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月销售工作计划篇1
首先是是九月份的目标销售额需要完成好,这一点其实还是比较容易点的,主要是我们4S店会在九月份开展一期活动,到时候有让利的满减活动,可以说非常的实惠,现在已经开始在做预热了,我也和之前来店里面看过车的客户沟通过,如果他们有看中的款式,建议提前预定,避免到了活动的时候,被其他客户抢掉了。还有就是之前有老客户联系我说想换新车,而九月份的活动也是支持以旧换新的,这对于他们来说,如果预定好,也相对平常来说,划算很多。从目前预定的情况来看,我九月份只要做好了日常的销售工作,还是可以很好的完成销售目标的。
其次是九月份的新款车型的推出,九月份我们4S店会引进一款新车,性价比都是比较好的,是适合城市上班族的代步车,店里面也是打算趁着活动期间,做一波宣传,让客户了解这款车,并有下单的意愿,这款车也是我们秋冬想要主推的一款车,如果九月份的销量不错,可以很好的做好接下来的销售工作。在这款的推广方面,我要熟悉好这款车的相关知识,了解这款车的优点,这样才能更好的推荐给客户。
最后九月份也是我们今年第三季度的最后一个月了,除了做好销售的工作,也是需要提前计划好第四季度的销售工作,我们店,按照以往的情况来看,第四季度在整年里面是最旺的一个季节,如果做好第四季度的销售是比较重要的一件事。九月的活动算是给第四季度的销售做一次预热,
我们也能更清楚的知道,有多少客户是比较有意向的,第四季度也更好来跟进,促成成交。
九月份的工作主要是围绕活动,推广新车,以及为第四季度的销售做好一个准备,对于我来说,也是一次机会,如果能在九月份做好工作,那对于第四季度的工作来说,更有动力,汽车的销售,并不是一蹴而就的,九月份在维护客户方面,不单单是要做好老客户的汽车保养工作,同时对于新客户和潜在的客户,也是需要去做好维护的,让他们了解我们店铺,熟悉我们的汽车,这样当想要买车的时候,总会想到我们店。这在日常中,我还需要做到更好,特别是即将来临的九月份。
以上就是我的九月份工作计划,后续工作中,也会按照具体的情况适时的作出调整。
月销售工作计划篇2
作为一名业绩平平的销售,如果在新的月份到来之前还不做一做工作计划的话,那么一定在新月份到来时依旧业绩平平。为避免这样的情况继续在自己的身上发生,本人现在还是来计划一下九月份的工作,至少在工作态度上要先达到要求:
一、进一步熟悉公司产品信息
关于本人业绩一直以来都不怎么高的情况,我认真分析了原因,其核心原因就是本人对公司产品信息不甚了解。的确,我们公司的产品是非常丰富的,要想每一件产品都了解的非常透彻明白,那还是很有难度的。但这公司产品繁多并不能成为本人业绩平平的原因,不然那些业绩高的同事又是怎么样可以业绩高的呢
?他们都是认认真真背过了公司的产品信息表,做到了将产品信息万无一失的传递给客户,这样才使他们的业绩高涨的。本人计划在九月份之前,将公司产品信息背得滚瓜烂熟,这样才可以在面对客户时,不出任何差错,这样才可以给每一个客户“我是专业的”感受。
二、认真了解和熟悉目标客户
作为一个销售,在推销出自己的产品之前,先要明白两个道理,第一个是要明白自己有什么,第二是要明白对方需要什么。进一步熟悉公司产品信息算是明白自己有什么,而明白对方需要什么,这就要求本人要做到认真了解和熟悉目标客户。这是本人在九月份时,第二点需要做到做好的。每一个目标客户都是一个活生生的人,要想了解和熟悉他们,那就必须要让目标客户信任我们,只有取得了他们的信任,我们销售才有机会向他们推荐我们的公司的产品,而不再是过去那样拉着别人“强买强卖”。人与人相处需要足够的尊重,销售与客户之间也是一样。
三、充分使用好客户交流平台
在现在这个消费时代,要想客户对我们的产品产生好感,还应该多多使用现在这个消费时代有用的销售方式。现在的销售方式多数已经向营销倾斜了,并且现在的营销还能带来直接的销售效果,作为一名想要业绩的销售,何乐而不为呢?做好一名消费时代的优秀销售,首先得打造一个可以与客户交流的商品展示平台。本人计划在九月份时将客户交流平台重新打造一番,充分使用好这一与客户交流的平台,向每一个新老客户展现我们公司产品的优势。
月销售工作计划篇3
一、销量指标:
上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉企业新的规章制度和销售业务开展工作。企业在不断改革,订立了新的制度,特别在销售业务方面。作为企业一名部门经理,必须以身作责,在遵守企业规定的同时全力开展销售业务工作。
2、制订学****计划。学****对于销售业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个销售业务人员与时俱进的步伐和销售业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好销售业务工作
月销售工作计划篇4
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,告别了二月份,我们又迎来了3月份,现将对电话销售这方面工作做一个总结:
