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导读:本文农副产品创业筹划书,仅供参照,如果能协助到您,欢迎点评和分享。
国内是农业大国,但是农副产品可以发明更大的效益,下面是为人们整顿的:农副产品创业筹划书,欢迎阅读ﻫ 农副产品创业筹划书(一)
农副产品网上销售商业筹划书ﻫ
滁州市ﻫ 项目建设目的
(1)获得政府的支持,建立滁州农副产品网上销售平台,扩大全椒县农产品的销售规模;ﻫ(2)优化全椒县农副产品公司的构造,提高其电子商务水平,增强公司的市场竞争力;
(1)滁州市政府与淘宝网合伙,成立特色滁州馆,通过自建团队来销售滁州市的特色农副产品,特色馆内产品包涵有滁州本地的某些出名农副产品公司,星级酒店,旅游景点等。ﻫ (2)由于农副产品的季节性特点明显,为了能让特色馆的经营效果更好,成立滁州市电子商务产业园,通过电子商务协会来对特色馆中某些土特产品进行设计、包装盒销售。同步,邀请某些比较有名气、有规模的公司入驻电子商务产业园,培养电子商务人才,满足本地公司升级的人力需求。
并规定电商协会做好人才培训工作,为想做电商的个体或是公司提供完整的配套服务,例如:产品拍摄,店铺的装修,人员的操作培训学****产品的包装设计,运营筹划,电商之间的交流沟通等等。
2. 项目所处周边环境简介ﻫ 项目所处地区基本概况
滁州地处安徽省最东部,苏皖交界地区,长江三角洲西缘,地理区域为北纬31°51′一33°13′、东经117°09′一119°13′之间,属“南京都市圈”核心层、长江三角洲合伙核心区、国家级“皖江都市带承办产业转移示范区”第一站,安徽省东向发展的桥头堡。滁州依滁河而生,自古便为长江下游临江近海的“鱼米之乡”。
滁州湖光山色秀美,既富江南美景,又有淮左秀色,旅游资源十分丰富。有国家级风景名胜区、国家级森林公园、国家级重点文物保护单位7处,省级自然保护区和重点文物保护单位11处,有名山、名亭、古关、古寺、历史文化遗迹等自然人文景观100多处。ﻫ
作为“南京都市圈”核心都市之一,皖江示范区的一翼,滁州以奋力发展、科学发展、和谐发展为新起点。滁州工业经济基本雄厚,已拥有国家级公司技术中心1家,国家级高新技术公司6家,国家和省级创新型试点公司4家,省级公司技术中心5家。滁州是国家大型商品粮生产基地,常年粮食总产约占安徽省的七分之一,年调出商品粮总量约占安徽省的三分之一,商品率高达60%以上,,有“安徽第一粮仓”之称。滁州年产彩电、冰箱、空调等1600多万台,其中彩电产量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空调占10%。滁州由于汇集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地,尚有白云、天大、全柴动力,天康,碧桂园,行田,守塑科技,东菱电器等大型公司,徐徐演变成长三角地区的家电轻工集群。
目前,国内农副产品的销售方式以农贸市场为主,散户零售,没有产品提高质量和服务水平的动力;其她某些水果蔬菜店都是小规模的经营,并且是一般的销售商,产品有关服务少之又少,甚至没有;部分超市有水果、蔬菜、米等产品,但是都是作为一种兼营的产品,没有比较专门的服务,并且在产品质量及外观方面均没有做额外的加工解决。因此,就国内农副产品销售市场的总体状况来看,做农副产品专业化方面的经营有一定的市场条件,具有自己的竞争优势——食品营养搭配方面的专业知识简介服务、以公司信誉形象对产品品质向消费者负责、种类更齐全的产品组合。
以上所列示的多种农副产品的销售方,在将来进入市场时,都是潜在的竞争者,针对竞争对手的不同优势,要采用不同的竞争方略。市场竞争必然是残酷的,但是面对如此大的消费群体,市场这块蛋糕可以有不同的分割措施。我们产品针对的消费者重要是中高等收入家庭,属于更高享有层次的健康营养需求,目的消费者是中上层社会人群;而一般农贸市场的重要消费者将是较低收入的一般家庭,市场定位存在一定差别,虽然竞争是不可避免的,但是市场定位的差别化一定限度上缓和了初期进入市场的外部压力,有助于公司在学****中迅速成长起来;对于超市,农副产品的经营只是其兼营的小份额商品,利润相对于其她产品也相对较低,超市并不会把农副产品的销售作为重要利润来源,而的是以产品的全面性、服务的多样化来吸引消费者,并增进其她产品的销售,因此,对超市,虽然初期会对其产生冲击,但不会对其利润额产生较大影响,到发展阶段,可以根据超市经营农副产品的重要目的而制定不同的竞争方略,以联盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的影响力和实力后来,就可以以发挥自己的优势为重要竞争手段,通过明显优势的呈现,吸引消费群体,争取层次的消费者,扩大市场范畴,争取更大的市场份额。
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以马铃薯为例来分析,近几年来,国内马铃薯产业发展逐渐加快,,中国马铃薯种植面积与产量分别达到7808万亩和8154万吨,较前几年大幅度增长。马铃薯产业化水平不断提高,目前全国马铃薯加工公司已经发展到约5000家,其中规模化深加工公司约
