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创业计划书
二手书收购
每年毕业生离校时,都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。把废品卖出去还是
付高价的托运费托运到家里?80%勺毕业生还是选择了前者。这样就自发形成一个简
单的二手书市场,只是让人可惜的是买方只是收废品的人,他们只把这些书当废品,
完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城,每年有几万的毕业生,这就意味
着浪费的这笔知识财富不可估量。
二手书校园服务部是一家新公司。公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅
书籍买卖。选址在我校创业园内。公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结
构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质,为同学提供优质便捷的服务。公司本着“诚
信服务,低碳环保”的经营理念,严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则,以质
优价廉的全方位服务为核心,为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服
务。:.
产品主要是二手书,兼一部分新书。有些专业课没二手书的,用新书代替。
还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过丁单一,会面临比较大的风险,因为一开
始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本
的。为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文
化用品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。
我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝,热情接待。顾客有什么问题,
都会耐心解答。如没有同学所要的书,我们会让他先预定,再帮他配过来,尽
可能的满足顾客需求。如果我们有事,不在店里,可以给我们打个电话,或留言,先把
东西拿走,不用付钱,等我们回来再给也行,我们绝对相信同学。还可以进行电话订
购,如有需要,也可以送货上门!
本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店,通过以分层次回
收毕业生的书籍,然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理,通过学****小组、评
书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。
随着大学城的建立使高校呈现集中现象,学校规模的扩大,学生数量的扩招。每
年的毕业生、新生都在增长,这意味着二手书籍的供求都在增长。二手书店目标人群如
下:
(1)校的本科学生。
(2)其他
(1)、针对我校龙子湖校:.
区大二学生搬校区时大量书籍浪费,我们会提前宣传进行
旧书的处理与回收,既不会造成书籍的浪费,而且方便了下一届同学的学****br/>(2)、货源丰富、价格低
货源的提供者是即将离校的毕业生,在一个拥有有十几万学生的大学城,每年毕业生
都有几万人,所以货源丰富充足;考虑到毕业生离校活理逼切,不想过丁麻烦的心
理,上门收取二手书籍物美价廉。
(3)、资源自然分类,受众目标活晰
虽然收购的二手书籍复杂繁多,但按类型、用途等科学分类后,因为本项目是针对大
学城与及各大学校展开的,所以受众目标是在校学生。受众目标活晰且高度集中。
(4)、免费捐赠、免费领取
在校园出现这样的现象:每月或每学期,学校的爱心社团都会上门收取学生想捐
赠的书籍。我们会与学校志愿者联合会与社团联合会,学生会校团委等组织进行合
作,对偏远山区的孩子进行资助。
三、项目推广
针对本项目的发展情况,我们会适当的进行扩大发展,推广到龙子湖大学生城各高
校,与周边大学进行合作。
(1)、初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分
的宣传工作:通过制作大型的海报,发放宣传单及通过网络上的QQ人人、微
博、贴吧、朋友圈等进行宣传;利用媒体的宣传,因为我们的公司届丁典型的大学生
创业,应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而达到宣传的目的;将
我们的书目等情况公布出来,吸引同学们的眼球。
(2)、因为开设在校园内部,老师同学等可以帮忙推荐,对买书方来说,以低廉
的价格购买到了心怡的书籍,一定会和周围的同学、朋友分享,连带着其他顾客前来
选购。并且我们同时兼营生活用品,学****用具等给大家的生活带来便利:.
(3)、留住长期顾客,实行会员制度,根据等级在原来的基础上打折,这样长期
的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们
的热情。
(4)、如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店
的店面和口号,联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打印。
这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也
起到很好的推广作用。
(5)、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。
目前我们所成立的二手书店,由三个人共同出资构成,就是合伙企业。如果本项
目能够入驻创业园得到学校一定的资助,我们将以此为启动资金经营发展二手书
店。所的利润按股份分配,在经营管理中,也可以为了吸引人才,转让部分股份.
(1)、总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部
门之间的关系。
(2)、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣传;
⑶、旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较
大型的旧书收购站;
(4)、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常
的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块;
(5)、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的
账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。:.
