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大家好!
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年月日
数据叫人死分分析让人活活
2
讲师:宗凯凯
有人说态度决决定一切
但什么能决定定态度呢?
数据分析告诉诉你——方法法决定态度
数据分析中的的方法有描述述法和研究法法
描述性概括法法:对已有数数据的表象特特征进行陈述述性描述的一一种分析方法法。
研究性成因法法:是识别和和捕捉差异、、寻求差异成成因要素、分分析差异与成成因要素之间间联系并确定定其相互关系系的一种分析析方法。
第一部分一一样数数据两样结结果
每逢周末,啤啤酒和尿片的的销量都很大大
尿布与啤酒———看数据怎怎样叫人死
决定:只要要每天完成成任务到达达星期六的的,销售量量就可以增增加两三倍倍。因此,,以星期六六销售量的的作为每天天的销售目目标进行考考核。达不不到者,罚罚!
一张图表定定千秋
努力改进向向星期期六看齐
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合计
尿布
啤酒
尿布任务
啤酒任务
千斤重担大大家挑拼拼命拿下下新目标
%
增长
这么做,也也是关于尿尿布和啤酒酒销售数据据的实际应应用。
措施特点::目标明确确,活动单单一。
为什么每个个周末,啤啤酒和尿片片的销量都都很大?
有孩子的家家庭中,太太太经常嘱嘱咐丈夫下下班后要买买尿片,而而丈夫们在在买完尿片片以后又顺顺手买啤酒酒
搞清原因因后,沃沃尔玛的的举措是是:将啤啤酒和尿尿片摆在在一起,,结果使使得啤酒酒和尿片片的销量量双双激激增,由由此带尿尿布和啤啤酒的销销量又大大增了。。
措施特点点:突破破陈规,,勤于尝尝试。
尿布和啤啤酒———看分析析怎样让让人活
注意:机机会往往往就在【【我们这这里不是是这样】】里。
尿布是家家用的。。没错!!
可是,啤啤酒是家家用的吗吗?(就就是说客客户是谁谁?)
【尿布啤啤酒】是是家用的的吗?
怎么知道道是丈夫夫周末买买尿布呢呢?
这些,当当然源自自数据,,得之分分析!
怎么会联联系到家家庭?
买尿布送送啤酒
买啤酒送送尿布
买【中南南海】香香烟,送送【爱心心啤酒尿尿布】
【啤酒尿尿布】,,喝了不不怕吐。。亲,买买啤酒不不要忘了了买尿布布哟!
年轻的爸爸爸们,,想喝啤啤酒的时时候,就就去买尿尿布。
类似策略略:要想想发展快快,常出出新品牌牌。
……
单靠数据据能策划划出来的的销售策策略有几几多?
沃尔玛
策略是【【让现有有的购买买者买的的更方便便】,
做法是【【把尿布布和啤酒酒摆放在在一处】】,
收获是【【尿布和和啤酒的的销量都都大增了了】。
代价是【【搬东西西很脏很很累很丢丢分】。。
我的列举举
策略是【【让顾客客按照我我的思路路来】,,
做法是【【穷思冥冥想出新新招】,,
收获是【【对我的的点赞大大增了】】,
代价是【【花时间间很多很很妙很风风光】。。
对比一下下沃尔玛玛看看看策略略有何不不同?
分析复杂杂,措施施简单。。
分析简简单,,措施施儒雅雅。