三月以来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复****自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果。
(二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
月销售工作计划篇5
经过去年年末的各种学****在20xx年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:
一、与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料,巩固业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。
四、对生产,物流,财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系以及沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,特别是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能够让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
月销售工作计划篇6
四月是一个舒适的季节,冷热适宜,而春天的气息也是弥漫在整个四月。在这么好的一个季节我们的工作肯定会更加的忙碌一些,当然三月的我们工作也并不轻松,但我们这些销售员工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能够很好的处理自己工作上的事情,让自己在事业上得到更大的突破。下面就四月份做一个小小的工作计划:
一、思想上
还是需要以领导的指示为首要方向,听从领导制定的规划,遵从领导的各个决定,这样才能让我们全体员工都能够共同发力,更好的工作。还是需要把公司的利益放在第一位,在去思考其他的内容,毕竟我是公司的一员,我领着公司发给我的薪水就需要为公司着想,为公司做出应该有的贡献。工作的态度上也需要戒骄戒躁,不能因为之前的自己做出了一点成绩就感到骄傲。历史上哪些骄傲的人不就是一个很好的`例子吗,只有保持谦虚,一直虚心向别人请教才能够一直向前的走下去,而不是中途陨落。除了谦虚以外还是要和同事们处好一个好的关系,这样团结友爱的团队才能够更好的完成公司给予我们的任务。
二、工作上
和之前就达成交易的客户也要有良好的关系,说不定在我们需要的时候还能够用的上呢,这都是说不准的,不能过河就拆桥。而那些有意向但是还没有定下的客户就更加需要我们的努力了,当然也不能操之过急引起客户的反感,要把握好一个沟通的度既能让客户感到舒心的同时也让我们完成自己的目的。对于公司一些新的房产资源需要更加努力的去了解,不能作为一名销售还不了解自己的产品。也要去关注我们的哪些竞争对手,去了解他们的优缺点,这样在客户犹豫的时候,我们就可以进行对比,让客户能够看得清楚优劣势。
当然在晚上闲暇之余也不能因为是休息时间就放松起来,要想在工作中得到更大的成绩,就要付出因有的代价。在晚上也可以看看那些大师们的课程,学****怎么样更好的工作,也可以学****怎么样合理的分配自己的时间或者看看心理学。了解的越多,在面对不同的场合时也就能够越发的镇定,越发的做到自己想做的事情。
三月份即将过去,而四月份也是必将来临的,只有做好万全的准备,才能够让我们在四月份得到更大的收获,有更好业绩。
月销售工作计划篇7
1、从管理方面,把工作落实到实处,做到日常职责范围没有盲点,工作精细化,从而提高工作效率。
,重点做好老客户的维护工作,制定产品营销策划书,让其能够介绍感兴趣的亲戚朋友来店里买车,达到以点带面的效果,同时利用社交圈的朋友介绍行业内的客户,拓宽销售渠道。
,组织带动全公司集体参与学****一旦学****成为****惯,工作中的困难就很容易克服;学****是一种心态,让你在任何环境下都放低自己,努力虚心学****不断进步;学****是一种乐趣,让我们在工作中求真务实****惯性地对问题本身作进一步思考。
,使记录表格详细和完善,使我们商店的管理更接近正规化。
,计划本月安排三次强化培训,提高每位员工的专业水平(详见9月份的培训计划表)。
,合理分配和下达销售任务,有效增加销量,努力超额完成公司下达的任务。
,争取每个月至少安排一到两次到第二网络网点进行指导和支持。
,遇到竞争品牌及时做出应对措施做宣传活动,掌握广告销售技巧,安排周边县市的汽车游活动。
月销售工作计划篇8
酒店业是一个依存度很强的行业,其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说,酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去,才能保障正常的经营及提高利润。