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一、理顺工作思路,做好财务基础工作。
1、搭建企业企业财务组织构架,明确岗位及职责。
岗位职责:
财务部长:对企业的财务管理负全面责任,拟订筹资,投资方案,编制财务估计。
会计主管:记录经济业务,组织会计核算;登记帐簿;对帐,结帐;编制财务报表。
出纳:负责现金收讫,登记日记帐等。
库管员:管理财产物质,及时供应购销存情况。
2、健全和完满财务制度。
在原有财务制度的基础上,依照企业企业财务核算的新要求,进一步健全和完满财务管理制度,严格财务人员核算管理,制定完满内部财务规章制度,使会计工作有一个更加规范、完满的制度环境。
3、规范成立财务档案,提升档案管理质量。
收集整理好以前财务档案,进行合理分类,整齐化一,归档存查,保证会计核算资料的完满性、严实性,以便核查方便。
二、加强财务人员培训,提升财务人员素质。
目前,财务部多数人员为新进人员,必定规范人员管理,牢固财务队伍。以加强财务人员教育培养为基础,全面提升财务部人员整体素质,扎扎实实的把全企业的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面下手:
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1、牢固加强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务核查,坚持"试用"看法,
坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍,推行优胜劣汰,加强企业财务队伍
的实力,为全企业的经营牢固打牢基础。
2、加强理论培训,加强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从不过应付日
常业务的工作状态获取改变,充分认识财务工作的连续性、复杂性,培养超前意
识。
三、睁开会计信息化建设,赶忙实现会计电算化。
利用好电脑系统,睁开网上数据报送,归集和整搭理计数据,加强会计数据传达的时效性和正确性。有条件时,第一实现电算化与手工记账同时进行,逐渐实现计算机取代手工计账的财务管理模式,解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息能够正确、及时的记录、汇总、解析、传达,从而使得这些信息迅速地转变为能够展望远景的数据,提升会计核算的质量,使企业会计核算工作更加正规化、科学化,现代化。
财务部将严格遵守财经法律、法规和国家一致会计制度,遵守职业道德,成立优秀的职业质量,慎重工作作风,严守工作纪律,坚持原则,秉公做事,当好家理好财,努力提升工作效率和工作质量。全面、认真、及时地为企业及相关部门供应翔实信息,为领导决策供应可靠依照,当好领导的顾问。积极为企业发展献计献策。
四、充发散挥财务管理职能,做好财务本职工作。
1、按财务估计科学合理安排调换资本,充发散挥资本利用效率。积极供应全
面、正确的经济解析和建议,为企业领导决策当好顾问。
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策,想方法、找路子,争取银行等相
关部门优惠政策,为企业牟取最大经济利益。
3、深入研究税收政策,合理避税增效益。新的一年里,引导财务人员加强税
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收政策法规的研究和学****加强与税务部门各项工作的联系和协调,经过合理避税为企业增加效益。
4、搞好成本核算,合理调换资本达成年度估计。适应新形势,进一步加强流
动资本解析和管理,为企业谋求最大利益。
5、搞好固定财产管理。凡是财产都应该为企业带来效益。加强闲置财产、报废财产办理工作,努力提升财产利润率。
20xx年在自始自终地做好平时财务核算工作,加强财务管理、推进规范管理
和加强财务知识学****教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、
制度化的优秀环境中更好地发挥作用。特制定xx的工作计划。
一、参加财务人员连续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员连续教育。
第一参加财务人员连续教育,认识新准则系统框架,掌握和意会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务办理
和财务相关报表、表格的编制。参加连续教育后,报告学****情况报告。
二、加强规范现金管理,做好平时核算
1、依照新的制度与准则结合实质情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,办理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。依照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,
努力开源结流,使有限的经费发挥真切的作用,为企业供应财力上的保证。加强各种花销开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理保留,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必定按岗位责任制坚持原则,秉公做事,做出模范。
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5、达成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,花销控制全理化,加强督查度,细化工作,的确表现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能吻合企业发展的步伐。
总之在新的一年里,我会借改革契机,连续加大现金管理力度,提升自己业务操作能力,充发散挥财务的职能作用,积极达成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于企业。为我企业的庄重发展而做出更大的贡献。
我是从事企业销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在企业产品面对着积压在库房的风险,这是对企业极为不利的。我经过不断的思虑后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟订两方面的销售人员个人工作计划:
一、实质招商开发操作方面
1、回访达成电话追踪,连续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学****招商资料,对3+2+3组合式营销模式意会透彻;抓好例会学****取长
补短,向出业绩的先进职工讨教,及时意会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、连续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
市、x县、x县,回访达成。在回访的同时,补充完满新的酒水商资料。
二、企业人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,依照当地社会发展、人才市场及同行业薪
酬福利行情,结合企业详细情况,及时调整薪酬成本估计及控制。做好薪酬福利
发下班作,及时为吻合条件职工办理社会保险。
2、依照企业现在的人力资源管理情况,参照先进人力资源管理经验,推陈出
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新,成立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理系统。
3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资
源规划。
4、侧重工作解析,加强对工作解析成就在实质工作中间的运用,合时作出工作设计,客观科学的设计出企业职位说明书。
5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理系统。
6、规范企业职工招聘与录取程序,多种路子进行职工招聘(人才市场、当地
主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍);重申合用性,引入多种科学合理且易操作的职工精选方法(精选求职简历、专业
笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组谈论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与
指导、绩效核查(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi要点绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改进(优秀绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于职工招聘、人员分派、奖金分派、职工培训与开发、职工职业生涯规划设计)进行全过程关注与追踪。
8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度,高度重视培训与开发的决策
解析,侧重培训内容的合用化、本企业化,落实培训与开发的组织管理。
20xx年的脚步立刻迈向身后,回想走过的足迹,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤劳恳、不辞劳苦,在作风上廉洁奉公、务真求实。为了
能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。
我将过去一年中工作的心得领悟作以下总结。
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一、在过去的一年中,充发散挥主观能动性,全心全意,克尽责责达成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要展动工作,及时达成企业和部门领导部署的各项工作。终于不辱使命,没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户成立并保持优秀关系,保证药品供应顺畅。面对今年
