文档介绍：1
漳州万达项目2011年度营销方案汇报
漳州公司营销部
2011年01月
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漳州万达项目2011年度营销方案汇报
漳州公司营销部
2011年01月
目录
一、市场环境及目标客户分析
二、年度销售指标
三、年度营销方案
四、开盘前准备工作情况(仅限新项目)
五、年度营销费用预算
六、销售证节点
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2017/11/11
一、市场环境及目标客户分析
:
目前市场尚有近200万平米的存量;且预计在未来1-2年内漳州商品住宅市场还将有150万平方米的体量入市;
2010年市场核心数据表
业态
供应
成交
面积
(万平米)
套数
面积
(万平米)
套数
金额
(亿元)
均价
(元/平米)
住宅
17149
13477
4460
商业
1442
1202
8811
注:漳州市住房保障与房地局管理网站
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2017/11/11
一、市场环境及目标客户分析
从商品住宅成交价格来看,2007年至2010年前11月,漳州市商品住宅成交价格呈稳步上升趋势。单价集中在4600-5600元/平方米之间;总价基本在40-60万左右。
最近12个月住宅市场供求及价格走势图
2、客户分析:
商铺:购买用途: 投资:70%,自用:30% ;
意向价格: —3万元/平米;
认知习惯: 户外、报纸、朋友介绍;
住宅: 购买用途: 自用:80%,投资:20% ;
意向价格: 6000-7000元/平米;
认知习惯: 户外、报纸、网络、电台、朋友介绍;
公寓: 购买用途: 自用:50%,投资:50% ;
意向价格: 6000-7000元/平米;
认知习惯: 户外、报纸、网络、朋友介绍;
以上据:销售部发放市场调查问卷
1、整盘货值:一环面积减少3600平米
序号
统计业态
决策文件指标
备注
销售收入(万元)
销售面积(㎡)
销售价格(元/㎡)
合计
520300
1
住宅
217500
290000
7500
2
室外步行街
71400
20400
35000
3
底商
92000
46000
20000
4
SOHO公寓
42000
56000
7500
5
商务酒店
4400
8000
5500
6
写字楼
67500
90000
7500
7
车位
25500
1700个
150000
二、年度销售指标
二、年度销售指标
单位 (亿元)
认购
(亿元)
签约
(亿元)
回款
(亿元)
入伙
(亿元)
合计
17
14
11
无入伙指标
住宅
无入伙指标
室外步行街
6
5
无入伙指标
底商
无入伙指标
SOHO
无入伙指标
2、年度销售指标分解:
开盘时间: 9月28日;
产品类型: 住宅;
销售面积: 80000平米;
销售套数: 744套;
销售均价: 7500元/平米;
销售总价: 6亿
销售目标: 认购:; (80%)
合同:; (65%)
开盘时间: 6月11日/7月10日/8
月20日
产品类型: 底商(三环,住宅底商);
销售面积: 30000平米;
销售套数: 220套;
销售均价: 20000元/平米;
销售总价: 6亿
销售目标: 认购:; (96%)
合同:; (72%)
开盘时间: 11月2日;
产品类型: soho公寓;
销售面积: 28000平米;
销售套数: 560套;
销售均价: 7500元/平米;
销售总价:
销售目标: 认购:; (76%)
合同:; (72%)
开盘时间: 6月11日/7月10日;
产品类型: 室外步行街(二环);
销售面积: 14000平米;
销售套数: 100套;
销售均价: 35000元/平米;
销售总价:
销售目标: 认购:;(95%)
合同::(90%)
3、年度推盘计划:
开盘时间: 10月 10日;
产品类型: 室外步行街(一环);
销售面积: 6400平米;
销售套数: 47套;
销售均价: 35000元/平米;
销售总价:
销售目标: 认购:;(95%)
合同: 亿:(90%)
3、年度推盘计划:
3月推广全面展开,准备蓄客
4月售楼处开放