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王振振洲洲
理论论基基础础———迈克克尔尔·波特特的的竞竞争争理理论论
迈克克尔尔·波特特()
早年年毕毕业业于于普普林林斯斯顿顿大大学学,,后后获获哈哈佛佛大大学学商商学学院院企企业业经经济济学学博博士士学学位位。。32岁即即获获哈哈佛佛商商学学院院终终身身教教授授之之职职,,是是当当今今世世界界上上竞竞争争战战略略和和竞竞争争力力方方面面公公认认的的第第一一权权威威。。
波特经典典的五力力模型
波特的经经典
——五力模型型
现有产业业竞争对对手
现有公司司之间的的竞竞争程度度
供
方
买
方
潜在进入入者
替代产品品
潜在进入入者的威威胁
供应商的的
议价能力力
购买者的的
议价能力力
替代产品品的威胁胁
潜在进入入者是指指不在本本产业但但是有能能力进入入该产业业的公司司,是现现有企业业潜在的的竞争对对手
潜在进入入者能给给产业带带来新的的生产能能力、新新的资源源、同时时也希望望在已被被现有瓜瓜分完的的市场中中占有一一席之地地。
企业进入入一个产产业是因因为该产产业中的的某些企企业正在在赚取高高额利润润,但这这并不说说明只要要存在高高额利润润任何企企业都能能进入,,产业内内的现有有企业通通常会试试图阻挡挡潜在竞竞争者进进入本产产业
对于一个个产业来来讲,进进入威胁胁的大小小取决于于进入壁壁垒和对对现有企企业的报报复的预预期。
一般来说说,同一一产业内内的企业业都是相相互制约约的,一一个企业业的行为为必然会会引起产产业内企企业间的的竞争
竞争的表表现可以以是价格格、产品品设计、、广告和和促销、、直销、、售后服服务和支支持
竞争激烈烈意味着着价格下下降,成成本上升升,会导导致整个个产业利利润下降降
产业内的的购买者者可能是是产品的的终端用用户,也也可能是是将产业业的产品品向终端端用户进进行分销销的企业业
购买者的的力量指指买方与与产业内内生产产产品的公公司砍价价的力量量,或者者买方通通过要求求更好的的品质与与服务抬抬高这些些公司成成本的力力量
供应商是是向产业业提供投投入如物物料、服服务和劳劳动力的的组织
供应商力力量是供供应商太太高投入入价格或或通过降降低投入入和服务务的品质质来增加加产业成成本的能能力
替代品是是来自其其他企业业或产业业的能够够满足
顾客类似似需求的的产品
替代品的的种类
功能完全全与部分分替代
实体商务务
电子商务务