来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经高出平时六周的用量),也没有出现大的断货现象,深表欣慰。
三、依照GSP质量标准,及时听取与反响质管部的建议,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药质量量。
四、贯彻领导的思想,做好市场部的招招标工作。
五、做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之
忧。
不足:
一、关于流行性疾病展望力不足,以致对此次的甲流事件慌张失措一阵。
二、因为信息上的不灵通,关于药品招标及后续工作跟进不够及时。
XX年,XX企业在省分企业各级领导及全体同仁的关心支持下,达成了筹建工
作并顺利开业,在业务的发展上也获取了较好的成绩,占有了必然的市场份额,
圆满地达成了省企业下达的各项任务指标,在此基础上,企业总结20xx年的工作经验并结合地区的实质情况,制定以下工作计划:
一、加强业管工作,成立优秀、规范的承保服务系统。
承保是保险企业经营的源泉,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公
司生计的基础保障。因此,在XX年度里,企业将狠抓业管工作,提升风险管控能
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力。
1、对承保业务及时地进行审查,利用风险管理技术及定价系统来控制承保风
险,决定承保费率,保证承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签
署建议后上报审批,保证此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完满各种险种业务的办理平台,经过建设、使
用电子化承保业务办理系统,成立完满的承保基础数据库,并缮制相关报表和承
保解析。同时做好市场调研,并如期编制中、长远业务计划。
3、成立健全重要标的业务和特别风险业务的风险评估制度,保证风险的合理
控制,同时依照业务的风险情况,履行相关分保或再保险管理规定,保证合理分
散承保风险。
4、加强承保、核保规范,严格履行条款、费率系统,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提升他们的综合业务技术和素质,为企业业务发展供应优秀的保障。好文章尽在公文易
二、提升客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度,而保险企业所经营的不是有形产品,而是一种闪避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优秀服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种拥有独到理念
的一种服务文化。经过XX年的努力,我司已在市场占有了必然的份额,同时也拥有了较大的客户集体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将特别突出,因此,XX企业在20xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、成立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社
会,让众多的客户全面认识企业语音服务系统富强的支持功能,以提升自己的市
场竞争力,实现客户满意最大化。
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2、加强客服人员培训,提升客服人员综合技术素质,严格推行“热情、周密、
优秀、高效”的服务要旨,坚持“主动、迅速、正确、合理”的原则,严格依照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款讲解、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支企业为中心,专、兼职并行,成立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支成立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提升中支业务人员的整体素质,的确提升查勘、定损理赔质量,做到查勘正确,定损合理,理赔快捷。
4、在XX年6月以前达成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下
延工作,至此,全区的服务网点建设基本完满,为企业的客户供应高效、便利的保险售后服务。
三、加快业务发展,提升市场占有率,做大做强企业保险品牌。
依照20xx年中支保费收入XXXX万元为依照,其中各险种的占比为:灵巧车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度,中心支企业拟订业务发展规划计
划为实现全年保费收入XXXX万元,各险种比率计划为灵巧车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去推行达成。
1、灵巧车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展灵巧车辆险业务,充
发散挥企业的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的要点,20xx年
在车险业务上要牢固老的客户,争取新客户,重视点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜会一些大、中型企业,对效益好,风
险低的企业要要点公关,与企业成立优秀的关系,力争财产、人员、车辆一揽子
承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中
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国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签订了
兼业代理合作协议,XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地认识中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与
政策倾斜力度,力争在银行代理业务上的新打破,实现险种结构调整的战略目标,为企业实现效益最大化确定优秀的基础。
在新的一年里,诚然市场的竞争将更加激烈,但有省企业的正确领导,中支将开拓思路,奋力进步,去创办新的业绩,为做大做强企业保险事业而奋斗。
一、计划大纲
目前中国网民人数号称9000万,但实质在网上购物的是一群网虫和追求时兴的人,这样的人生怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是****惯于货到付款。这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决。其中,限制网上购物最不利的有三大体素:
①诚信问题
②支付的方便和安全问题
③物流配送。现在,我们的这个崭新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占有商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在现在
这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创办了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店能够代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是
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由几个信用的大卖家组成,诚信问题也能够讲基本解决。
我们大概估计一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售XX元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想若是加上其他的销售和得力的促销措
施,我们会达到多少的量。更重要的是,只要我们这个系统成立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。
二、计划的详细推行
我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同样种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的`产品销售。在对外招商时,以各大卖家结合成立起来的总企业出头招商。总企业是由各大卖家共同出资成立的。在向全国其他城市推进时,所成立的分企业由总企业一致管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总企业没有销售利润。下面是渠道的建设方案:
①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有销售自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们能够将宽带用户的宽带花销免交一年,但他的花销须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获取别的一个纷至沓来的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。若是先进入,先发优势,不言自明。
③经过传单的形式让各大写字楼和居民认识我们的网上商城。这个做法现在是各大商场卖场的作法,特别有实效。④前面的步骤完满后,能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们能够供应批发价,他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只要在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商。我们自己也能够在各个小区周边试一试开这样的网上销售店。
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