文档介绍：该【服装品牌案例案例——KAPA 】是由【博大精深】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【服装品牌案例案例——KAPA 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。Kappa中国国:蓝蓝海战战术,,成功功突围围
世界知知名运运动品品牌
KAPPA品牌牌起源源于二二十世世纪七七十年年代的的意大大利,,为欧欧洲著著名的的运动动服装装及休休闲服服装品品牌
目前,,KAPPA以以特许许经营营和直直接分分销的的方式式已经经进入入到欧欧洲、、亚洲洲、美美洲、、大洋洋洲和和非洲洲的60多多个国国家和和地区区
KAPPA标记记为两两名背背靠背背而坐坐的男男女,,代表表运动动、青青春及及热情情的生生活方方式
品牌定定位::运动动,时时尚,,性感感,品品位
2002年年年初初,北北京动动向将将KAPPA引引入了了中国国
自2006年5月起起,中中国动动向买买断了了KAPPA在在中国国内地地和澳澳门地地区的的品牌牌所有有权,,开始始完全全自主主制定定并执执行所所有研研发和和销售售策略略
中国动动向::Kappa中国国崛起起之路路
2004年年
北京动动向体体育发发展有有限公公司成成立,,代理理意大大利著著名品品牌KAPPA的的中国国销售售,品品牌首首次进进入中中国
2006年年
2005年年
2003年年北京京动向向的销销售收收入达达到了了4000万,,由于于运动动服饰饰行业业竞争争激烈烈,渠渠道成成本连连年攀攀升,,动向向一度度处于于亏损损状态态
KAPPA确立立运动动时尚尚定位位签签署RUKKA代理理协议议
销售额额升至至14亿
KAPPA在中中国的的道路路是非非常规规的,,中国国动向向在代代理KAPPA的头头两年年里几几乎是是全面面亏损损的
自2004年起起,KAPPA放弃弃了专专业体体育用用品的的定位位,转转攻运运动时时尚。。北京京动向向对KAPPA品牌牌的成成功转转型,,是KAPPA成功功的关关键之之一
2003年年
2002年年
2007年年
调整KAPPA品牌牌定位位,放放弃了了专业业体育育用品品的定定位,,转攻攻运动动时尚尚。此此次转转型后后,自自2004年起起每年年以150%以以上的的速度度迅猛猛增长长
北京动向收收购KAPPA品牌牌的中国大大陆和澳门门的所有权权  摩根根士丹利对对北京动向向投资3800万美美元,占股股20%KAPPA快速成长长,确立时时尚领军地地位,中国国市场国际际品牌排名名第三
中國動向(集團)有有限公司注注册成立,,并于2007年10月10日在香港港联合交易易所有限公公司主板上上市
意大利Kappa::定位于专专业体育运运动领域
品牌定位::
运动、时尚尚
性感、品位位
20世纪70年代初初期意大利利社会文化化变革的产产物
走专业运动动品牌路线线,
为众多运动动队提供赞赞助,成功功打造品牌牌运动文化化内涵
KAPPA:
专业体育运运动服饰
世界运动品品牌排名第第八
广告语:Hewholovesmefollowsme
适应中国市市场的品牌牌转型,开开启Kappa中国国成功大门门
专业
体育运动
时尚运动
休闲运动
KAPPA中国品牌牌定位:
体育品牌休休闲化
运动品牌专专业化
——专业化化的品质,,休闲时尚尚化的品味味
KAPPA进入中国国初期,定定位于专业业体育服饰饰,而在此此领域,耐耐克、阿迪迪达斯经过过多年的市市场耕耘,,超细分的的产品线和和巨大的品品牌号召力力,使其占占据了强大大的市场优优势。在中中国专业体体育服饰领领域,KAPPA没没有突围的的机会。
然而纯粹的的体育产品品所对应的的消费人群群是真正时时刻都在运运动的人,,数量很少少,更多的的消费者是是喜欢运动动精神和身身穿运动装装备所带来来的愉悦,,大部分是是出于心理理上的需要要,而不是是运动机能能上的需要要。中国市市场给了KAPPA转型的机机会。
时尚化和生生活化的性性感是KAPPA中中国最核心心竞争力
时尚化和生生活化的性性感是KAPPA设设计的精髓髓
综合设计能能力是中国国动向的核核心优势
