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一、为什什么要确确定目标标?意意义何在在?
二、目标标如何制制定?
三、目标为何何要分解解?如如何分解解?
四、如何何让部属属认可目目标并变变成自觉觉行动完完成她??
五、如何何使上下下目标达达成一致致?
区域销售售目标管管理
高宏昌
2003年二月月
用目标指指引行动动
不要让你你的部属属到处乱乱跑(旗旗子、山山、队长长)
销售必须须有一个个明确的的目标((灯塔、、蓝图、、方向))
用目标指指引行动动
计划必须须以目标标为中心心
目标是计计划存在在的前提提,目标标是计划划存在的的根本内内容。目目标---目标措措施---达成时时间---考核标标准
计划必须须以目标标为中心心,统筹筹安排工工作,规规范员工工按计划划办事,,去激发发员工行行为动机机,引导导员工为为团队有有效实现现目标行行动。
目标的控控制活动动--员员工明确确工作方方向、标标准、自自我控制制、自主主管理---指导导上级对对下级的的控制
目标-控控制的关关键、有有效的控控制
目标指引引员工的的努力,,它是一一切管理理活动的的中心和和总方向向。它决决定了计计划时的的最终目目的,执执行时的的行为导导向、考考核时的的具体标标准,只只要有效效地把握握住目标标,则管管理活动动就将是是有效的的、高效效的。
在最关键键处确定定目标
目标不可可能面面面俱到::目标要要有侧重重点,在在最关键键点确立立目标。。每个市市场区域域都有自自己的营营销关键键点,在在关键点点确立目目标,使使之彻底底实现。。
关键点在在哪里??关键点点的选择择必须要要抓住主主要矛盾盾,要能能收到牵牵一发而而动全身身的效果果。
目标方向向的优劣劣与管理理效能成成正比
看谁能跳跳过横线线(搞摸摸高活动动)
以目标为为导向,,主动追追求未来来效果
必须面向向未来
目标不是现实实行为中的既既成事物,而而是对未来的的期望值。目目标指引员工工主动追求未未来成果,面面向未来,努努力前进,不不是被动进行行应变。
选择恰当的方方向:目标方方向与工作效效率共同决定定着管理效能能。
提高区域经营营管理水平
部属为什么辞辞职
1、员工不能能做自己渴望望做的事,对对工作失去乐乐趣。
2、工作没有有挑战性或工工作压力无法法承受。
3、找不到一一个属于自己己的目标,迷迷失了方向,,被动应付任任务。
目标管理为能能何开发部属属的能力
心理上激发干干劲
智力上提高解解决问题的能能力
能力开发的原原动力在于部部属有主动追追求的干劲,,而目标管理理恰能最有效效的激发部属属的干劲
不仅知道该怎怎样做,又会会去作(问题题是:以往仅仅仅停留在告告诉部属怎样样做,指导他他们怎样去做做上,而忽视视了要使他们们自己会去做做。)
化整为零更易易实现目标
目标需层层分分解,落实到到个人。
区域销售单位位人数5-10人,最适适中的是7人人。
区域销售单位位可以创造性性的确立目标标并自己决定定实现它。
目标性强,具具有实效性。。