文档介绍：多个楼盘策划方案(达188页面)
一、“高新科技广场”销售总体思路
1、对“高新科技广场”销售全过程进行总体规划,对每一个销售阶段与节奏进行科学划分,结合项目工程进度和品牌积累,精心设计出每一个销售阶段的推广主题,主要卖点和营销推广计划,对项目从开盘到中盘、尾楼的销售节奏进行合理控制,实现项目持久热销。
2、把价格杠杆、场外销售和放量控制进行合理运用,以楼盘价格升值线和适量上市线互相协调,突出房产增值概念、方案可调概念、分步销售概念和场外营销概念,进行全过程立体营销。
3、充分运用各种造梦造势手法,在项目各阶段推盘时,不断制造小热点,有计划有节奏地推出项目卖点,实现销售步调与冲击力的恒温效应。
二、营销中心人员架构
人员构成与职责分工
1、现场销售经理 1名:负责项目的全程营销工作,包括:项目的销售进度安排;销售控制;销售卖场的包装;销售团队的培训及激励;销售推广的策划及执行;与项目各部门的沟通与协调(工程部、财务部、营销部);各个项目合作单位工作的协调与监督(广告公司、制作公司、新闻媒体);销售现场的日常管理以及销售目标的顺利达成。
2、销售现场主管 1名:负责协助现场经理做好销售现场的管理;销售控制的执行;销售业绩的统计及销售报表的制作;
3、销售秘书 1名:负责来访客户的引导及初步接待;客户资料的收集整理;销售资料的收集整理归档等。
4、销售代表 6名:负责来访客户的接待工作,包括:介绍楼盘信息;传递客户信息;潜在客户跟踪的服务;客户资料的记录;销售合同的签定等。
5、客户服务人员 2人:负责客户的售后服务工作,包括:客户按揭手续的办理、客户产权证的办理、交房入伙手续的办理等。
三、营销人员的销售培训
(一) 销售培训目的
提高销售人员的销售能力及专业水平;建立健全销售团队的整体作战能力;让销售团队在顺利达成销售目标的同时树立好楼盘及公司的形象。
(二) 销售培训安排
销售培训采用专家授课、模拟演练、实地观摩学****的方法
(三) 销售培训内容
包括:房地产相关基础知识;建筑知识;房地产广告相关知识;消费者心理学;销售技巧培训;销售礼仪培训;
(四) 销售培训教材
〈房地产经纪人教程〉;〈房地产广告〉;〈建筑学〉;〈消费者心理学〉;〈公关礼仪〉;〈房地产相关政策法规〉;〈合同法〉;〈商品房销售管理办法〉等
(五) 销售培训时间
项目正式开盘前20天
(六) 销售培训考核
根据培训的进度进行阶段性的考核,包括:命题考试;实战演练考核等。实行严格的上岗考核制度。
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“碧海云天”项目策划建议书
一、可比性楼盘—乳山银滩调查情况
目前在山东省会济南等内陆地区销售力度最大、影响力最大的楼盘当属乳山银滩,凭着环境的干净优美以及价格便宜等因素打入市场,深入人心。在开发前景、目标市场上与莱州“碧海云天”有着相似性与竞争性。在此我们拿出乳山银滩其中项目作为借鉴。
■三庆碧海华庭
楼盘位置:威海乳山银滩
开发商:山东三庆置业有限公司乳山分公司
楼盘类型:多层
户型:56—80平方米
绿化:40%
均价:1600元/平方米
楼盘特色:地处银滩滨海度假区,自然风光优美,总建筑面积20
余万平方米,多层公寓设计,精致简约的设计风格。
■假日海景公寓
楼盘位置:威海乳山银滩
开发商:乳山长城住宅开发有限公司
楼盘类型:海景公寓
户型:—
绿化:54%
均价:1680元/平方米
楼盘特色:地处国家AAAA级旅游度假区——威海乳山银滩旅游度假区,
毗邻国际高尔夫俱乐部,距银滩两大旅游景点“三观亭"、“仙人桥"均
在1公里左右。绿化率高达54%,由23栋多层精品海景楼盘围合而成,整
体规划设计继续延续假日海景一期、二期独有特色。
■珍珠湾花园
楼盘位置:威海乳山银滩
开发商:威海旅游房地产开发有限公司
售楼地址:东关大街9号
楼盘类型:海边住宅
户型:—
绿化:42%
容积率:
均价:1800元/平方米
楼盘特色:珍珠湾花园位于目前为止乳山市银滩旅游度假区最为
成熟的大型生活社区组团内,紧邻旭日广场,南向面海,北依百亩松
林,西临潮汐湖,东临大庆颐园小区。小区总占地约200亩。
■星海花园
楼盘位置:威海乳山银滩
开发商:日照丽城房产开发公司
楼盘类型:海边别墅
户型:—112平方米
绿化:50%
容积率:0