1、园区运作模式ﻫ园区的建设和运作借鉴国内其她地方先进的模式,重要表目前1、面向众多电商创业者为主,园区提供星级原则的电子商务培训、支撑和服务平台,入住公司可以在很低的成本下运作网店,迅速发展,同步支持入住公司优势互补,共同抱团发展。ﻫ 2、综合的发展模式。ﻫ 3、全新资源整合模式的市场化运作:这依赖于我们独特的资源和整合模式等。ﻫ 4、将滁州市特色的农副产品公司引入到该产业区内,增进滁州市农业经济的发展。 (1)规划理念:经济园区化、园区产业化、产业高品位化。(2)园区发展布局:入住园区的公司总部必须设在滁州市电子商务园区。公司可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。园区也将根据需要,在周边地区设立分公司或者办事处。 (3)教育培训
ﻫ电子商务教育、培训、外包服务。l重要属于无形产品类别。
电子商务实训基地,重要是为公司提供电子商务人才的岗前实训。学员通过课程学****达到一定的技能规定,实现进入公司后可以直接上岗工作。 随着电子商务技术的迅速发展和应用,越来越多的老式公司开始涉足电子商务。而电子商务是一门新兴的学科,有关人才的培养和储藏远远不能满足这种爆发式增长的需求。人才的缺少制约着众多公司电子商务的发展,面对严峻的现状,园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”。
DM,可刊登文化类形象传播以整合上下游资源;
第五媒体传播:建立产品的网站、博客、论坛等,在网上挂贴宣传。大力开展电子商务,此种将民俗文化及土特产嫁接,商品推广及网站传播必能做大。
电子商务投入少,经济拉动作用明显,且符合国家战略,能得到政策扶持。电子商务通过十近年的发展,目前已经进入迅速成长期,而智能移动设备的普及和移动互联网的发展,又给电子商务带来了巨大的新的发展机遇。一、市场规模
Enfodesk易观智库数据显示,第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%,全年规模达到5200亿元。其中,B2C市场规模约1040亿元,占网上零售的20%,比值持续上升。易观预测,这一状况将持续上涨,到,B2C网上零售市场规模将达到6500亿元。二、符合国家战略
1、《商务部发布有关增进网络购物健康发展的指引意见》核心内容摘录如下:ﻫ 重要目的。完善服务与管理体制,健全法律与原则体系,改善交易环境,哺育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推动网络购物发展,满足消费者需要,力求到“十二五”期末网络购物交易额达到国内社会消费品零售总额的5%, 部分电子商务发展起步较早的地区达到10%左右。ﻫ 2、通过产业区的政府、税收等方面的优势,吸引有一定发展基本的电子商务公司入住。
3、辅导有基本的公司进一步融资。
4、财务预测
(预测) 1、酒店ﻫ 年销售额:3,650万元毛利收入:1,100万元 2、培训
年销售额:2,280万元毛利收入:1,000万元 3、产品销售
1000家淘宝等网店,年销售总额5亿元。园区按照20%提取服务佣金:1亿元4、品牌筹划和营销推广年销售额:1,000万元毛利:500万元 5、网络平台年销售额:500万元毛利:200万元ﻫ 合计:园区建成后第一年,, 农副产品创业筹划书(二)
:ﻫ (1)中国农副产品的外贸出口常常受阻,虽然部分因素是进口国家的贸易壁垒,但我们自身的问题也不可忽视,因此,提高农副产品质量,会对外贸交易产生积极影响。ﻫ (2)其她国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便已达到40%,美国24%,日本30%,而中国当时还局限性1%,显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上,都稍有差距,并且重要因素是市场供应有限,有求无供。为了满足人们的消费需求,提高人们健康水平,改善生活质量,提高全民身体素质(具体状况见附录8)。
(3)奥运会筹办期间,食品质量卫生问题也成为某些别有用心的人为奥运添堵的
