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婚纱摄影促销活动方案篇一
一、专案起由;
依据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他缘由造成的短期怠留现象,抢占市场份额,提升卖点和业绩,以创建更多利润,从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、企划方向:
以秀场促销活动为主,全力承接旺季到来,抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题:
1、以动态秀或静态秀形式为贵店创建效益,达到宣扬目的。
2、利用人潮较多的地方,示范当今最新动态秀或静态秀,促销主题,吸引观众,制造定单。
四、活动详情:
1、举办时间:以周五、周六、周日,法定节假日为宜。
2、举办地点:以人潮较多,流量较大的商场之类为宜。
五、执行方式:
1、由模特现场表演吸引人潮,由现场门市伺机接单。
2、以静态的品牌特色展示为主,利用小蜜峰引客户来塑造人潮。
3、门市接单。
六、人力运用
1、现场总指挥(负责场内气氛,***的调动)
2、现场接战门市(xx~20名)
3、动态展示时:女模特4名,男模特2名;化妆造型师2~4名
4、静态展示时:模特2~4名
5、引客人员20~30名
七、对外活动理由:
以店庆或其他节日为借口。
八、宣扬方式:
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告,前期铺垫(如:电视、报纸、费用不宜太高)。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人,气氛制造烘托。
九、活动目的:
双赢
十、促销策略:
抓住当地顾客的心态,制定出适当的价格,在此基础上推出“为庆祝xx大型婚纱展示”,现场预定婚照连升三级,“爱情跳板”特惠专案,现场参加,现场抽奖。
十一、操作方法:
1、本次活动突出特惠栏目,设立高额奖品,(依据贵店营利制订,以下供参考)以此吸引客户眼球,可以家电为奖品,强调不限套系,百分百中奖,数量有限,送完为止,并在活动中不停公布中奖人状况及所得奖品,以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”,现场预定婚纱照连升三级,花同样的钱享受最好的服务。举例说明:原特惠价xx88元
a、预约当天预付订金300元跳一级xx88
b、预约当天预付订金50%跳二级xx88
c、预约当天缴付全款跳三级xx88
其它套系依此类推,预定套系越高档,现金减价越高。
3、特惠1+1=3行动,两对同行、套系服务马上增值xx00元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多供应三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费供应
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费供应
5、绽开我们服务你满足活动,活动当天,如有顾客提出正值的不满足我们服务的状况,可向主管反映,一经查实,可获得公司供应的精致礼品一份,通过此活动树立自己金牌服务。服务就是知名度
6、全部门市人员必需明确实惠措施及幅度,如超出必需向主管申请
7、全部专案之实惠不得折扣现金,不能重复享受。
8、若遇已在别家定单的客人,肯定要以同样热忱的看法来对待,并尽可能地吃单(须申请主管)。
婚纱摄影促销活动方案篇二
一、概况
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活资料不断丰富多彩的今日,婚纱摄影已经成为人们留驻华蜜一刻的主流。
依据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入,并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里,可是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,应对着如此浩大的市场,自我的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境,跟市场有很大的关系,但究其主要缘由还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?
二、市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机、
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不一样于以往的价格之战,这次的斗争,综合了许多方面的因素、不是单纯的,应对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的誓不两立的争夺共享蛋糕的入门卷。
1、市场状况:依据有关部门统计,截止xx年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模浩大,并且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。
3、消费者分析:新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
4、产品分析:
a、优势:具有必需独创性,宣扬意识强,促销有必需诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅,高科技数码摄影手法。
b、劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
c、机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣扬手法更新。
5、产品定位分析:略
6、以往促销活动分析:
例如:xx千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的实惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析:
例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事,消费者认为此价格肯定超值,才是促销的胜利所在。
三、销售目标:
自xx年7月1日至xx年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算xx万元,利润目标20万元。
四推广促销安排:
1、夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较胜利,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了许多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
其次,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新找寻新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有这样,才是避其锋芒,独特创新,简单让客户记住。
第三,降低制造成本,削减销售风险。程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情景,仅有这样,客户才能干脆地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。
最终,抓住适当时机进行促销活动。本项目在起先策划时已是7月份的上旬,经过一个月的打算后,便应当马上实施,假如过了8月,则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮,所以9月起先便是婚纱摄影的旺季,就不须要花许多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a、广告表现策略:各档期促销活动报纸宣扬。
b、媒体运用策略:
《xxx》:观众,读者多为市内及xx公司各专业厂职工,喜爱这类信息,广告宣扬覆盖面广,效果明显。
婚纱摄影促销方案篇三
促销背景:
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2、、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、、消费者分析:的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析:
1、__婚纱摄影在__市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。
2、推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的实惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多,很难深化人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也胆怯上当受骗。
☆机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销安排不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威逼:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司确定也有新的活动的推出,对公司活动造成肯定程度威逼。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到肯定程度的限制,失去竞争优势。
婚纱摄影促销活动方案篇四
一、活动的整体策划
1、活动的主题:XX外展动态秀
2、活动的目标对象:
主要的目标对象是25周岁左右打算结婚的年轻群体。
重点的目标对象是无年龄区分的追求漂亮,追求时尚的群体。
3、目标客户定位:中高端婚纱消费人群为主,辅以个人写真和艺术照。
4、活动的口号:XX婚纱摄影,抓住永恒的瞬间(暂定)
5、活动的目标:巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影的影响力、知名度以及提高市场份额。
6、活动前期宣扬及活动现场宣扬方式
(1)前期宣扬:海报、宣扬单。4月底在店内张贴主题POP广告,公司员工派发宣扬单,可选择夹报派发。
(2)活动现场宣扬:司仪
7、活动的背景、音乐及氛围:体现浪漫、时尚、***和活力!
8、活动的联合赞助:可联合红酒、服装服饰,美容美发行业,并以此次活动为契机,在以后的经营活动中实现异业联盟。
二、活动支配