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销售业务员述职报告5篇
销售业务员述职报告1
敬重的领导和同仁们:
我被任命为____销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的看法和建议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践阅历一无全部;其次面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的关怀下化压力为动力,加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和支配,严格要求自己,依据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处,所以每天都给自己在创新,发觉问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固学问,由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成果是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定进展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
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我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更是没有阅历,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到可怕,而是很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别留意的。
现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通,在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的熬炼,对自己也有了确定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。
记得刚开头被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议115套,这离我们所定的任务是远远不够的,从目前的客户登记状况来看还是较理想的,可要完成目标就要在努力,要准时跟销售员沟通,销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本,跟踪内容,统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题,然后准时的给她们解答问题。
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下月就要开盘了,为了更好的完成项目的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外,乐观协作公司领导的支配,以销售为目的,为下月的销售上涨奠定基础。
现在的工作主要是协作领导把预售前的主要资料预备好,关心领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌的确定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常管理。在开盘之前在支配销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研,为销售奠定基础。
____年也是繁忙的一年,我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标支配给每一位置业顾问,监督好她们的工作,争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
此致
敬礼!
述职人:______
20__年__月__日
销售业务员述职报告2
敬重的各位领导、同事们:
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在__厂长和销售部各位经理的正确领导下,乐观进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成果。下面,依据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批判指正。
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一、加强宣扬促销力度,较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了确定的困难,特别是由于我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和支配部署下,发挥全体人员的聪慧才智,进一步加强宣扬促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送、宣扬画报等企业宣扬品的方式,做好宣扬解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增加了卖好我厂产品的信念。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司协作下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲热感情,妥当处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和关怀,不仅宣扬促销活动能够顺当进行,而且分县公司把握市场的力度也比较大,没有发生返销问题。
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同时,货款回收也很准时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说,由于有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增加服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户动身,一切为
客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,准时征求客户看法,对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数,并准时反馈,使上级能快速精确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增加全体人员的素养和业务力气
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要准时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议,接受指令。其次,勤于学****增加责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学****了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学****了细节准备成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻熟识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学****切实提高了大家的责任心。
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四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚决信念,听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学****提高力气是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了确定的成果和进步,但我也糊涂地熟识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学****努力提高自身工作力气、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的力气还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣扬促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素养,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思分散到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促进展上。
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总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结阅历教训,恳切听取批判看法,积累和增加做好本职工作的阅历与力气,以猛烈的事业心,饱满的热忱,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。感谢大家!
此致
敬礼!
述职人:______
20__年__月__日
销售业务员述职报告3
敬重的各位公司领导、友爱的同仁们:
岁月荏苒,时间如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20__年____月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与关怀下,严格要求自己,依据公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟识到不被淘汰就要不断学****更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职:
一、工作思想
乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、恳切守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。全面加强学****努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事赐予的重要职责与使命,公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此,我特别留意房产销售理论的学****和管理力气的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立猛烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力气和管理力气。
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二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的关怀下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学问,我的工作力气也由此得到很大提高。____月底开头商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:
1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售方案。
2、策划____小区的宣扬工作,制定出宣扬方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学****我学到了很多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想:
首先,销售宣扬人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并把握整个销售环节。
1、销售把握表
可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改进策略,绝不能向客户透露;
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2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
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9、加大宣扬力度通过以下几种方式:
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣扬),内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是特别到位;
第三,自己的专业学问及理论水平特别有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的进展,贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到:加强学****拓宽学问面;努力学****房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学****遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。
感谢大家!