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推销产品的开场白篇一
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的'推销中,说好第一句话是非常重要的。顾客听第一句话要比听以后的话仔细得多。
听完第一句话,很多顾客就自觉不自觉地确定是尽快打发销售员走还是接着谈下去。
因此,销售员要尽快抓住顾客的留意力,才能保证推销访问的顺当进行。
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(假如是电话销售,您的开场白时间只有30秒钟,否则客户会走神和不耐烦)。
客户往往会通过您在短短几十秒中的表现,来确定是否听您讲下去,所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式
假设,您得到了客户应允而见面,开场白可以包括这几个部分:
1、感谢对方供应见面机会。(快速拉近距离,借机PMP-拍马屁)
2、自我介绍。
3、介绍来访之目的、来访对于客户的价值。(要关联客户利益)
4、转向挖需求。(可关注"巧用提问挖需求")下面,用案例来说明:
销售人员如约来到客户办公室,开场白:
"张总,您好!感谢您抽出珍贵时间来接待我!(感谢接见)
哇!张总,您的办公室是既简洁又有品位啊,可以想象,您是一个做事干练的人!(PMP)这是我的名片,请多关照!(呈上名片,为介绍业务作铺垫)
张总,我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润,也越来越重视安防工作了。
您作为企业负责人,可能会特别关切怎样合理配置安防资源,花最少的成原来营造平安的经营环境,所以今日特意前来与您沟通一下,看有没有我们公司能帮助得上的。(介绍来访之目的。留意,在这个部分要关联客户利益)
贵公司目前有没有安防设备?运用状况怎么样?(以背景问题结束,挖掘客户需求,使客户开口)
开场白的目标有二,1,介绍清晰自己。2,介绍来访可给客户供应的利益可能。实现这两个目标的开场白,才能引起客户关注,引发沟通爱好。电话销售开场白要更简炼
假如客户需求不明确,给卖家的感觉是购买意愿不强,迟疑不决,"我只是想了解一下""我就看看""我就问问"。
此类客户属于持"隐藏需求"者,假如此时就推销和报价,胜利率不高。遇到这种需求不明确的"隐藏需求"者怎么办?方法是将他的"隐藏需求"转化为"明确需求"(明确需求代表客户有变更的愿望),有愿望就好销售了。怎么转化呢?同样用提问的方式:
1,问现状---了解客户的基本信息,产品学问,选购意愿等背景信息。
2,问难点---客户对现状的不满,困难和担忧。
3,问后果---若不解决"难点问题"会有怎样的影响和后果。(示意后果)
4,问效益---通常在销售的后期提问,通过提问效益问题,让客户说出解决方案对他的价值,强化需求。
推销产品的开场白
张经理,我是来告知你贵公司节约一半电费的方法。”
“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
“陈厂长,你情愿每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
推销产品的开场白篇二
张经理,我是来告知你贵公司节约一半电费的方法。”
“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
“陈厂长,你情愿每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
优秀销售人员的12种开场白篇三
1、金钱
几乎全部的人都对钱感爱好,省钱和赚钱的方法很简单引起客户的爱好。
2、真诚的赞美
每个人都喜爱听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
3、利用新奇心
现代心理学表明,新奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说:“探究与新奇,好像是一般人的天性,对于神奇奥妙的事物,往往是大家所熟识关切的注目对象。”那些顾客不熟识、不了解、不知道或别出心裁的东西,往往会引起人们的留意,推销员可以利用人人皆有的新奇心来引起顾客的留意。
4、提及有影响的第三人
告知顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。虽然打着别人的旗号来推介自己的方法很管用,但要留意,肯定要确有其人其事,绝不行能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
5、举闻名的公司或人为例
人们的购买行为经常受到其他人的影响,销售员若能把握顾客这层心理,好好地利用,肯定会收到很好的效果。举闻名的。公司或人为例,可以壮自己的声势,特殊是,假如您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。
6、提出问题
销售员干脆向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的留意和爱好。在运用这一技巧时应留意,销售员所提问题,应是对方最关切的问题,提问必需明确详细,不行言语不清晰、模棱两可,否则,很难引起顾客的留意。
7、向顾客供应信息
销售员向顾客供应一些对他们有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品学问等,会引起对方的留意。这要求销售员站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,驾驭市场动态,充溢自己的学问,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事,可是对专家却是特别敬重的。
8、表演展示
销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点,是最能引起顾客的留意。一位消防用品销售员见到顾客后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演,使顾客产生了极大的爱好。卖高级领带的售货员,光说:“这是金钟牌高级领带”,这没什么效果,但是,假如把领带揉成一团,再轻易地拉平,说“这是金钟牌高级领带”,就能给人留下深刻的印象。
9、利用产品
销售员利用所推销的产品来引起顾客的留意和爱好。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍,用产品的魅力来吸引顾客。
10、向顾客求教
销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客留意。有些人好为人师,总喜爱指导、教化别人,或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。
11、强调别出心裁
销售员要力图创建新的推销方法与推销风格,用新颖的方法来引起顾客的留意。日本一位人寿保险推销员,在名片上印着“76600”的数字,顾客感到惊奇,就问:“这个数字什么意思?”销售员反问道:“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来,销售员接着说:“76600顿吗?假定退休年龄是55岁,根据日本人的平均寿命计算,您还剩下19年的饭,即20805顿……”,这位销售员用一张新颖的名片吸引住了顾客的留意力。
12、利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既簇新,又好用。
电话销售开场白台词篇四
“您好!李总。我是王红燕,是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC银行作了为期三周,全体业务人员参与的电话技巧培训。”
销售开场主持词篇五
敬重的**经理,敬重的各位营业部经理,敬爱的伙伴们,大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起,我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……),室内***飞扬,正是展业的好季节。
特别荣幸今日的大早会由我来主持,我是来自**营业部的***,我的增员人是特别优秀的***经理(主任、伙伴),特别感谢他能够把我引领到这样一个环境中来,在这里借助大家的。掌声对他表示诚心的感谢!
1、下面请跟我一起关注天气状况:今日……,春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)的好天气,特别适合我们展业,祝福大家今日探望多多,收获多多!
2、维护良好的职场秩序,是我们每一位合众员工的良好品质。早会起先之前,友情提示大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态,早会期间请大家不要随意走动,有吸烟****惯的伙伴请短暂忍耐。(给大家30秒钟时间调整手机)
3、接下来有请大家全体起立,让我们心怀感恩,一起诵读公司司训……
销售开场主持词篇六
男:北风挡不住春天的脚步, 20xx已向我们挥手告辞;
女:冰雪封不住青春的热忱,20xx正随春潮滚滚而来!
男:敬重的各位领导
女:敬爱的同仁们
合:大家中午好
男:我是主持人____________
女:我是主持人_____________
男:很荣幸在这里与大家团聚一堂,
女:在这辞旧迎新的时刻,我们先给大家拜年了!
合:大家过年好!(作揖)
男:站在岁末我们回望过去,过去的一年有太多的感动与故事
女:站在岁首我们企盼将来,将来的一年有更多的期望与幻想
男:今日,让动人的舞姿滴滴我们暖和的心田
女:今日,让奇妙的歌声唱响我们温馨的祝福
男:今日,让我们尽情放飞美妙的希望
女:今日,让我们尽情地唱起来,跳起来吧!
男:现在我宣布:_______________迎新年会正式起先
电话销售开场白台词篇七
“胡太太,东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。我信任您对社区平安也是同样关注”