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定位(Positioning)):使使产品品在未未来潜潜在顾顾客心心目中中占有有的位位置
在对未未来潜潜在顾顾客民民智所所下的的功夫夫,为为此要要从产产品特特征、、包装装、服服务等等多方方面作作研究究,并并顾及及到竞竞争对对手的的情况况
产品定定位与与市场场定位位
目标市市场定定位(简称称市场场定位位),,是指指企业业对目目标消消费者者或目目标消消费者者市场场的选选择
产品定定位,是指指企业业对用用什么么样的的产品品来满满足目目标消消费者者或目目标消消费市市场的的需求求
产品定定位与与市场场定位位
应该先先进行行市场场定位位,然然后才才进行行产品品定位位
产品定定位是对目目标市市场的的选择择与企企业产产品结结合的的过程程,也也即是是将市市场定定位企企业化化、产产品化化的工工作
产品定定位与与品牌牌定位位
产品定定位成成功不不代表表品牌牌定位位的成成功
品牌定定位可可以产产品定定位为为基础础,也也可不不以产产品定定位为为基础础
产品定定位的的实质质就是是做产产品的的差异异化
品牌定定位的的实质质就是是把这这种差差异化化定位位在消消费者者的头头脑中中
产品定定位必必须解解决的的问题题
满足谁谁的需需要?
他们有有些什什么需需要?
我们提提供的的是否否满足足需要要?
需要与与提供供的独独特结结合点点如何何选择择?
这些需需要如如何有有效实实现?
产品定定位的的基本本内容容
产品的的功能能属性性定位位
产品主主要是是满足足消费费者什什么样样的需需求??对消消费者者来说说其主主要的的产品品属性性是什什么??
产品的的产品品线定定位
产品在在整个个企业业产品品线中中的地地位,,本类类产品品需要要什么么样的的产品品线,,即解解决产产品线线的宽宽度与与深度度的问问题
产品定定位的的基本本内容容
产品的的外观观及包包装定定位
产品的的外观观与包包装的的设计计风格格、规规格等等
产品的的品牌牌属性性定位位
主要审审视产产品的的上述述策略略的实实施决决定的的品牌牌属性性是否否与企企业的的母品品牌属属性存存在冲冲突,,如果果冲突突,如如何解解决或或调整整?
产品定定位的的基本本内容容
产品卖卖点定定位
即提炼炼出产产品USP(独独特销销售主主张))
产品的的基本本营销销策略略定位位
确定产产品的的基本本策略略———做市市场领领导者者、挑挑战者者、跟跟随者者还是是补缺缺者??以及及确定定相应应的产产品价价格策策略、、沟通通策略略与渠渠道策策略
产品定定位五五步法法
一般而而言,,产品品定位位采用用五步步法::目标市市场定定位(Who),产品需需求定定位(What),,企业产产品测测试定定位(IF),,产品差差异化化价值值点定定位(Which),营销组组合定定位(How)
产品定定位五五步法法