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网络销售营销工作述职报告5篇
网络销售营销工作述职报告【篇1】
先谈谈我的选择:
1,从工作性质来说,销售是我在高校四年里没有想过的。当我顺当的拿到“工学学士学位”的时候,我以及我的亲人伴侣都认为我可以成为一名精彩的办公白领,要么从政,要么从文,要么深造。但是在高校的最终一个月,我准备了我要做销售,从零做起,为了更好的将来。我认为:销售本身可以熬炼人的综合素养,而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候,当接受了我们不能接受的生活方式,忍受了我们不能忍受的事物,坚持了我们我们不能坚持的理想之后,我们做到了,或许生活变的忙的停不下来了,但是我信任,我们确定硕果累累,人生得价值也就得以升华。
2,从我很早应聘那时起,我就感觉这家公司富有朝气与活力,人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也布满了挑战,对于初出茅庐的我,更觉得这是难得中的难得。而进公司之后,我才发觉,公司虽然规模还不算大,但是有实力,有方案和目标,也就有前途。我对我的公司有信念,更对我的产品有信念,这是我对自己有信念的源泉和动力!
再谈谈工作收获:
1,这一个星期的坚持,突破了打电话的紧急感,可以和顾客很好的沟通,甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些伴侣。
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2,和同事相处的很好,在即将踏入社会之前,老师同学以及家长都说上班后要怎么样,同事和同学不一样,老师和领导不一样,但是我觉得没什么不一样,大家都很努力,有共同的目标和理想,并毫不保留的将自己的阅历和心得拿出来共享。领导并会比老师还有急躁的去引导和关怀我们。我想这是一个团队的氛围吧,很适合工作和奋斗的一个氛围!
3,见了一个客户,为了方案的制定以及修改都花了大量功夫,或许是第一个客户的缘由,我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑,我的目的很简洁,我希望用我的学问,能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中,我学了很多东西,也学会了沟通中很最重要的一点,就是要懂得倾听,去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交,但是我的同事说:这个客户确定会成交的,由于你做的太多了,很多已经超出我们工作的范围。这句话已经确定了我的工作完成状况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样,我希望我能用我所能去关怀顾客得到最好的服务,这是我所追求的。我信任态度准备一切。
4,一个星期平均每天只睡了5个小时,经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作,由于刚开头工作,我看到自己的劣势,所以自己只有舍命的追赶,也正是这种压力和动力,我过了一段超人的生活,除了吃饭和工作,还是工作,感觉都没时间和伴侣家人联系,同学在学校如火如荼的进行的毕业典礼和散火饭,我只有在这边努力的工作。我不是埋怨,我感谢这样的一段经受,我觉得充实并欢快着。这也是一种应当有的工作态度。
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最终来谈谈自己的不足和方案:
1,一个星期下来,没有一点业绩,确定有缘由,最大的缘由我认为应当是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打,这样有好处,但是不合算,时间的利用效率就不高了,没有电话量,也就很难保证客户量了。所以今后确定要有明确的方案,各个时段分工明确。
2,虽然对自己的产品有确定的了解,但是还需要学****的东西很多,只有自己拥有更多的学问,才能理解客户的需求,才能更好的胃客户供应关怀。
3,还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话,发帖的技巧,遇到各种状况的随机应变,时刻记得微笑等,细节准备成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些,感谢全部给我支持和关怀的亲朋好友,祝大家都能一帆风顺,事业有成,幸福美满,生活滋润!
希望自己能经受住风雨,保持这种工作的***,去实现自己的社会价值。
网络销售营销工作述职报告【篇2】
时间如梭,转瞬间将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。
最开头在__部,从一个完全不了解资费的门外汉,到现在对资费过目不忘。由于前期对周边乡镇状况不生疏,后来被老员工带着生疏各乡镇的地形,慢慢学****怎么和生疏的人沟通,打交道,再到竞争对手的代理商店里去策反,一开头还有点顾虑,后来时间长了所管辖的片区的移动店每间都会定期去访问,去策反。就算不成功也要拉近和他们的距离,为以后的渗透工作做好铺垫。
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初春的时候天气还有点冷,运气不好的时候还会有雾,每次下乡到达目的地身上基本是湿的,但每次都是蛮有成就感的,每周一的时候就会把这个星期的工作给自己支配好,经常中午不能回来,就在外面任凭解决午饭,可是感觉还是值!不管天热天冷还是打雷下雨只要我所在片区的代理商有任何问题我都会尽力去解决,由于年轻,刚开头代理商对我还不是持怀疑态度,时间长了用我的行动转变了他们的看法,年轻并不代表缺乏阅历。
8月份响应公司的号召,带着代理商们每天去扫村,早出晚归持续了一个月,大家都很辛苦但在领导的鼓舞和策划下,看着每天所出的成果感觉再辛苦也值,这个月的户外营销取得了很好的成果。在市场部前后管理过和片区很在领导的关怀和关怀下,都很好的完成了任务。
九月份由于公司领导的信任,我被调往X部,这给自己一个自我价值提升的机会。在这4个月多的时间里有失败,也有成功,圆满的是这4个月的工作成果不是那么的明显,业务的进展状况不如意,任务重压力大,但我信任我们团队一起努力会克服种种问题在业务上打一个胜仗。欣慰的是这4个月所付出的为明年的业绩打了一个良好的基础,我们成功的开发X小区的宽带和集团网,和X开发区的全业务正在洽谈中。这首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件,有那么好的,有阅历的部门经理给我指导,带着我前进;实战阅历让我终生受益,从团队里学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。
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以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的营销员,本身谈吐,口才还不行,表达力气不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,共性的飞跃。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的营销员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中,随时预备着爆发,内心始终渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。”
20__年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的进展尽一份力。
网络销售营销工作述职报告【篇3】
很多从事网络营销的人员,都比较留意网络营销的互动,加强访问者与企业的沟通,并在不断的沟通之中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中,企业应当奇异的传递给访问者,而不是直接的传递企业的产品或服务,假如客户直接接受你的产品或服务,那么就会成为准客户。