八成本预测
(1)、图书收购费用,按照华水老区的人数,初期收购专业课,公共课。必修课
二手书10000本。每本书按照书定价的一折收购,平均每本大概元,则收购成本为
25000元;批发四、六级的词典或资料,计算机二级资料,收购200本,每本大概12
元,则收购约为2400元。
(2)、交通运输费用。500元
(3)、图书维护储藏费用。200元
(4)、其他费用200元
(5)、宣传及日常开支费用(如下图)1450
种类单价数量总价
各种登记表元/份20050
格
宣传画10元/幅15150
横幅25元/幅4100
透明胶2元/个2550
收据本10元/本550
物而胶2元/个2550
书柜200/个51000
综上所述,总成本为33450元
九盈利情况预测
从整体上看,二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分,前期和后期盈利
模块。:.
(1)前期的盈利模式只要是销售二手书盈利,。
(2)后期盈利模式。当书店做到成熟的时候,可以开始图书代购,网上营业
书店的方式进行盈利。:.
利润:预计利润率在80知右
分配:40%作为利润分配给各合伙人
40%继续投资
10%机动资金
10%0常开支资金
每一个月财务部汇报一次*-
(3)、资金增长前景
根据对未来几年经营状况的预测,如果二手书店利润保持增长的势头,可以将更多利润用于经营
规模的扩大。
(1)、成立内部结算中心对资金实行全过程的监控。对书店的资金实行集中归
口管理,统一平衡调度,实行结算监督。
(2)、财务人员集中管理对资金集中和全面监控起保证作用。
(3)、推行全面预算制度完善公司授权制度。
首先,加强资金的收支预算管理。财务部要求书店在年度计划和成本费用预算的基础上,编制年底
资金收支预算,在年度资金预算计划确定的基础上,编制季度、月度的资金使用计划,做到年计划、
月平衡、周安排。其次,实行现金流量周报制度,及时反映书店的营运、投资状况。再次,完善成本核
算体制,强化目标成本管理。以目标利润倒推成本,对成本发生要做到心中有数,事前有预算、事中
有控制、事后有考核。
(4)、资金运作上采取一系列行之有效的措施
对于大四毕业生,处于着急出手解决,当做废书论斤卖太可惜,书店可以比废书收购的倍价钱收
购,我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在
自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复****资料;在每年的6、12月份收购一些英语
四六级的词典或资料,这时候学生处理书的心态较急躁,收购的话成本会相对降低:.
附:
.财务报表
资产负债表
编制单位:年月曰
资产期末余额年初余额负债和所有者权益(或股东权益)
流动资广:流动负债:
货币资金短期借款
交易性金融资产交易性金融负债
应收票据应付票据
应付账款
应收账款
预付款项预收款项
应收利息应付职工薪酬
应收股利应交税费
其他应收款应付利息
存货一年内到期的非流动负债
其他流动负债
一年内到期的非流动资产
其他流动资广流动负债合计
流动资广■合计
非流动负债:
非流动资产:长期借款
长期应收款长期应付款
固定资广专项应付款
固定资产清理预计负债
无形资产其他非流动负债
其他非流动资产非流动负债合计
非流动资产台计负债合计
资广总计负债和所有者权益(或股东权益)总计:.
现金流量表
会企031
编制单位:年月单位:
元
项目本期金额上期金额
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的税费返还
收到其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
3利润表
利润表
会企02
编制单位:年月单位:
j
项目本期金额上期金额
一、营业收入
减:营业成本:.
营业税金及附加
:.
销售费用
管理费用
财务费用
资产减值损失
加:公允价值变动收益(损失以“-”号填列)
投资收益(损失以“-”号填列)
其中:对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润(亏损以“-”号填列)
加:营业外收入
减:营业外支出
其中:非流动资广■处置损失
三、利润总额(亏损总额以“-”号填列)
减:所得税费用
四、净利润(净亏损以“-”号填列)
五、每股收益:
(一)基本每股收益
(二)稀释每股收益