双赢谈判技巧培训.ppt

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汇报人:
适用于商务汇报/述职报告/演讲课件通用模板
日期:

竞争型
合作型
双赢
?*
结果不够理想
理性谈判的特点?
人:把人与事分开
利益:集中精力于利益,而不是阵地
选择:在决定以前分析所有可能性
标准:坚持运用客观标准




谈判中的给予和得到
在谈判中“得到”的必要条件是首先“给予”
舍
得
?
你不必说出所有的真相,但你要保证你所说出来的都是实话!
如果你击碎自己的诺言,你会发现那再也无法补救
与高层建立信任的要素


,策略,和挑战























第二部分准备阶段
第二部分:准备阶段
成功谈判者的核心技能
确定目标
精心准备,评估对手
选择战略
拟订议程
营造良好氛围