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楼盘推广销售策划主题方案楼盘销售策划方案
销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户。下面就是我给大家带来的楼盘推广销售计划主题方案,接待大家阅读参考!
楼盘推广销售计划主题方案1
一、开盘主题
对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度,表达__房产的五大优势:公司的雄厚实力、“__第一拍”的履历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,表示美好进展前景,促进楼盘销售。同时举行企业社会公关,树立__房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:
三、活动地点:__房产有限公司
四、剪彩嘉宾:贵公司确定
五、拟邀媒体:__电视台、__广告公司
六、活动方案
(一)前期打定
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
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2、添置或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供给样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的敬爱和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的打定
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他打定工作
提前3天向市气象局获取当日的天气处境资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广举报布
在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站合作文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体处境,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼接洽服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需表达出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。
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会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,合作媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场空气。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签四处:来宾签四处设置在会场入口处。签四处配礼仪小姐。
礼品发放处:签四处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在__房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精致插花。
来宾休息区:可放在__房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
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1、彩虹门
在__房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂庆祝开盘的竖幅。
3、小气球
施放2022只高空小氢气球,显示对资产、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体空气。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景,巩固效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着__房产美好的进展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,辅助嘉宾剪彩,指引位置。
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九、活动程序(11月28日安置)
7:00—9:10总计划检查落实各项工作,布置到位处境;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
礼仪小姐、主持人,不断进场,打定好各自工作。
9:30—9:50嘉宾不断到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布__房产开盘庆典正式开头。
10:10—10:25市领导致贺辞、__房产董事长致辞。
10:25主持人宣布剪彩仪式开头;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开头。
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏。
放飞氢气球,活动进入高潮。
10:45—10:50首位客户签约。
10:50-11:00主持人宣布典礼终止,来宾赶往午宴现场。
十、人员安置及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的购买。
停车场的安置,活动现场的安好及相关后勤保障。
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楼盘推广销售计划主题方案2
活动日期:20_年4月8日——20_年5月1日
活动主题:购房_X五一送旅游
活动目的和意义:
1、五一处于春夏之交,这个季节大家热爱出游,所以做一些户外活动也对比符合传统****惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候假设我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很轻易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不成少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,轻易赢得客户的好感,宣扬本工程,扩大影响力度,得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的关切,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达成销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人接待的人格魅力以及对未来消费****惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销好像于沟通营销,也好像与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户加入五一旅游活动,陪衬案场促进销活动。
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4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,赋予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上SP合作、假客户等,促使客户快速成交。
五一旅游活动路线:供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
楼盘推广销售计划主题方案3
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达成“更上一层楼“的目的,特抉择举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:
一、活动时间
20_年9月12日(中秋节)18:00—21:00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
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主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨空气,暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会:600人
中秋酒会:400人
合计:1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起群众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全体与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施:
1、(注:可根据开发商处境酌情制定一些限制条件)。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
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3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
以上活动的目的旨在达成强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
中秋晚会
为达成更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两片面:晚会片面和酒会片面,并通过一些活动和环节将两片面有机地结合起来。
晚会内容:
晚会以突出家的空气和作风为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发全体与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使全体与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会举行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注:概括数字可根据开发商概括处境定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节:
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨空气,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难扶助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
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2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如:歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和空气,表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种作风。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为幸福的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛楚的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的赏赐。
本环节主要是让参与者能够和与会者去共享他们生活当中的各种滋味,进而达成共鸣!
4、词语置换