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目录
第一部分::世纪联华华品牌可操操作性方向向
世纪联华的的相对优势势
消费费者者调调查查的的发发现现
竞争争的的机机会会
世纪纪联联华华品品牌牌传传播播的的主主打打人人群群
第二二部部分分::世世纪纪联联华华品品牌牌规规划划
品牌牌定定位位
世纪纪联联华华目目标标消消费费群群
品牌牌形形象象
品牌牌认认同同
品牌牌核核心心价价值值与与USP
第三三部部分分::世世纪纪联联华华品品牌牌传传播播规规划划
品牌牌表表现现策策略略
传播播计计划划
创意意设设计计
第一一部部分分::世世纪纪联联华华品品牌牌可可操操作作性性方方向向
世纪纪联联华华的的相相对对优优势势
消费费者者调调查查的的发发现现
竞争争的的机机会会
世纪纪联联华华品品牌牌传传播播的的主主打打人人群群
世纪纪联联华华的的相相对对优优势势
1、、符符合合世世界界时时尚尚潮潮流流的的布布局局、、硬硬件件设设施施及及购购物物环环境境;;
2、、品品类类繁繁多多、、体体现现时时尚尚品品位位的的高高中中档档商商品品;;
3、、提提供供集集购购物物、、休休闲闲、、娱娱乐乐、、餐餐饮饮为为一一体体的的一一站站式式消消费费服服务务;;
4、、非非贵贵族族化化、、有有亲亲和和力力的的经经营营思思路路;;
世纪纪联联华华的的主主要要相相对对优优势势体体现现在在以以下下几几个个方方面面::
除地域域的因因素之之外,,世纪纪联华华的相相对优优势可可以总总结为为:时时尚、、超值值与亲亲和力力
消费者者调查查的发发现((一))
—————消消费者者对时时尚的的态度度
在对中中高收收入消消费者者的调调查中中,我我们发发现::年龄龄在35岁岁左右右及以以下的的人群群,他他们有有一个个极为为相似似的特特征———那那就是是在他他们的的消费费特征征中都都或多多或少少体现现了对对时尚尚的把把握度度。例例如他他们对对购物物场所所、休休闲方方式的的选择择;他他们对对服饰饰的理理解与与把握握;他他们对对潮流流的敏敏感度度等。。
而他们们对时时尚的的把握握度及及敏感感度随随收入入尤其其是知知识层层面的的越高高而表表现越越强。。
消费者者调查查的发发现((一))
—————消消费者者对时时尚的的态度度(续续)
因此可可以判判断,,时尚尚是较较年轻轻化的的中高高收入入消费费者关关注的的一个个亮点点。而而从他他们对对华联联、百百货大大楼的的评价价中可可以看看出一一个装装修高高档、、体现现时尚尚气息息的商商场在在他们们心目目中其其实就就是时时尚的的代言言人。。
这些人人群是是社会会的中中坚力力量,,有相相当的的消费费能力力,所所以,,定位位为高高档为为主的的世纪纪联华华的品品牌形形象中中包含含时尚尚成份份是有有操作作依据据的。。
消费者者调查查的发发现((一))
—————消消费者者对时时尚的的态度度(续续)
基本上上有三三种态态度::
1、倾倾心时时尚,,是时时尚的的“发发烧友友”
2、有有足够够的消消费能能力,,但并并不追追求最最前沿沿的时时尚
3、欣赏时时尚,渴望望拥有时尚尚,但受消消费能力限限制
而结果只有有两个,产产生两种类类型的消费费者:
时尚的领导导者
属于第一种种态度,总总是不断接接受来自时时尚前沿的的信息,并并对时尚有有自己的理理解和把握握,一定定程度上主主导着时尚尚的潮流。。以高级白白领阶层为为主。济宁为数少少,且为贵贵族化消费费。
时尚的追随随者
属于后两种种态度,基基于自身的的素养对时时尚有一定定了解和潜潜在的需求求;但经济济能力制约约他们纯时时尚的消费费。济宁为数众众多,特别别是中等及及中等偏上上一点的消消费者。
消费者调查查的发现((二)
————济济宁市时尚尚消费者的的消费特征征
时尚的领导导者:
他们一般固固定的购物物场所是华华联,而且且对华联忠忠诚度很高高,说明他他们对华联联各方面比比较满意;;
高档品牌的的丰富程度度是他们选选择华联的的首要原因因。
时尚的追随随者:
他们购物的的地点并不不固定,有有时去华联联、百货大大楼,但华华联、百货货大楼消费费档次偏高高;有时去去赛玛特、、时代等
一方面说明明他们多样样化的需求求。
另一方面也也说明由于于自身经济济实力或者者时尚追逐逐度较低等等的限制,,导致他们们愿意多跑跑几家,经经过对比最最终购置合合乎内心标标准的商品品。
华联
?
