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篇一:林中堂养生须知
一:百日周期
中国有个古老的风俗,儿童生下100天,家人要为他(她)庆贺,名称叫
“过百岁”
“过百岁”是个迷,现代医学揭开了谜底:人的细胞大概三个多月改换一次,儿童生100天,在母体里生成的他(她)已经消逝,靠后天吃食已经形成一个新的自我,这是一件好事,所以要为孩子庆贺。“过百岁”也是一个寓言与祝愿,预祝孩子长命百岁。所以,《皇帝内径》开篇就讲:人尽享天年,应度百岁而去。
我们知道,在人体内部建立一个风调雨顺的平衡环境,新长出来的细胞就
会健康强壮,就会渐渐代替病态的畸形细胞,从头塑造一个健康的身体,这个过程需要近一百天左右。这就是中医朴实的以百日为周期的滋补养生调病原理,常说的“百日疗程”“百日筑基”也源自于此。
中医滋补养生的使命就是把人体脏腑调治平衡,在人体内建立一个风调雨
顺的自然环境,使重生细胞长得强壮而有生命力,以代替衰老、病态的细胞,达
到祛病和抗衰老之目的。因为人体细胞新陈代谢以百日为周期,故慢性疾病每个
调治周期以100天左右为好。
有些人调治一段时间后,经常在临床症状除去后就不听劝说自行停止。这样致使病情过段时间又复发,又得从头去调治,反而得失相当。所以,调治要恪守自然规律,要守纪度。一般状况下,在体内重修新的平衡需要百日左右。
二:浅谈中西医进补之差别
在关于虚损的滋补调治上,在研制使用滋补养生类产品的指导思想上,中
医与西医有着根本的差别。西医一般一看人无病但缺少精神体力(虚损),就以为可能缺少营养,那么先检查一下缺什么吧!只需一检查,现在基本上都能发现多少缺些什么,于是开始缺锌补锌,缺钙补钙,缺镁补镁,缺硒补硒,缺维生素
补维生素,缺氨基酸补氨基酸,补了个不亦乐乎。
中医不是这样做,假如营养不良,那么就吃健脾胃的药物或养生食品进补
以提升人体对食品的消化吸取功能便可。只需使脾的吸取能力正常起来,全部皆
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可从饮食中平衡取来,一般无需其他单补(有些状况下是需要特意让人体吸取某个营养成份的,如从前经常看到的大脖子病,就需要适合进食海带或增添碘的盐以补碘)。又比方西医一见骨质松散一般就让你补钙,而正统中医一见骨质松散
必定主要让你补肾,因为肾主骨,肾旺自然骨髓充分骨质精美坚硬。大家在生活
中可以去察看,好多脾虚致使营养不良过于消瘦的年青人,因为自己很厌烦自己
这幅形象,这些人经常在现代营养学的指导下,在饮食上会存心识的吃得更好、
更科学、更平衡,但是因为就是不知道解决脾虚这一根本问题,结果仍是营养缺
乏身材苗条。过去的人无钙片,无维他命,但是纯真正常吃饭,为何却活得旺
旺的?要点只有一点,那就是脾的吸取问题。
西医是代替性、直接性的,中医是协助性、间接性的。如西医让你补微量
元素锌,那么吃的就是锌,在体外是锌,到了体内仍是锌,所以是代替性、直接性的。关于营养不良缺锌的人,中医让你健脾胃提升人体对食品的消化利用率,结果锌就不缺了,所以是协助性、间接性的。其他,好多西医一直很奇怪中医为何说人参能
补气,当归能补血,因为检测人参没啥气,当归也没血啊!对,中药就是
这样,人参不是气,但是能补气;当归不是血,但是能补血。人参能补气,当归
能补血,原由就在于人参、当归能加强者体五脏的有关功能。这就是中医中药的
神秘与先进之处。
三:什么是中草药养生制品
什么叫中草药养生制品?本草滋补养生制品的灵魂是什么?没有几个人能
讲清楚。好多人吃了很长时间内服型中草药养生制品了,但关于什么叫本草滋补养生制品说不上来,误以为用一些拥有补益作用的天然植物药材做成的产品就是本草滋补养生制品。中草药养生制品的灵魂是什么?是配伍。所谓配伍就是将药食两用或保健食品能用的天然滋补性中药材按“君臣佐使”的方法组合起来
成为一个整体,本草滋补养生制品滋补调治的实质是以组方这个整体去滋补调治人体这个整体。
有人家里什么名贵药都有,鹿茸、人参、冬虫夏草、铁皮枫斗等等,但是服用后发现没有本草养正堂的产品收效好,有的身上不单不见好,并且还难过!原由就在于:
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一、没有组方,药材固然很名贵,但单调的名贵中药材是依赖个体的力量,其滋补力量不存在任何倍增,滋补调治的力量也就有限。本草滋补养生制品则不同样,药材经过奇妙的配伍成为一个整体后,其原药材自己滋补效劳经常可数倍的增添,存在显然的增幅效应。比方几种补气药材,含有几百种成分,依据传统中医配伍理论
配伍起来,实际上是一种十分复杂的组合,其补气能力可达到药材自己补气能力的几十倍甚至几百倍。
二、为何有的人吃了名贵药材还难过呢?一方面是不知自己身体五脏的阴阳虚实,瞎吃一通所致。比方肾阴虚的吃鹿茸,肾阳虚的吃铁皮枫斗等,身体
难过仍是轻的,没吃出病来就不错了。另一个就是虚不受补(蛮补反而会致病),或药材补力过于霸道,出现气机不调或经络拥塞的状况,好的组方整体性很强,
经常在填精益髓的同时,还需佐以疏导经络血脉及调治气机的功能,以及还使之有封藏之效。所以组方合理的本草滋补养生制品经常养奏收效好,其性又和平,
服用后让人很舒畅(即便这样,也需要大概认识身体虚实的状况下服用,因为一直会有个他人的身体虚实状况很特别)。
所以,固然全球几乎全部民族都会使用天然植物药,但不可以把他们的补益类植物药物也叫本草滋补养生制品。只有在认识药材的四气五味、寒凉温热、归经功能的基础上,依据传统中医的组方理论来配制而成的滋补性养生产品才能叫中草药养生制品。其他,传统上也实用单方滋补调治的,若有些人****惯一到冬季就吃几根人参,有的就吃些冬虫夏草等等。假如某一种药材拥有优异的补益功能,那么在单方基础上配制一个复方出来收效会更好,功能更全面、合理。单
方最后会演变为复方,为何?老子云:“道生一,一世二,二生三,三生万物。”故知三而成物,本草滋补养生制品的配伍最少三味方能成方。
滋补养生制品除了配伍是灵魂外,还有两个要点,不可以不知。一是资料,要用道地纯正的药材。配伍对了,药材出了问题也不可以。中药特别讲究药材的道地性,所谓道地,就是在特准时间、
特定地点生产的药材才拥有应有的收效,假如药材不道地,产品仍是那个
产品,可滋补调治的收效却相差几十上百倍!所以有时即便方剂对了,药材出了问题,配出来的本草滋补养生制品的收效也是大打折扣。
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二是炮制工艺。配伍对,药材道地纯正,你不按法炮制,滋补调治之效也不可以,所以好多传统工艺不可以取销。举个例子:一个滋补养生产品,最后一道工序就是把配制好成膏装的原料装入缸内密封后埋入土中,一个月后拿出烘干成粉,很麻烦。你不这样炮制收效也有,但远不如按古法炮制收效好。祖先的好多东西都是经验,只需能使收效好,我们照常去做。
篇二:论中医药保健品的专卖店营销模式
纲领:在目前保健品市场快速发展的大背景下,保健品销售模式也是呈
多样化发展态势,而专卖店模式是此中一个典型的销售方式。将保健品销售与一般的专卖形式下形成的连锁门面销售模式相联合,有着特其他成功诀要和比较于其余销售模式如会议营销等所未曾拥有的长处。因其第全部合中小保健品厂家降低渠道成本的需要。其次专卖店营销符合花费者对供给服务的诉求,大浪淘沙给花费者的医药保健品花费带来了更多的理性,使得花费者对保健品的要求更加严格,再加上同类产品此长彼消,功能诉求限制性较强,已不可以知足花费者的需求。同时随着人们物质生活水平的渐渐提升,专卖店营销正好可以给花费者供给健康知识的平台和保障,进而适应广大花费者的需要。最后专卖店营销符合花费者“相信危机”的时代需要。但是,专卖店模式也有着其固有的缺点与不足,为最大程度的防备这些不足给专卖店销售模式带来的负面影响,微观上可以从公司监察系统,职工福利待遇转型,保健产品知识的宣传工作改良和职工内部团结和职工素质及店址和地理环境等着方面来加以改良,宏观上可以从专卖店自己定位及其独到优势,保健品营销业态的发展方向,诚信形象,品牌形象和专业服务等方面来加以改良,进而促使保健品专卖店模式的健康发展。
Abstract:Inthecontextofthecurrentrapiddevelopmentofhealth
careproductsmarket,healthcareproductssalesmodelisdiversified
developmenttrend,thestoremodelisoneofthetypicalwayofselling.
