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王振洲
理论基础——迈克尔·波特的竞争争理论
迈克尔·波特()
早年毕业于于普林斯顿顿大学,后后获哈佛大大学商学院院企业经济济学博士学学位。32岁即获哈佛佛商学院终终身教授之之职,是当当今世界上上竞争战略略和竞争力力方面公认认的第一权权威。
波特经典的的五力模型型
波特的经典典
——五力模型
现有产业竞竞争对手
现有公司之间间的竞争争程度
供
方
买
方
潜在进入者
替代产品
潜在进入者的的威胁
供应商的
议价能力
购买者的
议价能力
替代产品的威威胁
潜在进入者是是指不在本产产业但是有能能力进入该产产业的公司,,是现有企业业潜在的竞争争对手
潜在进入者能能给产业带来来新的生产能能力、新的资资源、同时也也希望在已被被现有瓜分完完的市场中占占有一席之地地。
企业进入一个个产业是因为为该产业中的的某些企业正正在赚取高额额利润,但这这并不说明只只要存在高额额利润任何企企业都能进入入,产业内的的现有企业通通常会试图阻阻挡潜在竞争争者进入本产产业
对于一个产业业来讲,进入入威胁的大小小取决于进入入壁垒和对现现有企业的报报复的预期。。
一般来说,同同一产业内的的企业都是相相互制约的,,一个企业的的行为必然会会引起产业内内企业间的竞竞争
竞争的表现可可以是价格、、产品设计、、广告和促销销、直销、售售后服务和支支持
竞争激烈意味味着价格下降降,成本上升升,会导致整整个产业利润润下降
产业内的购买买者可能是产产品的终端用用户,也可能能是将产业的的产品向终端端用户进行分分销的企业
购买者的力量量指买方与产产业内生产产产品的公司砍砍价的力量,,或者买方通通过要求更好好的品质与服服务抬高这些些公司成本的的力量
供应商是向产产业提供投入入如物料、服服务和劳动力力的组织
供应商力量是是供应商太高高投入价格或或通过降低投投入和服务的的品质来增加加产业成本的的能力
替代品是来自自其他企业或或产业的能够够满足
顾客类似需求求的产品
替代品的种类类
功能完全与部部分替代
实体商务
电子商务