文档介绍：XX行业分析机密XX产品主要分为X大类定义类型一类型二注:一般以产品的功能特点分类2资料来源:XXXXXXXXX不同类型的市场容量与增长趋势全球泵市场2001年-2005年十亿美元中国国内泵市场2001年-2005年十亿美元20012005工业泵家用泵年复合增长率$$$$XX%XX%20012005工业泵家用泵年复合增长率$$$$XX%XX%3需求趋势竞争趋势政策趋势技术发展趋势家用泵市场趋势4需求趋势产品细分客户细分价格趋势渠道5由于竞争日益激烈,销售价格在不断下跌个人电脑美元-%平均价格下降:* 中、低端服务器资料来源: IDC导致平均销售价格下降的主要因素由于产品日益同质化导致价格加剧下滑行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式行业内部的生产模式转向更高效的一键流程6资料来源:Dataquest百分比由于电脑产品越来越大宗标准化,个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额,百分比商用电脑家用电脑72%28%PC市场细分相当零散,paqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell组装电脑/paqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42组装电脑/其它按销售额计算的市场份额100%=$1677亿美元7政府大企业中型企业小企业小型办公室中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55%资料来源:IDC销售收入,paqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250亿美元8销售商客户直销电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道–互联网,ISP/Compaq,HP,Dell资料来源:分析家(GartnerGroup,MetaGroup)麦肯锡分析(information/PCWeek)渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商网络渠道由于客户需求的多样化,当前存在多种渠道9非直销直销资料来源: Dataquest/IDC各渠道占总销售额的百分比199619971998直接回复互联网(完成交易)经销商消费性电子品其它主动营销大型百货商店互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效系统集成商/增值经销商PC超市1999通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加美国举例10