果四季花园能在今年春季如期打造完成则在今年五一可适期推出与____市内婚纱摄影公司合作。按月进入农庄进行婚纱拍摄____对,每对按____元收费则月收入50'____元。
3、游客二次消费收入
按照月进入农庄游客____人、人均二次消费____元计算,则游客二次消费收入可达____万元。
4、综合收益
预期综合总收入(未包含农业生产产出)。
关于花海规划方案(二)
自助洗衣方式适应了现代人快节奏生活发展的需要。因为随着时代的发展,社会生活节奏的加快,____小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性,正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出,我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
据新浪新闻网报道《学生在学校开起了洗衣店》,这个实例说明了现代国内大学生的生活观念的转变。不少媒体杂志上都可以看到登载自助投币洗衣服务的介绍,这都充分说明自助投币式洗衣服务正在悄悄改变人们的消费意识和生活质量。贵校是一所有相当影响力的学校,住校学生数量较多,若在贵校的学生宿舍____投币自助洗衣机,必能有效提高以人为本的办学品质和良好的社会形象。
一、设置投币洗衣机的现实意义
1、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
2、节省学生洗衣所耗去的时间和精力,把更多的时间用于学****br/>3、无需校方投资和管理,却能有效提升学校综合办学条件,有利学校扩大招生数量。
4、有效解决在校学生洗衣难的问题。学生投币洗衣,自主、自愿、自助,方便实用。
5、能有效节约学生洗衣所需的用水,实践证明用洗衣机洗衣物会节省____%—____%的用水量。
二、读卡+投币自助洗衣机的性能和使用
1、全电脑自动洗衣程序,从进水、洗涤、直到甩干完成为止,所有环节自动完成。其中还具有____元脱水,____元一次洗涤,一次漂洗,一次脱水,三元一次洗涤,两次漂洗,一次脱水等功能。
3、采用最新一代内嵌式投币控制系统,既美观又防盗,稳定性可靠性更高。
4、____有高压高频臭氧发生器,产生的臭氧能有效杀灭致病菌。
5、可依据衣物数量调节水位,节约洗衣用水。
6、(夏装____套,冬装____套或被套____床)。
7、每次洗衣需投1~3枚____元硬币或刷卡1~____次(以一元一次为保准),且具有电脑快速识别真伪币功能。
8、投币控制箱使用____v安全电压。主机采用____v电压,静电接地。
9、每台占地____平方米,采用自来水管道连接供水。
10、电机工作功率为320w,每次洗衣耗电量不足____度。待机不耗电。
三、投币洗衣机放置的场地及投放的数量
1、放置于宿舍楼层公用洗衣间或楼道口等适合水电____的位置。
2、放置于宿舍楼层两端不影响消防通道的处所。
3、放置于宿舍一楼有监视器监视的场地。
4、投放的数量每栋宿舍楼____台的标准配置,根据学生实际需求以增减洗。
四、投币自助洗衣机的投资及____
1、投资方负责全额出资投放所需的投币自助洗衣机。
2、所有投放的设备所有权归投资方所有。
3、投资方有权利对投放的洗衣机依据具体的运营使用状况进行必要的调整。
4、校方有义务教育并监管住校学生爱护洗衣设施,以免造***为损坏。
5、洗衣机的____所需的材料、工资、交通运输费用均由投资方承担。
6、校方应为投资方的____工作指派专人负责协调并提供工作所需的出入便利。
五、读卡+投币自助洗衣机日常维护、清洁及经营管理责任。
1、洗衣机日常维护、清洁和收帐的工作由投资方承担,校方应提供以上工作所需的出入便利。
2、由设备故障或其它原因造成的所有经营管理责任均由投资方承担。
自助洗衣机注意事项
,否则影响洗衣程序,最后水不能排出。
,或影响洗衣效果,以3/4内桶的衣物为宜。
、毛毯、羽绒服、大衣等厚重物品,掉色严重的衣物不可以与其他衣服同洗。
,否则洗衣中途停止,结束后及时取走衣物,再盖好洗衣机盖板。
,..分钟衣物洗好后,请同学及时取走,以免影响其他同学使用,洗衣过程中留人看管,以免丢失。
***识别功能,若多次吐币请换币。
,若发现故障,请及时找值班室联系并做好记录。
洗衣三步骤
一、投币前检查投币箱的计时器是否为”00”.如果灯不亮,(只能是一元硬币)
二、投入后____秒按红色按钮,、按“start/pause”:
,请将进水阀门逆时针打开.
,请检查是否衣物过多.
重点注意事项
关于花海规划方案(三)
甲方:学校乙方:
为提高学院以人为本的办学理念和良好的社会形象;有效节省学生洗衣所耗的时间和精力,把更多的时间用于学****甲乙双方在平等、公平和诚实信用的基础上,经友好协商后达成以下协议:
一、
由甲方被授权人洪永锋全资提供凤凰牌____qb52-8088二合一智能投币自助洗衣机(附带机器合格证书)
台,乙方提供有水电设施的铺放场地,洗衣机的设施及经营权归甲方被授权人洪永锋所有。
二、
二合一智能投币自助洗衣机系统程序洗涤时间及收费:春夏季p1程序2
元____分钟一洗一漂二脱水,秋冬季p2程序____元____分钟一洗二漂三脱水(如因水电等物价上涨,甲乙双方协商,可适当调整价格),洗涤容量:
(夏装9—____件,冬装5—____件)春夏季和秋冬季的程序调整具体以公告时间为准。
三、
在合同期内,甲方负责定期巡查、保养、消毒、维修洗衣机及设备,必须____漏电保险开关,制作安全操作提示,确保用电安全,同时甲方放置在乙方的所有机器设备必须符合国家质量标准,凡出现设备漏电、自燃、爆炸等意外事故,由此造成的一切安全事故全部由甲方负责。
四、
甲方以每部自助洗衣机每个月人民币叁拾元(¥____元)整,付给乙方作为场地租赁金。交费方式按每年十个月份计算,在规定的时间分为两个学期收取,第一学期____月份缴交____个月租金____元,第二学期____月份缴交____个月租金____元;逾期每天将按____%收取滞纳金。
五、
甲方一次性缴纳水电费押金人民币伍仟元(¥____元)整,自助洗衣机营业中的水电费用,水____元/吨,电____元/度;(如有变动,按照当地供水,供电部门的标准收费)。水电费抄表通知甲方后十五天内缴纳,逾期每天将按____%收取滞纳金。
六、
乙方必须保证洗衣机的水电源畅通,同时为甲方设备管理人员提供出入宿舍区管理设备的便利,如有机器设备发生故障应通知甲方管理人员及时处理,避免意外发生。由甲方负责巡查、保养洗衣机及用电安全和保洁洗衣机周围清洁卫生,定期对洗衣机内桶消毒。
七、
甲方负责帮助用户兑换硬币和ic卡充值,日常系统清洁、卫生消毒及全面维修和定期保养;乙方应教育并监督学生爱护洗衣设备、尽量避免人为损坏,若洗衣机设备被人为严重破坏或被盗,应立即通知甲方并向公安机关报案,通过法律程序追究相关责任。
八、甲方与乙方合同期内,乙方不得在校区放置或经营其它带有营业性质的洗
衣设备,乙方不得随意更改甲方的自助洗衣机铺放位置,甲方可视运作情况和乙方协商增减铺放自助洗衣机的数量;