KAPPA意大利总总部每年会会派设计师师帮助中国国动向进行行产品设计计,而且每每年会提供供2000多个款设设计作为资资源平台
与一般品牌牌代理商不不同,中国国动向拥有有庞大的水水平一流的的设计师队队伍,中国国动向在设设计方面的的投入不遗遗余力
时尚化、生生活化的性性感
色彩设计也也被放到了了设计战略略的重要层层次上
中国动向已已经拥有独独立把握产产品流行颜颜色和潮流流趋势的核核心能力,,更张扬的的颜色,略略显怪异的的搭配,紧紧身瘦腰的的贴身效果果,更夸张张的字母搭搭配,形成成了与其他他品牌“泾泾渭分明””的区别
“紧身的性性感”是是KAPPA的传统统特色
整合营销价价值链条::反应更准准更快
传统模式
精耕细作
坚持大客户户政策,做做强做大
与其他运动动品牌大幅幅度削减甚甚至废止大大客户政策策不同,中中国动向采采取了反其其道而行之之的方法
中国动向的的经销商数数量非常少少,稳定经经营的只有有五十多个个,相对集集中,更容容易沟通和和管理,也也更容易让让经销商在在特定区域域做大做强强,最大的的KAPPA经销商商一个人拥拥有多达100多家家店面
中国动向不不急于拓展展物理网点点数量,而而是按照消消费能力划划分区域市市场,尽可可能在那些些消费能力力非常强的的地域做大大做深市场场
帮助经销商商更多盈利利
利用分销资资源管理软软件将销售售终端与工工厂联网起起来,根据据库存合理理弹性调整整生产和配配送节奏,,将存货周周转控制在在45天至至22天左左右,力求求终端和上上游保持一一致,来减减少库存和和无效生产产
根据店面平平效指标,,建议经销销商的店面面面积及规规模。目前前,KAPPA最好好的店面可可以做到每每平方米十十万元的平平效,而其其他品牌一一般只有三三万元
给于于优优秀秀的的大大客客户户以以特特殊殊的的优优惠惠措措施施;;对对超超出出销销售售的的部部分分进进行行足足够够的的奖奖励励,,比比如如奖奖励励保保时时捷捷跑跑车车
分析析小小结结::三三大大战战略略助助Kappa在在中中国国成成功功崛崛起起
市场场切切割割
设计计研研发发
快速速分分销销
基于于现现代代化化信信息息系系统统的的快快速速分分销销渠渠道道,,帮帮助助产产品品更更快快更更准准到到达达消消费费者者
准确确把把握握市市场场需需求求,,对对现现有有成成熟熟市市场场进进行行准准确确切切割割,,成成功功突突围围,,成成为为中中国国时时尚尚休休闲闲运运动动品品牌牌第第一一人人
Kappa中中国国
综合合设设计计能能力力是是中中国国动动向向的的核核心心竞竞争争力力,,更更张张扬扬的的颜颜色色,,略略显显怪怪异异的的搭搭配配,,紧紧身身瘦瘦腰腰的的贴贴身身效效果果更更夸夸张张的的字字母母搭搭配配,,构构成成KAPPA独独有有风风格格
中国国动动向向作作为为一一家家品品牌牌管管理理公公司司,,没没有有从从制制造造到到销销售售的的庞庞大大体体系系,,而而是是取取其其精精粹粹,,专专注注于于设设计计研研发发、、品品牌牌管管理理和和渠渠道道分分销销。。这这一一““轻轻””公公司司的的运运营营成成功功,,取取决决于于公公司司在在设设计计、、品品牌牌和和渠渠道道方方面面的的战战略略致致胜胜
中国国动动向向作作为为一一家家轻轻资资产产运运营营、、重重品品牌牌管管理理的的公公司司,,十十分分依依赖赖分分销销商商、、次次级级分分销销商商及及零零售售商商,,对对渠渠道道的的控控制制能能力力较较弱弱。。
中国国动动向向销销售售依依赖赖若若干干大大型型客客户户,,而而流流失失任任何何该该客客户户,,或或其其销销售售额额大大幅幅度度下下跌跌,,或或该该客客户户无无法法及及时时支支付付款款项项或或者者根根本本无无法法支支付付款款项项,,均均可可能能对对中中国国动动向向的的盈盈利利造造成成重重大大不不利利影影响响。。
中国动向有强强大的研发能能力,但其产产品主要靠外外包生产或外外部采购,这这使得其对供供应商有较强强的依赖性。。
信息系统是中中国动向快速速运作的关键键要素,若信信息系统出现现长时间故障障,必将对中中国动向的运运营管理造成成重大不利影影响。
Kappa中中国依靠正确确的市场定位位、强大的设设计研发能力力和快速分销销的能力迅速速崛起;与此此同时,KAPPA中国国的运作模式式也存在不可可忽视的风险险