Healthcareproductssaleswiththegeneralformofmonopolychainfacade
combinedsalesmodel,hasaspecialrecipeforsuccessandcomparedto
othersalesmodelsuchastheconferencemarketingneverhaveadvantages.
Smallandmedium-sizedhealthcareproductsforitsfirstmeettheneeds
4
consumerdemands,EbbTidemedicineconsumerhealthcareproductsto
consumersbroughtmorerational,
morestringent
requirements
of
consumer
healthcareproducts,coupledwithsimilarproductslongdiminishing.
efficacy
demandsstrong
limitations,
cannot
meettheneedsof
consumers.
Withthegradual
improvementofthepeople’smaterial
standard
ofliving,
storemarketingcanjusttoprovideconsumerswiththeplatformandthe
protection
of
the
health
knowledge,
soastoadapttothe
needsof
times
of
the
“crisis
of
confidence”.Store
model,
however,
alsohasits
inherent
drawbacksandshortcomings,to
avoid
thenegative
impact
ofthese
deficiencies
to
the
stores
salesmodel,
themicro
supervision
systemfrom
the
company,the
transformation
of
employee
benefits,
health
care
products
to
disseminate
knowledgeworktoimproveandstaff
internal
unity
andquality
of
staffand
shopandgeographical
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tobe
improved,
themacrocanstorepositioning
itself
andits
uniqueadvantages,
thedirectionofdevelopmentofhealthproductsmarketingformat,the
integrityoftheimage,brandimageandprofessionalservicesandother
aspectstobeimproved,
soastopromotethehealthy
developmentof
health
productsstoresmode.
目录
第一章有关知识及背景介绍
?—————————4
—————————4第二章中医药保
健品发展的模式
—————————4
,观点及其现状——————5
第三章联合自己实践说说关于中医药保健品专卖店模式的理解
容及自己关于中医药保健品专卖店销售模式的理解——7
5
发展的成功与不足,并且说明各自原由——————7
第四章中医药保健品专卖店销售模式现存的问题及其原由
题及其原由—————————————————8
第五章保健品专卖店怎样才能走出缺点呢?
——————————9
——9
论中医药保健品的专卖店营销模式——以本草养正
堂为例
序言:
自进入新世纪以来,医药保健品品种之众多,营销手段之多样,可谓市场
中一道独到的景色线,众多保健品公司都在探究合适自己发展的营销模式。体验
营销、会议营销、服务营销、数据库营销,甚至网络营销等营销模式纷繁出笼,
并被愈来愈广泛地应用。但是在红红火火一阵后,现在终于步入了严寒的“冬
天”。中国医药保健品市场呼喊着一种更科学合理,并合适中国市场现状的新营销模式。为此,集形象展现、交流交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式徐徐来迟。为了更好的认识保健道德业,更深入的认识专卖店销售模式,本文将作出关于保健道德业专卖店销售模式的解析。在目前社会保健行业专卖店销售模式繁荣兴盛发展的同时,我们还应看到这类专卖店形式销售保健品的
方式必定存在着缺点。其问题主要表现在:操作心态不健康,服务设备缺少针对性,形式单调,并且在产品的陈设、宣传品的部署等方面也显然缺少规范化、生动化和系统性等缺点。假如保健品专卖店想要连续营运,长久发展就一定躲避以上问题的出现,并充分利用专卖店的独到优势,第一要立足于专卖店销售模式其实不停实现专卖店模式详细经营方式的创新,同时充分做好专卖店的营销管理工作;第二要立足于花费者对保健道德业的相信,要重振市场,第一步是重树诚信形象,在广告宣传上贯彻“照实见告、充分见告“的市场宣传原则;第三要严把质量关,建立品牌形象;第四要高举专业服务的旌旗努力把保健品专卖店打造成为新的营销利器以实现综合健康服务平台功能;第五要提升店员的素质;第六选
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择交通便利地理地点优胜的店址。进而努力把保健品专卖店打造成为新的营销利
器。
Sinceenteringthenewcentury,thenumerousvarietiesofmedicine
andhealthproducts,thevarietyofmarketingtools,calledaunique
landscape
in
the
market,
manyhealth
careproducts
companiesinthesearch
for
their
own
development
marketing
model.
