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机密
XX产品主要要分为X大类类
定义
类型一
类型二
注:一般以产产品的功能特特点分类
1
资料来源:XXXXXXXXX
不同类型的市市场容量与增增长趋势
全球泵市场
2001年-2005年年
十亿美元
中国国内泵市市场
2001年-2005年年
十亿美元
2001
2005
工业泵
家用泵
年复合增长率率
$$
$$
XX%
XX%
2001
2005
工业泵
家用泵
年复合增长率率
$$
$$
XX%
XX%
2
需求趋势
竞争趋势
政策趋势
技术发展趋势势
家用泵市场趋趋势
3
需求趋势
产品细分
客户细分
价格趋势
渠道
4
由于竞争日益益激烈,销售售价格在不断断下跌
个人电脑美元
-%
平均价格下降降:
* 中、低端端服务器
资料来源:IDC
导致平均销售售价格下降的的主要因素
由于产品日益益同质化导致致价格加剧下下滑
行业内部的经经营模式转向向成本效益更更高的直销模模式
行业内部的生生产模式转向向更高效的一一键流程
5
资料来源:Dataquest
百分比
由于电脑产品品越来越大宗宗标准化,个个人电脑市场场中的组装电电脑仍旧占据据较大份额
1998年全球市场细细分及各生产产厂商的市场场占有率
营业额,百分分比
商用电脑
家用电脑
72%
28%
PC市场细分相当当零散,组装装机占据了相相当大的比重重
13
10
9
7
6
6
4
3
Compaq
PackardBell
Gateway
IBM
Apple
HP
Acer
Dell
组装电脑/其其它
14
13
10
6
5
4
3
2
43
Compaq
Dell
IBM
HP
Toshi-ba
Acer
Apple
Gateway
42
组装电脑/其其它
按销售额计算算的市场份额额
100%=$1677亿美元
6
政府
大企业
中型企业
小企业
小型办公室
中小企业/家家庭办公室市市场占据全球球专业 PC市场的55%
资料来源:IDC
销售收入,十十亿美元
教育
9
37
27
25
18
10
1999
细分市场的销销售收入十亿亿美元
23
16
13
10
3
3
32
16
13
10
7
4
3
3
44
19
15
11
9
6
3
3
34
16
11
10
6
6
5
4
4
38
15
15
9
8
4
4
4
35
13
9
8
5
5
4
4
4
43
Compaq
Dell
IBM
HP
Toshiba
Acer
NEC
Other
Other
Other
Compaq
Dell
IBM
Toshiba
Gateway
HP
5
Fujitsu
Apple
Acer
Compaq
IBM
Dell
HP
Toshiba
Acer
Fujitsu
Apple
Compaq
Dell
IBM
HP
Fujitsu
Toshiba
Gateway
Other
Compaq
Apple
Dell
IBM
Gateway
6
NEC
HP
Fujitsu
Other
Compaq
Dell
IBM
HP
Fujitsu
Other
NEC
100%=1250亿美美元
7
销售商
客户
直销
电脑分销商组组织
分销商
增值经销商
系统集成商/企业咨询服服务提供商
定单邮寄/目目录/零售商商
新兴渠道––互联网,ISP/ASP
OEM
举例
Entex
GECapital
Compucom
ASAP
SWSpectrum
IngramMicro
TechData
Pinacor
Sarcaom
BPI
EDS
AndersonConsulting
IBMGlobalServices
CDW
PCConnection
TigerDirect
CompUSA
BestBuy
Compaq,HP,Dell
资料来源:分分析家(GartnerGroup,MetaGroup)
麦肯锡分析(information/PCWeek)
渠道
电脑分销商组组织
分销商
增值经销商
系统集集成商商/企企业咨咨询服服务提提供商商
定单邮邮寄
零售商商
网络渠渠道
由于客客户需需求的的多样样化,,当前前存在在多种种渠道道
8
非直销销
直销
资料来来源:Dataquest/IDC
各渠道道占总总销售售额的的百分分比
1996
1997
1998
直接回回复
互联网网(完完成交交易)
经销商商
消费性性电子子品
其它
主动营营销
大型百百货商商店
互联网网对直直接渠渠道的的增长长
逐渐产产生推推波助助澜之之效
系统集集成商商/
增值经经销商商
PC超市
1999
通过直直销渠渠道的的销售售的个个人电电脑销销售额额正在在增加加
美国举例
9