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一、为什么要确定目标?意义何在?
二、目标如何制定?
三、目标为何要分解?如何分解?
四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她?
五、如何使上下目标达成一致?
区域域销销售售目目标标管管理理
高宏宏昌昌
2003年年二二月月
用目目标标指指引引行行动动
不要要让让你你的的部部属属到到处处乱乱跑跑((旗旗子子、、山山、、队队长长))
销售售必必须须有有一一个个明明确确的的目目标标((灯灯塔塔、、蓝蓝图图、、方方向向))
用目目标标指指引引行行动动
计划划必必须须以以目目标标为为中中心心
目标标是是计计划划存存在在的的前前提提,,目目标标是是计计划划存存在在的的根根本本内内容容。。目目标标----目目标标措措施施----达达成成时时间间----考考核核标标准准
计划划必必须须以以目目标标为为中中心心,,统统筹筹安安排排工工作作,,规规范范员员工工按按计计划划办办事事,,去去激激发发员员工工行行为为动动机机,,引引导导员员工工为为团团队队有有效效实实现现目目标标行行动动。。
目标标的的控控制制活活动动----员员工工明明确确工工作作方方向向、、标标准准、、自自我我控控制制、、自自主主管管理理----指指导导上上级级对对下下级级的的控控制制
目标标--控控制制的的关关键键、、有有效效的的控控制制
目标标指指引引员员工工的的努努力力,,它它是是一一切切管管理理活活动动的的中中心心和和总总方方向向。。它它决决定定了了计计划划时时的的最最终终目目的的,,执执行行时时的的行行为为导导向向、、考考核核时时的的具具体体标标准准,,只只要要有有效效地地把把握握住住目目标标,,则则管管理理活活动动就就将将是是有有效效的的、、高高效效的的。。
在最最关关键键处处确确定定目目标标
目标标不不可可能能面面面面俱俱到到::目目标标要要有有侧侧重重点点,,在在最最关关键键点点确确立立目目标标。。每每个个市市场场区区域域都都有有自自己己的的营营销销关关键键点点,,在在关关键键点点确确立立目目标标,,使使之之彻彻底底实实现现。。
关键点在在哪里??关键点点的选择择必须要要抓住主主要矛盾盾,要能能收到牵牵一发而而动全身身的效果果。
目标方向向的优劣劣与管理理效能成成正比
看谁能跳跳过横线线(搞摸摸高活动动)
以目标为为导向,,主动追追求未来来效果
必须面向向未来
目标不是是现实行行为中的的既成事事物,而而是对未未来的期期望值。。目标指指引员工工主动追追求未来来成果,,面向未未来,努努力前进进,不是是被动进进行应变变。
选择恰当当的方向向:目标标方向与与工作效效率共同同决定着着管理效效能。
提高区域域经营管管理水平平
部属为什什么辞职职
1、员工工不能做做自己渴渴望做的的事,对对工作失失去乐趣趣。
2、工作作没有挑挑战性或或工作压压力无法法承受。。
3、找不不到一个个属于自自己的目目标,迷迷失了方方向,被被动应付付任务。。
目标管理理为能何何开发部部属的能能力
心理上激激发干劲劲
智力上提提高解决决问题的的能力
能力开发发的原动动力在于于部属有有主动追追求的干干劲,而而目标管管理恰能能最有效效的激发发部属的的干劲
不仅知道道该怎样样做,又又会去作作(问题题是:以以往仅仅仅停留在在告诉部部属怎样样做,指指导他们们怎样去去做上,,而忽视视了要使使他们自自己会去去做。))
化整为零零更易实实现目标标
目标需层层层分解解,落实实到个人人。
区域销售售单位人人数5--10人人,最适适中的是是7人。。
区域销售售单位可可以创造造性的确确立目标标并自己己决定实实现它。。
目标性强强,具有有实效性性。