互动营销留意的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户,企业在与访问者沟通过程中,应当是体验式的,可以让访问者试用企业的产品和服务,或者奇异的告知访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说,是很有诱惑力的。
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但是,并不是实施互动营销,企业的营销就会获得成功、取得效果,互动营销也会有其最基础的要素:
参与互动营销的便捷性。实施互动营销,就是要访问者参与其中,互动营销是要访问者很便利的参与其中,而不是要经过简洁的过程才能参与其中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多,人是有惰性的,参与互动比较简洁,就不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等,应当要便捷,申请表格应当简洁明白,不涉及隐私等。
互动营销对访问者产生确定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销,对访问者必需要有利益的驱动,对访问者没有产生确定的利益驱动,其参与的机率也会大为降低,由于毕竟无聊的人是占少数。
访问者的用户体验要好。互动营销更要留意其用户体验,假如其用户体验不好,是不行能成为企业的潜在客户或准客户,这就会与互动营销的目的相违了。假如企业免费供应免费试用产品,那这个产品的用户体验要好,产品质量要过硬,并在使用过程中不断对其使用状况进行跟踪以及服务。
随着网络营销的不断进展,其互动营销也将会消逝更多的创新方式,更深层次渗透到企业的网络营销当中去,互动营销也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素确定要遵循,否则很有可能造成互动营销的失败。
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网络销售营销工作述职报告【篇4】
在为期两周的网络营销实训里,虽然时间比较短暂,但是学到了不少有用的学问,感觉受益匪浅,对网络营销的概念有了确定的了解。
我对网络营销的理解,简洁来说,就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
然后我觉得,网络营销之所以带有“网络”二字,其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代,信息传播是通过数字化,多方面,多层次的相互流通。像博客、论坛、、,将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得便利快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
网络营销的职能归纳为八个方面:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站,了解了每一个会员后台都有什么功能,并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同,还有以淘宝网为例子,了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告,对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。
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接着我还学到,网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜寻引擎注册之外还有关键词搜寻、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、共性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中,首先接触了一个叫“网络营销力气秀”的营销实台。在里面,我学到了许多在网络上如何使用一些工具和方法,去创建和推广自己的网络营销平台,它供应了让我们明白真实的网络营销方式,让我们走出书本接触到了社会的网络营销,真正动手动脑来实战操作,进行营销活动。
总之,感谢有这样一个对网络营销的实训机会,让我们对网络营销能更加了解,我收获了不少宝贵的阅历和财宝。
网络销售营销工作述职报告【篇5】
在高校里我学****的的是房地产行业的开发与营销,这个专业现在比较热门,谁都知道现在房地产行业是一个特殊赚钱的行业。中国房价这几年飞速增长就是由于房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价,这其中虽然有物价上涨的趋势,但是这只是很小的一部分缘由,我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的缘由。
不过既然我学了房地产专业,就必需要学好,我还是要实****的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这就是社会竞争的残酷性,我不得不说。假如没有很强的力气,是不能在房地产行业生存下去的,这就是不是每个人都能搞房地产行业的缘由,即使房地产行业如此的暴利,还是有很多人不敢涉足房地产行业。
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我就是要借着假期的时间做一次实****对我将要进行的工作进行一下大体接触。
实****目的:
通过房地产实****了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作力气与分析力气,以达到学以致用的目的。
实****时间:
——
实****地点:
__省__市瑞和月亮城
总结报告:
为期一个月半的实****结束了,我在这一个月半的实****中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月半的实****做一个实****报告。
在实****期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。
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我们在销售过程中,也发觉存在了一些问题:如商铺的销售不如预期的好。我们公司始终在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万,由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区,要想在新城地区再形成一个商业聚集地,目前来说还是相当困难的。查过一些资料,发觉市区里,我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点,在这样的状况下,买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成,目前只是在实施当中。但从长远来看,这个地块有很大的升值空间。困难确定是有的,这也是临时的,只要我们公司上下做好迎接困难的预备,信任一切问难都会迎刃而解!
个人收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开头到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢快。
通过这一个半月来的实****虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确的的确的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经受,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销,或者家教),而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特殊简洁,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法。