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项目背景—主要内容
主要内容包括:
项目团队建设
XX公司调查
内部文本资料收集
文本资料核查
管理人员访谈
问卷调查
外部环境调查
市场总体调研
行业参照调研取证
经销商调研
客户调研
综合分析
企业战略合理性
可行性分析
经营结果
造成结果的原因
结果演示
报告撰写
报告演示
项目总结
结果总结
工作方式总结
项目背景—进度安排
访谈,问卷,
内部资料
市场营销
财务状况
人力资源
生产运作
4月25-26日
4月27-28日
外围调查,
资料处理
4月29-30日
回访
资料处理
5月8-10日
诊断评估
竞争环境
市场环境
供应环境
标杆企业
市场营销
财务状况
人力资源
生产运作
企业战略
可行性
经营结果
原因分析
5月15日
演示
5月13-14日
整合
企业战略
可行性
经营结果
原因分析
综合诊断
项目背景—预计结果
项目背景—实际结果
XX公司综合诊断
项目背景
经营状况
经营诊断
总结
建议
经营状况
股东方介绍
产品介绍
经营结果
经营状况—股东方介绍
香港伟中管理有限公司(占92%股权)
总经理于1993年在印刷公司管理生产,销售
总经理于1994年创立利丰化工公司,生产,销售印刷用油墨,并经营纸张转口贸易
2019,97年高盈利
由于市场竞争加剧,利丰利润滑坡,
于2019年底处于半停产状态
2019年8月成立XX公司,主要原材料为油墨和纸张
北蔡实业总公司
油墨
原纸
木纹纸
家具制造
消费者
从油墨,原纸业务进入下游木纹纸业务是对下游行业的整合。由于原业务产品是新业务产品主要
材料,经营者对新业务行业熟悉,又有领先设备为基础,因此,进入新行业可以赚取高附加利润
经营状况—产品介绍
宝丽纸
木纹纸,用于中低档家具制造
立体木纹纸
用于中高档家具制造,替代实木,替代进口品
装饰宝板材
木纹贴面,用于建筑装潢
优点:
部分替代实木
环保
免油漆
缺点:
价格高
硬度不够
加工工艺要求高
规划
实际
2069万元
1772万元
1963万元
1902万元
3240万元
160万元
-215万元
3735万元
47%
53%
100%
92%
8%
100%
销售利润率5%
销售利润率-50%
固定资产投入
流动资产投入
总资产投入
销售收入
净利润
130万元
差距
-1796万元
-1666万元
-2811万元
经营状况—经营结果
167万元
429万元
2年
投资回收期
以上数据显示,XX所计划的总投资有40%以上没有到位,而这些缺口都以牺牲流动资金为企业成立的解决方法。企业流动资产和固定资产的配比的平衡性被打破,会对企业正常经营带来影响。
同时,XX计划的半年销售收入只实现了不到15%,而利润率同计划有很大差距。虽然不了解现实的投资回收期,我们可以明确,2年的回收预计只是企业的美好愿望,而绝不会成为现实
仅从这些数据,我们就可以看出,通过同其短期计划和目标相比,XX存在相当严重的问题,问题可能来源于两个方面:1)在制定规划时没有对外部环境和内部资源进行充分客观的估计,2)在经营中存在问题,导致不能完成销售计划,不能很好地控制成本。