Experiential
marketing,
conferencemarketing,servicemarketing,databasemarketing,andeven
networkmarketing,marketing
modelshaveemerged,andismorewidelyused.
However,intheboomingafterawhile,andnowfinallyenteredthecold
scientificandreasonable,andthestatusquofortheChinesemarketa
newmarketing
,
setimagedisplay,
communication,product
sales,after-salesserviceasoneofthestoresservicemarketingmodel
long
overdue.
Inorderto
better
understand
the
healthproducts
industry,
abetterunderstanding
of
storesales
model,thispaperwillbe
madefor
the
analysis
of
thehealth
productsindustry
stores
seethisformofstoresalesofhealthcareproductsinthethriving
developmentofthesocialcareindustrystoressalesmodel,theremust
:Operationunhealthystateofmind,the
lackofspecificfacilities,asingleform,andtheapparentlackof
standardizationinthelayoutandotheraspectsoftheproductdisplay,
promotional
materials,
vivid
and
systematic
shortcomings.
Long-term
developmentmustbetoavoid
theemergenceoftheaboveproblems,
andtake
advantageoftheuniqueadvantagesofthestore,thefirsttobebased
onthestoressalesmodelandcontinuetostoremodelspecificmodeof
operation
of
innovative
health
products
stores
to
continuing
operations,
atthesametimedoagoodjobthe
stores
marketing
management;secondbasedonthe
trust
ofthe
consumerhealthproductsindustry,torevivethemarket,thefirststep
7
istorebuild
the
imageofintegrity
in
advertising
onthe
implementation
ofthe“truthfullyinformfullyinformedmarketingprinciples;third,
wemuststrict
quality
control,establish
abrandimage;fourth,weshould
holdhighthebanneroftheprofessional
services
healthproducts
stores
andstrivetobuildanewmarketingtooltoachieveintegratedhealth
servicesplatform;
fifth
toimprovethe
qualityof
thestaff;
sixth
select
storesinanefforttobuildanewmarketingtool.
要点词:中医药保健品,专卖店销售模式优势,保健品专卖店模式的不足,
行业服务,品牌经营,创新营运
正文Keywords:inmedicineandhealthproducts,theadvantageof
storesalesmodel,thelackofhealthcareproductsstoremodel,industry,services,brandmanagement,innovationoperators
:第一章有关知识及背景介绍
?
传统意义上的医药保健品,大多主要以流传养生健康系统知识,以《神农本草经》、《本草纲目》、《黄帝内经》等传统中医药文化为基础,产生了市场上诸多的中草药滋补养生行业。这关于人们认识祖国优异养生文化,建立正确的养生保健理念,并在生活中掌握一套系统科学、卓有收效的养生方法,提升生活及生命质量,关于为现代人服务是有必定帮助的。依据辨证施养的原则,为有需求的
顾客定制滋补调治方案,以促使人体自我修复及预防疾病、延缓衰老,获取健康、漂亮与长寿。浓烈的传统文化气味发散着中草药的幽香。大部分传统意义上的医药保健品都是以滋润调治、休养调治、涵养涵养、陶冶滋润,中正平衡、不偏