借口。虽然其居心不轨,但也提示了我们食品卫生质量的重要性。提高食品质量卫生,增强营养健康服务意识,不是为了迎合某些国家、某些人的规定,而是为了中国人民的健康。微观背景:ﻫ 随着人们收入的不断增长、生活水平的普遍提高,对生活质量的规定也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所注重。众所周知,因食品中农药残留所导致的疾病不断增长,有越来越多的病人是因食品质量问题而备受痛苦,因此,多种农副产品作为我们每个人平常生活都离不开的必需品,在卫生质量、营养搭配方面的规定必然越来越高,问卷调查第8题记录成果中,%的人们注重食品的营养即阐明这种趋势。(见附录3)然而,就目前国内市场上的多种农产品市场状况来看,为广大消费者提供服务的,大部分是农副产品市场(%的被调者在老式农贸市场购买平常食品),而其中都是多种商贩分散经营,%的人们不信任或不拟定农贸市场产品质量(第6题),这阐明了产品和服务的质量不能满足人们的更高需求。这样一来,诸多对农副产品卫生质量及服务质量有较高规定的消费者就很难得到满足。虽然有些超市也提供某些种类的农副产品,%的人们对此类超市质量、卫生、服务等不满意(问卷问题9),并且它们没有产品营养方面的配套服务。然而,%的人们欢迎营养搭配征询服务。我们的创业创意正是基于既有农副产品市场产品鱼龙混杂,质量不一,人们又对健康营养的日益注重,而相应的市场服务一片空缺这一形势的。
我们的项目是创立一家专门经营农副产品的公司(绿康公司),公司直接面对消费者,采用的经营方式类似于超市与专卖店的综合,专门经营多种农副产品,且独家经营,比超市更专一化、专业化。所销售产品均通过国家食品卫生检查机关检查合格,农药残留量均符合或高于国标;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改善,提高产品品味;自设质量检查部门和营养成分测定小组,不仅对产品质量严密把关,并且还测定多种产品中的营养成分比例,为消费者提供营养搭配建议,同步增长有关食品营养学的有关知识,结合日益被注重的食补有关理念,发展、完善自身优势。通过一系列的优质服务、多种优质农副产品的供应,在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象,以此求得生存机会,进而进行进一步的发展扩张。该项目重要以提供更优质的产品、更全面的服务来满足消费者的高规定,提高农副产品的附加值,以此提高赚钱空间。
产品服务特性——绿康公司既注重自身产品,又注重服务,实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内,逐渐提高产品质量,增设独特服务,提高市场竞争力。
优质产品方面:
公司的农副产品将严把质量关,初期,原材料将以采购形式为主,在对原料产地进行综合选择的基本上,既要对生产者进行信誉调查理解,又要对产品质量进行严格检查。已采购的质量合格的原材料还要通过卫生清理、营养成分测定,在产品包装或销售架上注明多种商品营养成分含量,以供消费者结合需求合理选购。专业服务方面:
公司设有专门的营养健康知识研究及征询部门,在研究测定产品营养成分的基本上,结合营养学知识,为顾客提供营养知识征询服务,同步为消费者提供合理的购物参照意见。对于长期购买量较大客户,公司将建立专门档案,在其饮食方面提供更进一步的营养搭配建议,以及其她有关的营养健康知识。具体服务如下:ﻫ (1)营养征询:聘任营养师为顾客在饮食生活方面的营养搭配征询提供服务。同步为前来购物的顾客提供基于营养搭配的购物建议。
(2)特殊人群饮食指引:为特殊人群如病人等提供饮食方面的指引。 (3)食物营养研究:为有关单位或个人等研究农副产品的营养搭配等服务。 (4)生活保健指引:为会员顾客提供全面的生活保健指引。
这些免费服务项目的推出是绿康的特色经营点之一,是为了顾客全面的营养饮食、营养生活而推出的特色服务。ﻫ
我们公司的产品初期把目的消费者定位在中高档收入阶层。在国内,鉴于目前不同收入阶层人们对饮食卫生、健康、营养搭配方面的注重限度不同,以及经济水平的制约,将以80%的力量投入在该群体,以期在初期能迅速打开市场,同步,以约20%的宣传力度,逐渐向低收入水平群体渗入健康观念,引起大众对食品质量的注重,以发展潜在消费群体。中高收入人群基本的生活问题已解决,更注重休闲健康,开始追求更高生活质量,食品卫生、无害、营养丰富等高品质对身体健康影响较大,对该人群有较大吸引力。
基于产品的市场定位,公司将把以北京为首的大中都市作为重要目的市场。大中都市既有较大的市场规模又有许多成功公司成熟的经营模式和管理经验,一方面可以使自身有更大的发展空间,另一方面又可以参照、借鉴先进公司的经验,在实战中不断积累经验、不断学****这样更有助于自身的发展壮大。
创业初期我们重要筹划、执行人员重要有三个:市场营销专业人员,财务专业人员,信息管理专业人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体状况,吸纳其她人员加入。
对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面,重要以表决方式拟定最后方案;在波及到有关专业知识方面的工作时,根据资深的专业人员提出的建议为主体,各自从自身角度出发,对方案提出问题或建议,进而迅速对工作方案进行调节或补充完善。这种工作措施、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理,不至于发生太大偏离。ﻫ 这一团队合伙模式只是在初期采用,当公司各部门筹划、建设完毕后即进行改革,采用正规科学的管理体制和组织架构。ﻫ