谁能成为满满足时尚追追随者所有有理想的唯唯一购物场场所?我们们认为这是是济宁商业业的一个机机会点。
消费者调查查的发现((二)
————济济宁市时尚尚消费者的的消费特征征(续)
时尚的领导导者:
1、他们通通常把购物物作为满足足自己时尚尚需求的重重要方式,,购物带给给他们的是是较为纯粹粹的获得物物质和时尚尚信息后的的快感;
2、他们在在购物时通通常不喜欢欢别人打搅搅,往往凭凭借自己的的判断来购购买,购买买过程快速速;
3、他们对对于休闲、、娱乐的场场所往往很很挑剔,非非常讲究情情调和清静静,商场被被排除在外外。
时尚的追随随者:
1、他们往往往把逛商商场作为自自己休闲娱娱乐的方式式,在商场场饮食、休休息的机会会多;
2、他们通通常和家人人或者伴侣侣一起逛街街,享受在在一起的难难得时光;;
3、单纯的的购物并不不能满足他他们其他的的情感需求求。
很显然,采采用集购物物、休闲、、餐饮、娱娱乐于一体体的摩尔模模式打造的的世纪联华华,它对时时尚追随者者能产生巨巨大的吸引引力!
竞争的机会会
整体来看::
1、济宁商商业的竞争争,还处于于传统的竞竞争状态,,主要局限限于地段、、商圈与价价格方面的的竞争;
2、世纪联联华采用摩摩尔模式已已超越了传传统竞争范范畴,同时时为消费者者带来了多多样的购物物体验;
2、济宁各各大商场对对品牌建设设缺乏规划划,品牌形形象没有形形成或模糊糊不清;
主要竞争对对手:华联联、百货大大楼:
1、、华联联、、百百货货大大楼楼在地地段段、、商商圈圈方方面面有有绝绝对对优优势势,,但但高高价价、、贵贵族族化化的的商商场场形形象象使使他他们们的的忠忠实实消消费费群群体体固固定定为为高高收收入入人人群群。。
2、、华联联、、百百货货大大楼楼高高高在在上上的的服服务务态态度度,,使使许许多多消消费费者者对对倍倍受受冷冷落落极极为为不不满满((对对非非贵贵族族消消费费的的消消费费者者而而言言尤尤其其突突出出)
3、、目目前前竞竞争争对对手手并并没没有有重重视视并并引引导导消消费费者者对对购购物物乐乐趣趣的的需需求求。。
在这这种种情情况况下下,,世世纪纪联联华华将将成成为为济济宁宁商商业业品品牌牌竞竞争争的的引引领领者者,,一一举举打打破破济济宁宁目目前前的的商商业业格格局局而而重重新新洗洗牌牌。。从从而而倍倍受受消消费费者者及及社社会会各各界界瞩瞩目目,,并并将将以以崭崭新新的的商商场场形形象象赢赢得得更更多多消消费费者者的的心心。。
谁最最先先注注意意消消费费者者的的潜潜在在需需求求,,就就将将会会在在一一定定程程度度建建立立差差异异,,赢赢得得消消费费者者的的关关注注。。