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一、写字楼楼的分类

没有固定的的标准,只只是一种行行业内通行行叫法。

行业内有固固定的标准准。
0A:办公智能能化
BA:楼宇自动动化
CA:通讯传输输智能化
FA:消防智能能化
SA:安保智能能化
二、写字楼楼的销售方方式

即现场接待待,开盘、、强销、持持销、收尾尾期贯穿整整个过过程。

也称行销,,目标客户户明确,集集中在较熟熟的客户或或有意更换换、购买写写字楼的大大客户上,,以整栋、、整层购买买为主。
A:上门行销销
B:电话行销销
命中率较高高
命中率很低低

与行销不同同点在于目目标性不强强,属于排排查、扫街街式销售。。
A:扫楼
B:扫展会
命中率均较较低
但可以大海海捞针,寻寻找重点,,锁定目标标,为下一一步行销作作客户积累累。

比行销更明明确、直接接、有效。。
销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
营销副总或或总经理
公关负责人人
整合工程、、财务等部部门,目标标具体打击击,适合整整售客户。。
三、写字楼楼形象影响响因素
九大因素
地段
交通
开发商的实实力
物业管理
品质档次
政府支持
规模定位
进驻企业
商务配套
四、写字楼楼的营销手手段

采取整栋营营销,与意意向大单客客户谈判。。
若没有整售售客户,则则会转向整整层销售;;如果是
单栋楼则打打散为层;;如果是双双塔则只打打散一栋,,
保留一栋整整售。
如果谈判情情况仍然不不理想,则则可全部打打散销售。。
如果销售槽槽糕,则会会选择租售售结合方式式。
五、写字楼楼的销售阶阶段划分
第一阶段::导入期,,寻找客户户订作式生生产。
此阶段为项项目初期阶阶段,在项项目则取得得土地使用用权
时就开展,,利用合适适的公关人人员或策略略对区域内内的
单位和企业业进行排查查。
关注投资商商的名气
第二阶段::启动期,,寻找客户户进行整售售。
刚进入施工工阶段,工工程仍存有有较大改动动余地,进进行大客户户排查。一一般客户会会提出一些些要求,如如:
A:工程结构构改造
B:功能区域域划分调整整
C:初装修标标准
D:压低整体体售价
E:企业冠名名权要求
第三阶段::开盘期,,开始销售售。
利用启动期期排查和积积累的客户户,推出适适当单元上上市,测试试市场和投投资客户反反应,关注注点在于::
A:价格
B:楼层
C:户型结构构
D:物业管理理等
力争整售客客户意向确确定