不倚、圆满友善、浩然正气成为调治方法的。进而形成了现代人传统中医药内涵。
随着人们生活水平的提升,保健食品已成为人们重要的花费品,中医药作
为传统的医药卫生和养生文化,是保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来
源,开发拥有中国特点的保健食品可以促使民族家产和中医药的现代化发展。中
华民族在繁衍、生计和发展过程中创办了拥有完好理论系统和丰富实践的饮食文
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化及中医药保健食品。”药食同源”我们的祖先很早就懂得用中草药和保健食品
“有病治病”,“无病防病”。悠长的保健历史,独到的养食理论,丰富的药材
资源,绚烂的东方文化,使中医药保健食品在国内和国际保健食品领域中据有重
要的一席。现代快节奏的生活,人们大多无暇顾及自己平常的生活方式,难以遵
守符合自然的饮食起居规律,难以养成健康合理的生活****惯。而人们生活水平普
遍提升,保健
品就成了人们希望健康长寿养护的渠道,这便为中国保健道德业供给了良
好的市场契机。全国各地中医养活力构保健品也便应运而生。第二章中医药保健品发展的模式
随着人民生活水平的不停提升,受几千年来“药食同源“中国传统食疗的
文化影响,中国保健家产于上个世纪80年月至90年月初异军崛起。从1988年
到1995年间中国保健品生产公司快速发展,成为发展最快的一个家产。但是,
保健品高出常例的发展态必定然也孕育着各样缺点和破绽。对信用的透支使其于
1996年此后出现颓势。加上政府的严格管理限制和治理整改,保健品市场一度低迷。直至2003受”SARS”影响,我国保健品市场才表现显然回暖增添态势,并且直到现在天,全行业稳步增添并且全面复苏。
2003年可以看作是保健品营销模式改革的一条分水岭。在此从前,保健品
的营销几乎都是“天上打广告,地下铺通道”。经过多年的市场低迷后,这类传
统的营销模式已开始被市场打入“冷宫”,公司投入大批财力而在高空轰炸中得
不到预期收效后,开始探究一些新的模式。这几年对医药保健品来说,拥有划时
代的意义。“大通路+大广告”的传统终端模式经过了红红火火的热潮狂热,终
于在国家对医药保健品进行有关规范治理后,渐渐趋于安静。国家本次治理整改
力度之大、范围之广、连续时间之长、影响之大创下了最近几年之最。这关于那些长
期以来依赖大通路、大广告的众多医药保健品公司来说,是一个致命的打击,坠入了窘境,既而使传统的营销模式与现有的经营状况产生了致命的矛盾。再加上医药连锁终端的兴盛,终端通路花费不停爬升,所以,直供终端、专柜销售、专
卖店经营等模式应运而生,并表现出蓬勃发展的势头。
保健道德业大概有会议营销、体验营销和电视购物这三大营销模式,此中
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的利害解析:
会议营销是经过建立数据库,采集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行解析、概括和整理,精选出特定的销售对象,此后采纳会议的形式,运专心理学、行为学等理念,进行有针对性的销售的一种营销模式。这类模式的最大利处是进入门槛低,简单模拟,并且资本回笼快速。但也因其这些特点,使得这类模式一经推出后全国的保健品同行便趋之若。但几年下来,全国却只有中脉、天年、珍奥、斜阳美等为数不多的几家做得好的公司。并且加上群狼抢食,竞争加剧,给花费者造成了一些相信危机,会议营销在市场的浸礼中慢慢追求演变,进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等好多新的形式。
体验营销这类模式以花费者的感觉和体验为中心,经过现实的产品或试用装体验给花费者带来使用产品的收效体验。这类手法的运作多限制于保健器材类、生发类、风湿类等产品种类,有些减肥产品亦变相采纳体验营销的手法。体验营销的利处在于经过产品的实效,在花费者内心创办相信。因为这是由现实的产品或体验实现的,所以使得这类模式表现出了一些显然的不足,主假如适应面较窄,并且实行成本较高。
电视购物这类方式在医疗保健器材和化妆品里用得好多。主要经过在电视的诸多时段以专题或强势、刺激性广告外加“800免费咨询电话”订购的手法,向花费者直接销售产品。选择电视购物方式的产品一般价钱都较高,因为其一定支撑起高额的广告花费。最近几年来,有些保健品公司也在试一试采纳电视购物或变相的电视购物手法,如媒体直销——主要经过在平面媒体上登载软文,吸引花费者打咨询电话购置。但因为媒体成本较高,必定要求写作软文的水平较高,并且这类购物的模式最好能与网站联合实行,才会产生较好的收效。
、观点及其发展现状:
篇三:养生必读
内容导读
好多中老年朋友都有这样的发现:对好多慢性疾病,西医的解决方法只好
是终生服药——即便这样,病情还会进一步发展甚至恶化。但有一部分慢性病患
者,不服用西药或少服西药,着重采纳中医调治的方法,最后却活得很好的收效。
这正是中医养生的奇怪功能。但是它尚没有被广泛、深刻地认识和实行。
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